做任何生意都会遗留货底,石材也不例外,特别是做景观石的,哪一家都会有几块瑕疵或者色泽不好的石头而无人问津,压在那里即占钱又占地方,怎么办呐?z好的办法是做降价处理,可你就是想处理也得有人问才行啊,而我们做景观石十来年了,留下的货底数量还不小,如果能遇到不讲质量的客户,哪怕是赔钱也想把货底处理了,嘿嘿!谁知道心想事成,前不久还真让我遇见了这样的客户; 十几天前,一位自称是园林公司的人找上门,说是公司接了个单,要做一个大型假山工程,需要订购一批石头,形状不限,吨位在1吨以上的都可以,全场的石头按吨卖,让我给报个底价,说实在的,我想处理一批石头,他想低价格收购,真是瞌睡遇见枕头,我俩一拍即合达成意向,当然了,那价格肯定很低,但我的前提条件是:厂内我愿意卖的石头,哪怕是赔钱我愿意给就给了,不愿意卖的他不能强求,说白了,卖哪些石头我说了算,这个条件对方答应了。他回去后很快打来五万元定金,让我赶紧找车发货,就这样单子谈成了。 接下来就是发货的问题,用车信息一报给货运部,他们很上心,一天五六辆车很快解决了,每天排着队装车,那场面很壮观,吊车扎在一个地方往往就能装二三车没问题。可人都是有贪心的,连着装了几天后,对方派来驻守的人说话了,他指手画脚的说这块不好、那块不要,非要他看上眼的石头,我也不恼,平心静气的说到:老弟,这个单子是我和*总谈的,当初的价格压的非常低,在市场上根本都买不到,之所以我还愿意卖,是因为我想处理一批货底,啥是货底你应该明白吧!这些石头算不上什么大毛病,只不过是多年没有卖出去的遗留问题,我嫌碍眼才赔钱处理的,总不能一块值十几万的石头就几千块钱卖给你吧!这不现实,这个事儿我俩都讲好的,你情我愿,不背不藏。如果你觉得石头不好,不想要了,可以和*总说,咱也不强买强卖,就这几车装完了事,后面你们想找谁合作俺不拦着,说实话,就这价儿在市场上能不能买的到?数量够不够用,想必*总早已心中有数。我不亢不卑的话让他无言以对,后来不知道他和*总是怎么沟通的,反正之后再没提要求,随便我怎么装,当然了咱也是按约定装货,z小1吨以上的。那几天一连装了几十车,直到对方说差不多够用,暂时不要了,合作才结束。 这个单子虽然是赔钱买卖,但我不后悔,因为,多年的货底得到处理,我心中很轻松,能把资金和地方腾出来用在该用的地方是一大幸事,以后我就能做出更多的好石头供客户朋友们挑选啦。 欲了解阅读更多文章,请关注微信公众号;银河园林景观石
词条
词条说明
大小生意在于经营,大生意若是做不好也有破产的风险,小生意若是做的好,顾着温饱是没问题,就像我,能力不大,有些事需要亲力亲为,这样以来,坐在电脑前的时间不多,不过,只要我一有时间就会去看下是否有询盘,有的话就回复一下,这不,询盘来了: 11月5日,这天我有事出去了,一直忙到下午三点,回来后打开电脑查看是否有询盘,结果一看,还真有客户的留言:你好,在吗?接着给我发来这个链接 我一看,这已经是中午的留言
转眼间国庆节过去了,这该上学的上学,该上班的上班,我们厂也开始投入生产了,这次生产的单子是老同学介绍的,说起这分别了几十年都没见面的老同学后来是咋认识的?缘分哪!其实能联系上他还真是富有戏剧性的,牵线的还是石材,两年前的一天,厂内来了一位很有气质的女客户,50来岁,到厂之后是我接待的,问她要啥她也不说,只说是来市场看看,考察一下,有合适的就买,一听这意思便明白了,这是来市场趟价格的,不能算准客户
对于我们来说,谈单的成功除了自信和良好的沟通技巧之外,还要及时的跟进,了解客户的想法,以及解决客户所顾虑的问题,相信这些问题解决了,成单就不是难事了。几个月前我就遇到这样一位询盘的客户,说是需要一块晚霞红刻字石,当时我就给客户发过几张图片让他选择,他收到后说是要让人选一下,有中意的石头会和我联络的,咱也知道谈单子不是一撮而就的,所以,就同意了。几个月下来,客户一直没回信说要哪块石头,不过,在微/信
一个人的智慧决定着其办事能力,有的人能排除万难把一件事情办好,而有的人会把简单的事办的很复杂,甚至有搞砸的可能。这不,前几天我谈了一个单子,客户要一块景观石和一些异型石材,因为不够整车,需要配货,于是,客户又在其它厂搞了一批料,凑够一车货,8月21日,货发走了。司机走后大约二十分/钟和我联/系说是少了一张票,过不了关卡被人家拦下来了,我问他是咋回事?司机说吨位不对,我就纳闷了,不但我这边开有票据,
公司名: 银河石材厂
联系人: 王世举
电 话: 0377-66813209
手 机: 15038790338
微 信: 15038790338
地 址: 河南南阳南召县南召县白河店石材区
邮 编:
网 址: nzyhsc.cn.b2b168.com
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