金丽方告诉你，都是防盗门经销商，差距在哪里？

时间：2020-01-05作者：湖南金丽方科技有限公司浏览：1235

    利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。
    失败型经销商分析
    1.靠厂家支持型
    金丽方支持我就进货，不支持我就不进货，金丽方支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，金丽方支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
    2.售后无能力型
   自己没有专业的售后人员，较关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
    3.天上掉馅饼型
    整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
    4.埋怨没市场型
    在他的嘴里经常说的一句话是现在门窗市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消较的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
    5.拖拉慢吞吞型
   做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细地考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
    6.重心偏移型
    已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好**不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
    7.光说不练型
    我们会发现有很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
    8.**低价情结型
    很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度**所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进600元的货和进价300元的货，哪个利润是可观的?
    9.思路混乱型
   其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。

 \

　 借鉴成功型经销商分析
    1.组建销售团队型
   *的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资**过自己的亲人。
    2.明确目标进度型
   他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
    3.活动持续不断型
   160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场里每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
    4.注重店面形象型
   他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个**主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好。
   5.售后自己解决型
   配备专业的售后服务人员，有专业的仓库，常用货品都放在*的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，经常和厂家的技术老师进行有效的沟通。
   6.知道利润在哪型
   总怕一年过后算账的时间，账户里是没有钱的。不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。
   7.持之以恒不变型
   他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不气馁。
   8.默默无闻发力型
   很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。


湖南金丽方科技有限公司专注于智能指纹门锁,设计智能指纹门锁等

• 词条

  词条说明

• 会“卖门”，也会“卖萌

  防盗门产品在门窗行业占据着重要的地位，产品销量直接影响的企业的利润和发展前景。企业要想做好销量，产品是前提，营销人员才是关键。作为国内智能门行业的成员性品牌，金丽方有着一支素质过硬实力**的销售团队，随着时代的发展，这些优秀的营销人员需要卖出门之外，必须得“卖萌”？ 这就要求他们的具备下面几点要求： \ 1、专业素养 心理学家的研究证明，**印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的

• 刺猬智能防盗门：防盗门企业如何打动女性消费“

  “女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱较难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于企业能否打动女人的心。如今的家居消费中，在大多数情况下女性通常是最后的拍板者，因此防盗门企业如何根据女性审美进行产品设计，并制定有针对性的营销策略则显得至关重要。 2012年3月份的一个下午，湖南金丽方科技董事长王海丽女士带着助理小张去苏宁电器购买手机。经过电脑展示区域时，一个销售人员正在向客

• 女排精神也是金丽方团队的精神！

  湖南金丽方科技成立于2012年，总工程师黎书满老先生潜心研究锁多年，他一辈子的心愿就是做一把好锁，董事长王海丽女士的心愿就是让普通百姓也用上”金库门”！ 历史会永远铭记这振奋人心的一刻！在万众瞩目的里约奥运会女排决赛中，排山倒海的加油声响彻小马拉卡纳体育馆，无数面五星*汇成气势恢弘的中国红，郎平率领的中国队在先失一局的情况下力挽狂澜，战胜劲旅塞尔维亚队，时隔１２年再次登上奥运较高领奖台。 姑娘们

• 防盗门将迎整合时代 金丽方**行业发展

  湖南金丽方科技有限公司（前身湖南豪巍电子科技有限公司1994年成立，注册资金3000万元）是一家集研发、生产、供应、销售和服务为一体的朝阳**企业。位于*故乡湘潭市****开发区，建有软件研发中心、新型实用智能五金产品研发中心、营销中心、行政中心、财务中心、客服中心。公司主要致力于机电一体化智能门锁、新型五金产品、绿色环保节能降排产品的研究开发，以及环保节能安防智能产品的联合生产销售