石材经销商打好促销战的五大实用技巧

时间：2020-01-05

如何合理运用促销策略是每个石材经销商都要面临的问题。什么时候出什么牌关系到整个市场的走向。从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例，就能看出促销与建材企业的存亡关系。

适当的运用促销的技巧，可以有效的帮助促销人员加快促销进程，更好的完成促销活动。那么都有哪些促销技巧呢？

一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客。在讲解时，尽量细致，尤其是卖点，要讲清讲透，要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的店前。因为顾客的时间是相对有限的，他停留的时间越长，在竞争对手那里停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客走过去，由于他们急于求成，也很难把顾客留住。

二、“挡”：所谓挡，即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线，不让他看到你在向顾客介绍何种类型；挡住顾客的视线，不让他的目光**会与竞争对手接触。必要时，可以让其他促销员联合围挡。

三、“拦”：即拦住顾客离去的脚步。顾客看了产品后，经常还要去看一下其他**的产品。这时，可运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是产品本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给您一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你店**个有力的理由。

四、“看”：若顾客在竞争对手的店前，如何将顾客吸引过来呢？“看”是一个方法，所谓看，是尽量寻找机会，与顾客的目光接触。一个微笑，一个手势，都会引起顾客注意。另外，通过观察，也能让你对顾客的购买层次有所了解。

五、“砍”：即砍价。当交易即将达成时，顾客多要讲价。有时若不让价，他就不买。这时一定不要生硬拒绝，而要“努力主动”地帮助其与营业主管讲价。要让顾客感到你是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，促销员要与营业主管配合默契，不要露出破绽。

词条
词条说明
各种石材保养方法
不同石材应该有不同的保养方法一、石材表面处理方式不同，应选择不同之保养**(粗糙面与光面之保养**不同) 一般而言，建筑师，设计师为显示设计效果，同一栋建筑物选用表面处理不同的石材进行建筑物的装饰，是较为常见的现象，而表面处理方式不同的石材所欲表达之视觉效果亦有所不同。例如：经抛光加工的石材表面已趋於致密，石材内含之发色组织亦因此而展现出较原来表面更浓烈的色泽变化，能营造出细致且富丽堂皇的效
**文化石，蘑菇石板岩，墙面地铺装饰材料
蘑菇石文化石因凸出的装饰面好像蘑菇而得名，也有叫其馒头石。主要用在室外的墙面、柱面等立面的装修，尤显得古朴、厚实、沉稳。蘑菇石文化石产品普遍用于:公共建筑、别墅、庭院、公园、游泳池、宾馆的外墙面的装饰，更顺应于别墅欧式建筑的外墙装饰。蘑菇石文化石产品将给您带来一个自然、文雅、返朴归真的美妙环境欢送广阔新老客户来电洽谈，量大可从优，能够**个性化的装饰，室外的空中，关于防滑效果特别好，蘑菇石文化石产
中国石材加工基地与石材种类分布
北京板石工贸基地：板石，就是石板。80年代，外商大量购货。90年代后期，国内的需求量激增，板石以其特有的**性，深受人们喜爱，家庭中的文化墙多用它来装饰。北京板石分布于房山、门头沟一带，并包括河北保定地区的满城、易县。开采和加工都较落后，年产量50万平方米左右。赞皇板石工贸基地：包括河北赞皇、邢台，山西的左权、和顺、黎城，以产砂质板石为主，储量**，年产量20万平方米左右。陕西紫阳板石工贸
石材经销商打好促销战的五大实用技巧
如何合理运用促销策略是每个石材经销商都要面临的问题。什么时候出什么牌关系到整个市场的走向。从促销费用在总体营销费用中所占平均15%以上的比例，就能看出促销与建材企业的存亡关系。适当的运用促销的技巧，可以有效的帮助促销人员加快促销进程，更好的完成促销活动。那么都有哪些促销技巧呢？一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客。在讲解时，尽量细致，尤其是卖点，要讲清讲透，要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌