【钢格板价格】低如何造成的

时间：2020-01-05

公司目前业务主要是以老客户为主，新客户的数量提高不大，业务员的数量没变，公司的推广方式没变，甚至各方面都在提高，但业务量在降低，究其原因，业务员反应现象是客户的理由太多了，主要集中在客户说价格太高，别人的报价低的问题。针对这一问题，技术部门和生产部门专门商讨了一下生产钢格板的成本问题。经过一上午的商讨，在客户要求的钢格板规格尺寸不变的前提下，我公司所报价一点也不高，这就出现问题了，报价到底出现了什么问题呢？
1、材料：我们厂一直跟唐山某大型公司合作，质量没问题，今年价格涨幅不是很大，价格差别不大
2、加工费：随着物价的上涨，安平县工人工资都在涨，但我们厂的技术工人都是年薪制的，涨幅比例也不大
3、表面处理费用：在整个安平，表面处理费用都是统一的，不存在价格差距

分析了以上主要因素后，都没找到根本原因，后来，一个沟通不错的新客户给我们透露了玄机，原来是质量方面出现了问题，因为我们报的价格是对的，但较近几年新起来的厂子和公司，为了揽住客户，拼“价格战”，当客户购买完产品后，发现根本就不是自己制定的规格，存在偷工减料，这样，我们所有人都明白了，竞争无所谓，因为我们靠的质量**，就怕恶性竞争，表面上损失的是客户，实际上损失的我们未来的钢格板行业！

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