【景观石】这单赔钱的买卖我不后悔

时间：2020-05-18

做任何生意都会遗留货底，石材也不例外，特别是做景观石的，哪一家都会有几块瑕疵或者色泽不好的石头而无人问津，压在那里即占钱又占地方，怎么办呐？z好的办法是做降价处理，可你就是想处理也得有人问才行啊，而我们做景观石十来年了，留下的货底数量还不小，如果能遇到不讲质量的客户，哪怕是赔钱也想把货底处理了，嘿嘿！谁知道心想事成，前不久还真让我遇见了这样的客户;

十几天前，一位自称是园林公司的人找上门，说是公司接了个单，要做一个大型假山工程，需要订购一批石头，形状不限，吨位在1吨以上的都可以，全场的石头按吨卖，让我给报个底价，说实在的，我想处理一批石头，他想低价格收购，真是瞌睡遇见枕头，我俩一拍即合达成意向，当然了，那价格肯定很低，但我的前提条件是：厂内我愿意卖的石头，哪怕是赔钱我愿意给就给了，不愿意卖的他不能强求，说白了，卖哪些石头我说了算，这个条件对方答应了。他回去后很快打来五万元定金，让我赶紧找车发货，就这样单子谈成了。

接下来就是发货的问题，用车信息一报给货运部，他们很上心，一天五六辆车很快解决了，每天排着队装车，那场面很壮观，吊车扎在一个地方往往就能装二三车没问题。可人都是有贪心的，连着装了几天后，对方派来驻守的人说话了，他指手画脚的说这块不好、那块不要，非要他看上眼的石头，我也不恼，平心静气的说到：老弟，这个单子是我和*总谈的，当初的价格压的非常低，在市场上根本都买不到，之所以我还愿意卖，是因为我想处理一批货底，啥是货底你应该明白吧！这些石头算不上什么大毛病，只不过是多年没有卖出去的遗留问题，我嫌碍眼才赔钱处理的，总不能一块值十几万的石头就几千块钱卖给你吧！这不现实，这个事儿我俩都讲好的，你情我愿，不背不藏。如果你觉得石头不好，不想要了，可以和*总说，咱也不强买强卖，就这几车装完了事，后面你们想找谁合作俺不拦着，说实话，就这价儿在市场上能不能买的到？数量够不够用，想必*总早已心中有数。我不亢不卑的话让他无言以对，后来不知道他和*总是怎么沟通的，反正之后再没提要求，随便我怎么装，当然了咱也是按约定装货，z小1吨以上的。那几天一连装了几十车，直到对方说差不多够用，暂时不要了，合作才结束。

这个单子虽然是赔钱买卖，但我不后悔，因为，多年的货底得到处理，我心中很轻松，能把资金和地方腾出来用在该用的地方是一大幸事，以后我就能做出更多的好石头供客户朋友们挑选啦。

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这单蘑菇石不费吹灰之力就谈成了
大小生意在于经营，大生意若是做不好也有破产的风险，小生意若是做的好，顾着温饱是没问题，就像我，能力不大，有些事需要亲力亲为，这样以来，坐在电脑前的时间不多，不过，只要我一有时间就会去看下是否有询盘，有的话就回复一下，这不，询盘来了： 11月5日，这天我有事出去了，一直忙到下午三点，回来后打开电脑查看是否有询盘，结果一看，还真有客户的留言：你好，在吗？接着给我发来这个链接我一看，这已经是中午的留言
石材牵线我与同学再续前缘
转眼间国庆节过去了，这该上学的上学，该上班的上班，我们厂也开始投入生产了，这次生产的单子是老同学介绍的，说起这分别了几十年都没见面的老同学后来是咋认识的？缘分哪！其实能联系上他还真是富有戏剧性的，牵线的还是石材，两年前的一天，厂内来了一位很有气质的女客户，50来岁，到厂之后是我接待的，问她要啥她也不说，只说是来市场看看，考察一下，有合适的就买，一听这意思便明白了，这是来市场趟价格的，不能算准客户
【刻字石】记住这三点成单便不是难事
对于我们来说，谈单的成功除了自信和良好的沟通技巧之外，还要及时的跟进，了解客户的想法，以及解决客户所顾虑的问题，相信这些问题解决了，成单就不是难事了。几个月前我就遇到这样一位询盘的客户，说是需要一块晚霞红刻字石，当时我就给客户发过几张图片让他选择，他收到后说是要让人选一下，有中意的石头会和我联络的，咱也知道谈单子不是一撮而就的，所以，就同意了。几个月下来，客户一直没回信说要哪块石头，不过，在微/信
【景观石】智慧决定着办事能力
一个人的智慧决定着其办事能力，有的人能排除万难把一件事情办好，而有的人会把简单的事办的很复杂，甚至有搞砸的可能。这不，前几天我谈了一个单子，客户要一块景观石和一些异型石材，因为不够整车，需要配货，于是，客户又在其它厂搞了一批料，凑够一车货，8月21日，货发走了。司机走后大约二十分/钟和我联/系说是少了一张票，过不了关卡被人家拦下来了，我问他是咋回事？司机说吨位不对，我就纳闷了，不但我这边开有票据，