昆明镀锌方管价格哪里卖的便宜

时间：2018-07-31作者：云南钢皓贸易有限公司浏览：241

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受到钢铁市场自身特性影响，钢铁电商主要的下游目标客户集中在零售环节，而这使得钢铁电商的短期发展前景不容乐观。

“走向指能研究院”**研究员郭朝晖告诉中国经济时报记者，钢铁行业产品特殊。大客户往往从钢厂直接订货，只有钢厂服务不到的小客户才能成为钢铁电商的服务对象。

依据中国钢铁协会对外发布的重点大中型企业钢材营销统计数据，这些钢铁企业的钢材营销分为直供、分销、零售、分支机构和出口；其中直供是企业和终端用户合作直接销售的部分；分销是钢材由经销商销售的部分；分支机构是钢企销售公司销售。而零售就是蚂蚁客户，从2017年的数据来看，大中型钢铁企业直供比例为37%；分销比例为41%；零售比例为4%；分支机构销售为12%；出口占6%。

在接受中国经济时报记者采访时表示，就中钢协统计范围外的一些小企业来说，零售的比例应该更大一些。

一些电商平台希望能够将目前的目标客户从零售环节，向分支机构和分销机构扩张，但在郭朝晖看来，这种突破需要重塑钢铁行业的利益格局，拿走原属于钢厂销售团队和贸易商的利润，短期内很难有实质性的大范围突破。

市场分析人士认为，B2B与B2C有着很大的不同，B2B所针对的传统企业，其采购行为非常传统，意味着B2B行业市场教育时间长、收效慢，还存在大额在线交易无法大规模实现等难题，这些都表明其发展比B2C更加曲折。而两者本质的不同在于B2B代表产业，B2C代表消费，产业与消费之间截然不同。在发展路径上，B2B发展不是靠纯资本进入就能快速起效，有一个发展的过程，这个过程比B2C要慢。

事实上，业内对于B2B与B2C的认识已形成共识，人们普遍认为，B2B的生产商都比较强势，不想放弃对销售渠道的管控及定价权，需求方也很强势，而且单次交易额庞大，商品标准化程度低，物流成本高。

国内一家钢铁电商的人士坦言，改变一个人的习惯很容易，改变一个组织的行为很难，组织的行为涉及的因素较多，比如传统企业的灰色地带比较多，涉及的都是利益问题，某种程度上，企业的改革有多难，B2B改变企业行为习惯就有多难。另外，除了要符合行业发展趋势、规律，还要更人性化的方式去和传统习惯做博弈，需要漫长的过程。


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