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(2)学会观察:观察的技巧贯穿于整个推销过程中,尤其是在与客户建立良好关系时,很有价值。在与客户沟通过程中,客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作,这些肢体语言都是他心理状况的反映,一个优秀的销售人员一定要善于把握,并适时地给予回应。(3)适时提问:在与客户沟通的整个过程中,要与客户的思维进度的频率保持基本一致,不可操之过急,切忌在客户讲话时打断对方,给对方造成厌烦心理。但是在客户犹豫不定之时,我们可以提些适当的问题,保持耐性。
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深蓝和AlphaGo诠释出两个系统的本质区别:深蓝:1997年击败了世界国际象棋冠军卡斯帕罗夫,但是在1996年深蓝曾经败给了卡斯帕罗夫,是随后IBM工程师对系统进行优化的结果。分析深蓝的结构,其系统是专门为国际象棋设计,包括1)走棋模块:负责生成可能的走法;2)评估模块:对盘面上所有棋子当前所处的位置计分;3)搜索控制器:能快速削减搜索的规模。深蓝的国家象棋算法需要专业国际象棋人员设计(引入象棋大师JoelBenjamin做咨询),同时找了更多国际象棋做陪练,并不断人工优化系统和算法,是个迭代的过程。
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