【刻字石】记住这三点成单便不是难事

时间：2022-08-08

对于我们来说，谈单的成功除了自信和良好的沟通技巧之外，还要及时的跟进，了解客户的想法，以及解决客户所顾虑的问题，相信这些问题解决了，成单就不是难事了。
几个月前我就遇到这样一位询盘的客户，说是需要一块晚霞红刻字石，当时我就给客户发过几张图片让他选择，他收到后说是要让人选一下，有中意的石头会和我联络的，咱也知道谈单子不是一撮而就的，所以，就同意了。
几个月下来，客户一直没回信说要哪块石头，不过，在微/信上倒是时不时的问上两句其它的问题，我看到后也会一一回复的。日子就这样在有一搭没一搭的聊天中过去，直到七月份客户回信说看中这块石头，问起了价格和详细的情况，我也针对性的一一解答，至于淡的过程就赘述了。
为了稳定客户，我让他把要刻的字发来，做一个效/果图给他看看，客户同意了，我根据他提供的字做了这份效/果图：

几天过去了，客户没回信，等不下去了，我就问他啥情况，客户说那份效/果图不满意，要求重做一份看看，还要标明字的规格尺寸以及分布情况，这可是个细活，按照他的要求，我让人花了半晌时间又重做了这份图：

这份效/果图发过去后客户很满意，事情自然而然的确定下来了，付了定/金后我这边开始刻字，等一/切弄好之后，货发走了。至此，这个谈了半年的单子终于成功了。
根据这几年的经验，我总结出成单的三个要素：
1、夯实的行业知识。让客户知道你是专/业的，找你没有找错人。
2、善于表达、有沟通技巧。能了解客户需要什么，才能更/好的帮到客户，让他（她）心悦诚服的掏钱购买，同时，双方也建立了信赖感，下次他会主动帮你介绍客户！
3、细心和耐心。特/别是对于那些一时不能成单的客户更要有足/够的耐心去解答他所遇到的问题，让他在不知不觉中感受到你的真诚，从而更/加的信任你，等他那边的事情一旦确定下来，他会头一时间想到你。
嘿嘿！综上所述，若能做到以上几点，成单就不是难事了！！

欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石

词条
词条说明
【园林石】惊喜！来自朋友圈的单子
生意人的宣传手法有很多种，有的上men推销、有的网络推广、有的路边打广告，还有的托熟人购买，总之营销手段五花八门，各显其能，我们除了做几个付费网站外，便是在朋友圈或者公众号里发写文章，或者放些新出的产品，前几天的一个单子就是出自朋友圈，事情是这样的：上次写了篇文章《单子完成客户没了，痛惜》发在朋友圈里，后来心血来潮，随手发了几张景观石产品图片，没想到刚一发上去，便有人打招呼问起其中一块8米长的
没有沟通好！胶粘板文化石就这样黄了
俗话说“人倒霉的时候喝口凉水都塞牙”意思是当人处在不顺利的境地时，需要的资源、帮助等等不顺遂，心想事不成。 6月5日上午8点多，一位客户在网上咨询，因为我没时间守在电脑前，老婆担当了客服的角色，下边是她们的聊天记录：她；你好，在吗？我想问下，你们这个22平附近价格还能再低吗？然后发给了一个连接，老婆打开一看，是我们网站的产品，胶粘板文化石，老婆说道：你好这是胶粘板有货她：那这个22平能
【银河石材】过个宁静祥和的中秋团圆夜
每逢佳节倍思亲，一年一度的中秋节来了，这是我们传统的法定节假日，各个单位也会根据自身的情况有序放假，我家孩子所在的家校群也接到通知：学生们明天（9.9号）下午16：30离校，11号上午9：30开始返校，10：10正式上课，10：00准时查迟到，切勿迟到........于是，我在9月9日下午这天去把接孩子回来过节。9月10日，也就是中秋节这天，我本想带着孩子去周边景点玩玩，缓/解一下他紧张的高中生活
石材企业面临着诸多困难，该怎么办？敬请支招
社/会在发展，时代在进步，很多产品日益更新，而石材企业也面临着生存困境，其原因有四：一、来自环/保的压力：因为石材是大自然赋予人们的资源，其没有再生的可能，开采一点便少一点，各地响应保护环境的号召，矿山被关的关、停的停，即便没关停的矿，出来的石料不管好坏，都争着要，导致石材价格一涨再涨，就拿10*20的蘑菇石来说吧，从当初的32元平米一路攀升到现在的65元平米，就这，还因为原材料紧缺的问题，每