你知道这些能让门店业绩翻倍的陈列细节吗？

时间：2019-06-04

如何感动顾客是我们做陈列的较终目的，如何让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不常用的东西。尺度货架小编来给大家简单解说一下。

陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列。

　正常陈列氛围：讲究简单而不简约。

陈列要“简单”，不要让你的顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。

比如说顾客想买生抽，结果到你的粮油区域发现：你的调味品的陈列原则是按照品牌陈列的，一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多，都陈列在一个货架上，顾客这时就会感到很累了，他要先确认购买哪个品牌的生抽，然后找到这个品牌的陈列位置，最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找他要的生抽，这多累的事情。我们为什么不把调味品按功能属性陈列呢?生抽一个区，管他什么品牌的;老抽一个区，管他什么品牌的…….这样顾客只需要找到生抽在什么区就行了，接下来的事情就简单多了。

陈列要“不简约”，我们说的陈列要“简单”，是说的陈列要按照陈列逻辑去陈列。而“不简约”则是更高层次的升华，同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。比如说我们讲的关联性陈列——面包区域放上奶酪、果酱;主题陈列——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓;漂亮的吸引人的特殊陈列等。

　陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化。

生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。

生动化不会是：随便什么，到处都是POP材料展示。生动化应该是：创新/创意;激起消费者/顾客的购物冲动;与消费者场合联系起来;夺目而不突兀;清楚准确的价格标识。

我们用此模型作为我们目标的主体框架

1) 店内金三角——定位原则，它们在沿着三个要点的路径上：入口，收银台，店内被较频繁购买的商品周围。

2) 顾客喜欢一个畅通的“购物通道”。

光顾陈列的顾客在被“碰到”几次后就不会待在那里了;这样被“碰到”几次后，顾客就会停止购买那个陈列区域的商品了。

　　什么意思呢?

如果顾客是初次(或者你调整陈列后他初次走到这个区域)到这个区域，之前他是不知道这个通道通向何方的，当他走过来才发现这里根本就走不通，或者要费很大的力气才能绕出去(这种情况是有的)，也就是我们卖场人为设置了很多这样的独立区域，开始他可能不会说什么，*二次、*三次再来时还是这样，结果就是我们前面说到的他会感到太“累”，以至于他不会有心情再呆在这个地方了，更甚至他不会有心思再“欣赏”这个区域的商品了。

启示：通道要直、要通。留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，而是我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。

所以说一组货架真正好的位置不是前端也不是后端(因为前后是相对的，前可变后，后也可变前)，而是中间位置。

一些要注意的地方：

通过长期的经验总结，得出：

1.太多标识比没有标识更糟糕，它们使顾客感到迷惑；

2.破坏购物场所应给人的良好感觉，使我们在新宣传中的投入白白浪费；

3.取下标识与放置标识同等重要；

4.一个肮脏破旧的标识会如何影响商场形象，不如把它干掉；

5.商品选择达到的效果是让顾客来你商场一次还要来*二次、*三次;

6.商品陈列达到的效果是让顾客每次来你商场都会购买很多的商品。

以上内容就是尺度货架小编为大家带来的两点陈列原则，适用于NOME诺米家居店、名创优品十元店、伶俐精品饰品店、服装男装店使用，大家GET了没有呢

词条
词条说明
名创优品精品店货架定做出口国外
广州市尺度货架有限公司创于2007年，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业。下设五金货架厂、木类货柜厂、**工艺厂、五金烤漆厂等机构，总建筑面积8000多平方米，技术工人110多人，引进日本进口数控冲床、折弯机、剪床、雕刻机、激光切割等生产设备，**客户达3万多个，企业总资产4000多万元。我们擅长：服装行业、化妆品行业、饰品行业、百货超市、母婴行业等行业终端
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