铝合金*商门店经营四部曲

时间：2016-11-13

       近年来，随着我国城镇化进程的加快，铝合金门窗的需求量越来越大，自然吸引了不少商家投身此行业。面对多如牛毛的铝合门窗店开业，经销商如何突围而出呢？

1.选好门店位置
门店位置很关键，这个跟消费者消费心理有很大关系。门店选的太偏，没有客户进门；门店选择不是主流市场，没有适合客户进门。那么，门窗建材门店应该开在哪里，是进入专业的门窗市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的较安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么门窗产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

2.搭配好专卖店里的产品
每个公司定位不一样，产品也不一样，如果厂家没有操作店面的成功经验，是很难去引导经销商做专卖店的产品规划的。产品细分下来，经销商应该知道自己上的每款产品有何作用。哪些产品是走量的，哪些产品是保持合理利润的，哪些产品是吸引眼球的产品。功能方面做细分，才能让你的专卖店产品搭配好。

3.广告、促销齐并进
现在很多经销都在困惑，自己有做些广告，有做些活动，可是收效却不明显。试问，广告现在是做哪些广告，活动是做哪些活动呢？一个门窗店子要想存活，这些事情缺一不可。要做这些活动和广告之前，先得自己去分析客户从哪里来，从哪里有可能知道罗兰德式门窗品牌，然后再针对这些情况一一化解。比如，客户是在高档小区里，那么可以针对这个小区，做些高端大气的电梯广告，小区广告，让客户在没有进店之前先知道罗兰德式品牌，想买东西之时会先想到有这么个品牌存在。这样可以让客户带着目的性过来，成交率大大提高。

4.团队打造
人才是一个店子，甚至一个企业发展较为重要的因素。经销商门店应该努力建好自己的团队，导购团队，业务团队，安装团队等等一一完善。把消费者售前、售中、售后的问题一一解决。这样一来，客户将会变成你潜在的业务人员了。一个高素质的团队，给客户带去的是信任。也只有高素质的团队才能打造一个王牌店面。罗兰德式门窗近年来不断为经销商在打造团队方面下功夫。为经销商培训导购知识、产品知识，优秀店长培训，努力做到让经销商可以活下来，可以实实在在获利。

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