石材经销商打好促销战的五大实用技巧

时间：2020-01-05

如何合理运用促销策略是每个石材经销商都要面临的问题。什么时候出什么牌关系到整个市场的走向。从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例，就能看出促销与建材企业的存亡关系。

适当的运用促销的技巧，可以有效的帮助促销人员加快促销进程，更好的完成促销活动。那么都有哪些促销技巧呢？

一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客。在讲解时，尽量细致，尤其是卖点，要讲清讲透，要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的店前。因为顾客的时间是相对有限的，他停留的时间越长，在竞争对手那里停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

二、“挡”：所谓挡，即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线，不让他看到你在向顾客介绍何种类型；挡住顾客的视线，不让他的目光**会与竞争对手接触。必要时，可以让其他促销员联合围挡。

三、“拦”：即拦住顾客离去的脚步。顾客看了产品后，经常还要去看一下其他**的产品。这时，可运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是产品本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给您一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你店**个有力的理由。

四、“看”：若顾客在竞争对手的店前，如何将顾客吸引过来呢？“看”是一个方法，所谓看，是尽量寻找机会，与顾客的目光接触。一个微笑，一个手势，都会引起顾客注意。另外，通过观察，也能让你对顾客的购买层次有所了解。

五、“砍”：即砍价。当交易即将达成时，顾客多要讲价。有时若不让价，他就不买。这时一定不要生硬拒绝，而要“努力主动”地帮助其与营业主管讲价。要让顾客感到你是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，促销员要与营业主管配合默契，不要露出破绽。

词条
词条说明
开口文化石，开槽板岩
主营产品有各种自然文化石、蘑菇石、青石板、雨花石、假山石、网贴石、胶粘文化石、乱形冰裂纹等上百种规格产品。石材全部是自然石材，自然石材是无污染*的环保型建筑资料。文化石质量坚硬，具有良好的抗压**、耐腐蚀等特性。长期坚持不变色、不蜕变、不走形，而且色泽鲜明，产品遭到广阔客户的普遍赞誉和认可。文化石被普遍应用于楼房、公寓、别墅、庭院、园林建筑等各类**工程
板岩石材日常护理保养建议及注意事项
一、日常护理保养建议：已做过结晶护理或旧石材已做过翻新结晶护理的，日常可用吸尘器或尘推（加少许牵尘液）做日常除尘即可。如局部不慎污染，可用意大利产M-3大理石**清洗剂清洗。具体如下：M-3号加5-10倍的水擦拭，再用清水毛巾擦拭，最后用干毛巾擦干。清洗/要见湿见干，不可让水在表面自然干燥。二、日常护理的注意事项：（1）不可大面积用水清洗以免造成水斑。（2）不可用含有酸性的卫生间清洗剂清洗
**文化石，蘑菇石板岩，墙面地铺装饰材料
蘑菇石文化石因凸出的装饰面好像蘑菇而得名，也有叫其馒头石。主要用在室外的墙面、柱面等立面的装修，尤显得古朴、厚实、沉稳。蘑菇石文化石产品普遍用于:公共建筑、别墅、庭院、公园、游泳池、宾馆的外墙面的装饰，更顺应于别墅欧式建筑的外墙装饰。蘑菇石文化石产品将给您带来一个自然、文雅、返朴归真的美妙环境欢送广阔新老客户来电洽谈，量大可从优，能够**个性化的装饰，室外的空中，关于防滑效果特别好，蘑菇石文化石产
黑石英板岩,蘑菇石文化石
黑石英板岩蘑菇石文化石”产品详情描绘：产品**、吸音防潮、无放射性、质量坚硬，具有良好的抗压**、耐腐蚀等特性，文化石常被普遍应用于用于各类别墅、酒店、会所、复古建筑、文娱场所、住宅小区群楼等建筑的外墙装修，使建筑业主充沛表现本人的建筑作风及艺术品味，文化石营造出田园诗般的清爽意境。.文化石常规规格为：100*200 ,150*300 ,200*400 ,300*600，均可依据客户请求加工成各