建筑木方-熟背这些木材报价技巧，没有签不下的单！

时间：2019-08-20

建筑木方-熟背这些木材报价技巧，没有签不下的单！当前，木材在市场上十分热销，各地工地都开始施工了，一些建筑木方、模板几乎供不应求。虽然热销，但是许多木材加工厂也在烦恼一个问题，不知该如何给客户报价。今天，名和沪中小编就帮你解决这一烦恼。
一、报价的技巧
1、要给自己设定底线
底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下，所提供的较低价格，这个价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司提供的底线价格略高一些，这样跟客户讲价谈判的空间更大，谈妥之后双方都会有成就感。

另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些，这样让客户觉得实惠，成交的概率也更高，不过要注意，在报底线价格必须跟公司提出申请，这种报价我们称为战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

2、伺机而报
有了价格底线之后可不必急于报价，要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：在客户项目开工之前，我们只能给他报参考价，不可作正式报价；在客户项目开工之时，客户会说准确什么时候要用材料，我们可在这个时间段内报，如果是回购的客户则不需要再次报价，除非客户有问。

3、重视试探
试探性报价是我们销售员必须掌握的，面对不太熟悉的客户，我们可以报一个跟行情价差不多的价格，再观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接试探询问对方购买价格，面对陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考，具体等开工时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们再根据其反应来调整价格。

4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报**低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
二、报价的2个误区

1、认为越低越好？
许多销售员认为给客户的报价越低越好，觉得这样能提高客户的成交率。其实不然，原因如下：
（1）报价越低，给人的**感觉并不是“物美**”，而只有“物廉”，人家会怀疑你的材料是不是正品，这非常不利于公司品牌的建立！
（2）报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户就不乐意了，便不利于交易合作！
（3）报价越低，自己的谈判空间就越少，轻易就打破低价没有利润可图，不利于交易合作！
二、报价的境界

1、低境界——见人就报
前面我们介绍过了报价“越低越好”是误区，那“见人就报”则是大忌。初入行的销售员，只要一听到有人问价心里就激动，想着要牢牢把握机会，于是热情地马上报价，但是基本上都白费功夫。这是为什么呢？原因如下：

没有搞明白别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是**进行价格试探，需要记住先弄清楚意图再作是否报价决定。

2、中境界——跟人而报
熟练的销售员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取**价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

词条
词条说明
花旗松建筑木方,一种**的建筑材料!
花旗松建筑木方。花旗松以优异的强度重量比**世界，具有良好的握钉力和固定力，因此许多花旗松木材用于加工成建筑木方，是**的的建筑材料之一。为什么说花旗松是**的木材，这与它自身的优点有关，下面我们就来了解花旗松建筑木方。花旗松建筑木方的优点：花旗松可以接受各种类型的染色处理，包括涂各种漆料，花旗松不仅具有较高的弹性模量，它的外弯曲纤维应力、顺纹拉力、横剪力、横纹压力及顺纹压力都不错。正
台风来袭，建筑木方如何做好防范！
建筑木方如何做好防范！那么面对这**强台风，建筑木方该如何做好防范呢？虽然说建筑木方几有防水性，可是任何木材也都是怕水的，因为被雨水淋湿后木方就容易回潮，时间久了会产生蓝变等现象，不利于储存。所以我们要做到“有备无患”，各个木材加工企业应当积极做好防范保护措施，避免遭受不必要的损失。防范措施做到以下几点： 1、给建筑木方“穿上”塑料防水“雨衣”； 2、给建筑方木加垫30厘米以上的垫板；这样木方底下
建筑木方/模板，为何选名和沪中木业？
名和沪中木业创办于1998年，是一家集原木进口，带锯加工，成品销售，建筑木方、模板生产为主的大型建筑木材企业。名和沪中木业拥有多台国内良好设备，配套快速物流运输中心，保证产品如期送达。所有原材料全部来自俄罗斯、加拿大、新西兰等地的优质木材产区，从货源上保证产品质量的可靠性；优质的货源渠道、先进的生产设备和职业化的管理团队，让我们对产品质量和售后服务敢于承诺。名和沪中木业依托于国外原材料进口的货源
工地大量使用建筑木方，告诉你如何才能节省？
建筑工地在施工时，都会用到大量的建筑木方，有些细心的人留意到，不同的建筑，所用的木方数量有着很大的差别，出现这种情况的原因，其实和工人的施工方式以及木方产品的质量有直接的关系。工地在施工的时候，工人会根据所需的宽度和长度来截取木方，如果能够根据之前的使用条件，把一些可较好的木方重复使用，那么就可以节省木料的使用数量，另外一种是用作木跳板，在某一个楼层会建立防护网，那么这种就需要木跳板，在搭建的时