电动车行业的价格战与价值战，看完你会恍然大悟！

时间：2020-01-05作者：济南新旭亿佰特商贸有限公司浏览：2684

    每个行业在其发展历程中都会经历价格战，如今电动车行业正处于这个阶段，我们不能否认的是，价格战为行业整体规模以及市场竞争环境的成熟带来了一定推动，然而，对于产业及企业本身来说，虽然价格战能给企业带来销量的提高，但是很难带来利润和产品的提升。
    2014年上半年，电动车行业促销战和价格战不断，但是销量呈现了电动车诞生以来的**次下滑，这是一个清晰的信号！依靠价格竞争的手段已经不是市场竞争形式的发展趋势，在电动车行业成熟度已经达到一定水平的时候，我们必定将以追求满足顾客需求为核心而展开市场竞争。
    价格是对销售影响较大的因素之一，而整个行业的同质化竞争是形成价格战的主要原因。作为消费者，求廉心理是正常现象。但是消费者真正的需求不是片面追求价格低，而是性价比！消费者选购电动车时，价格也并不是促成其购买的一性、决定性因素，品牌、服务、差异化功能都是有可能成为成交的理由。
    价格战是一面双刃剑，可以提升销量，抢夺竞争对手的市场份额，但是由于利润有限，导致企业发展动力源受阻，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升，员工收入增长停滞，人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。
    电动车行业发展至今，价格战已经不能满足市场竞争的需要，消费者对于产品价值的需求日益多样，我们应该考虑如何以满足消费者需求为前提的价值竞争。很多*品牌已经在这么做！
    企业的竞争优势主要包括品牌、产品、技术的差异和规模性效益，而差异有利于市场开拓，尤其是差异化细分市场，避开价格战，树立品牌形象，实现更高的赢利。而规模则直接能够产生和形成规模效应，尤其是在像浙江、上海等主流市场上，在规模效益形成的基础上,又可以反过来支持和提升差异化瑰力的提高，使产品和品牌增值。
    如果外观、款型以及配置一样的电动车，我们没有理由卖得比别人贵，因此实现产品的价值营销一的前提就是产品差异化。新产品有人打价格战吗？在新品推广的前期都是以展示价值为主，其实目的就是为以后做品牌做铺垫。
    价值战在一定意义上是价格战的反义词，在行业步入转型升级的阶段，价格战逐渐退出了市场舞台，而价值战的意义则凸显出来。在电动车行业，也是同样遵循了这一规律。
    前面我们已经说过，价格战在行业内盛较一时，虽对行业发展起到了一定的作用，但长远来看，其消较影响也成为诟病。价值战的应运而生，为电动车行业带来了一个新的发展方向，成为自去年以来，所有企业正在遵循的准则。
    满足消费者需求，这或许能概况出价值战中的思想精髓。对于消费者体验是这几年来电动车行业一直在探索的方向，如何准确细分出需求，如何对需求进行功能创新、品类创新，如何提升产品价值和品牌价值，在消费者心中确立品牌地位，并形成品牌联想……这些都是在整个价值战中需要解决的问题，而目前行业价值战的意义，也正是在解决这些问题。
    具体来说，价值战的发展将会使电动车行业形成以下变化：首先是技术进步，在比拼价值的同时，产品研发、制造技术的比拼必然提升整个行业的技术水平；其次是产品体系更加完善，也更贴近消费者，使电动车这一产品从新被理解和更广泛的接受；另外，品牌化进程将会因此而加速，品牌的价值在这一过程中凸显，成为今后行业发展的一大特征；最后，渠道系统的升级与完善，又为行业转型升级奠定了渠道基础。
    总而言之，价格战在行业发展特定的历史时期发挥了重要作用，但是，在行业已经步入到转型升级阶段的时候，为了其健康有序地发展，我们都应该倡导这一种非价格竞争的价值战，这也是现代营销战的必然趋势。
    2014年的价值战已经来开序幕，相信电动车行业在不断发展中，一定会从价格战成功转型到价值战，而在价值战中，又使行业提升至另一个档次，从而促成整个产业的转型升级。

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