河南新乡护栏厂家：原来价钱不是问题，关键是物有所值

时间：2019-04-30

作者：新乡市锦银丰金属制品有限公司

文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

下午2点钟的时候武汉的客户朋友来到厂里。因为比较繁忙，简单的问候之外，竟然顾不上和客户热情的多聊聊。那一刻，电话也是接二连三不停地打来。

大概五点钟的时候，同时交谈的几个客户，其中一个来自我们河南省会郑州的客户，经过几次的沟通，也要打预付款过来赶快生产。说起这个客户，如他所说本就是老乡的我们，他真心希望我们可以愉快合作。

河南郑州客户订购的是工地施工电梯门。对于产品不是所有的买家都是内行，但是只要我们尽量去帮助客户解决他需要解决的问题，提供他想要知道的产品信息，合作的机会也一定不会少。

郑州的这个客户非常谦虚低调，感觉也喜欢开点小玩笑，是性格开朗的人。他一直说自己是小学水平，如果说小学水平的他做这么大生意，那么他也不是一般人哈！

今天下午他说工地需要把电梯门再另外加门框，加公司logo而且价格含税等。核算之后，*总体报**出之前他说的普通样式工地电梯门---一套几乎将近300元。

这样的价格护栏姐也觉得不低，对于一般的用户100元左右买一套的人来说，估计是“太高”了。但是客户一直锲而不舍的来电话进行沟通遇到的小细节问题-----（这点护栏姐要向他学习！).客户说起之前他们在其它地方也定过一些，而且工地安装的也有，但是又觉得不好，就再次找厂家找到了我们----护栏姐认为产品质量更加的非常重要！

工地让我们*次做了一套样品发过去看看，也就是这个原因，就是想看看做工、看看工艺----几位**都看过了对产品也非常满意，他们要的是好质量的产品。因此，电梯门按照他们所有要求*加上100元钱了----公司认为，价钱不是问题，关键是物有所值！感谢这么识货给力的**们！

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傍晚的时候，客户交预付款，护栏姐提出让他走线上交易帮我们促成一笔交易，发去工地电梯门产品系统自动生成的二维码，和客户交代下大概的操作方法----很快也交易成功，好给力的客户哦！

对于价格，真正需要好质量产品的客户，在心里重视的是质量，而不是价格。因为客户自己也会算成本，况且现在也几乎都是透明价。

对于只说价格的客户，在意的是价格而不是产品质量，因此，哪怕按照成本报价，他也会嫌贵嫌价格高，但是出现质量问题的时候，他也会嫌弃质量不好，而忘了当初购买时候的心态。

一分价钱一分货，多么简单而朴实的道理。

护栏姐真心希望我们的买家，遇到诚信的商家，把每一分钱都花的值得，能够买到心仪的产品。

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个人介绍：护栏姐武志山来自美丽的河南新乡，锦银丰针对工程加工定制批发各种热镀锌护栏，阳台栏杆，锌钢百叶窗，楼梯扶手，木纹护栏，木纹栏杆，工地围栏，基坑围栏，铁艺护栏，**道路护栏，锌钢护栏，空调栏杆，围墙护栏，基坑安全栏杆，楼层围墙护栏，临边护栏，电梯门，彩钢围挡，临边防护，工程建筑防护栏等金属制品。

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