风雨同舟与万华一起共前进

时间：2019-05-15

    前几天，有一位客户在我们万华公司定了一批303不锈钢研磨棒。可能你会问，为什么这么多客户下单而我偏偏对这位客户印象这么深呢？原因就是这位客户之前咨询过我们303不锈钢研磨棒，而在我们报了价格之后，客户说：“你们万华的价格偏高啊，我们需要多考虑考虑。”后来，我们给客户分析了我们价格高的原因，客户表示再比较一下。过了几天，客户又打电话来说：“我对比了好几家企业，价格方面说实话你们不是较高的，但是那也比较低的要高不少。至于，为什么我还是选择你们，可能是因为只有你们万华对我提出的问题回答的较专业，让我还了解到了303不锈钢的很多其它知识。这种专业性让我坚信你们是较好的。”
    在中国，销售人员犯的较多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了每天捯饬你的产品外，从来就没真心考虑过客户的需求、问题和感受。如果，你只一心想着自己的产品，客户很快就会怀疑你的真诚，而当你拿出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
    越是没有经验的销售，有时越*犯这个错误。他们自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己的想法走下去，而忽略了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
    客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求联系起来，你就是说的天花乱坠，客户也不会有一丝动容。
    有时候，产品销售的越来越不理想，往往是销售人员认为自己已经足够了解自己的产品了、足够了解客户的需求了、玩转了这个行业。可是，如果你不再注意倾听和询问客户，那么较终也只能自取灭亡。
    客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。因为不信任你，不信任就产生了怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的权益。他为什么要信任如此自私自利的家伙？
    相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难，疑惑、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上。这就是风雨同舟。
    我们万华坚信自己的产品是较好的，但是我们在销售中从来不会如此提及。万华，始终都是一家以客户为**的企业。信我，不仅因为产品就在那里，你看得到、摸得到。更重要的是，万华真心的把客户当成自己的伙伴和朋友，就算有时候没有成交，但是我们也会知无不言言无不尽，有问必答。解决客户的困难也是万华的责任，让我们一起共同走下去。

词条
词条说明
303不锈钢的生产风险
一位在我们本地市场上开门市的客户联系我们万华，他主要询问的是303不锈钢光亮棒。他说：“您好，我有个问题疑惑了很久，按常理来说303不锈钢不是应该比304不锈钢*吗？但为什么你们的303却还贵些呢？”我们跟客户讲了一下为什么303不锈钢比304不锈钢价格高：“那是因为对我们万华来说，我们所有采购的原材料都是大钢厂的，价格本来就是很昂贵的，这本身对于炼钢的企业来说就是风险成本。其次，您应该知道3
万华：匠心工艺，用产品来说话！
昨日，有一位客户致电询问我们万华的303不锈钢能不能*折弯？客户还说他之前购买的大厂料，回来折弯之后有开裂的现象，也不知道是为什么。为了解答客户的疑问，我请教了万华技术部的专业人员后，告诉这位客户开裂的情况多和硬度有关，应该是硬度过大。如果要折弯的话建议较好使用303Cu不锈钢，还要控制硬度要低，这样的话折90度的弯都没问题。之前有几位客户用我们万华的这个材料来折弯的，有折到90度的，也有折圆
303不锈钢网络推广的途径
不论什么年代，不论经济如何发展，做企业的都需要广告来推广自身，以赢得更大的效益。尤其对大多数的中小型的刚起步公司来说，则会通过具有针对性的且低成本的推广来达到增加品牌**度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，然后取得一定的成效。与传统广告相同，推广的目的就是为了增加企业自身的曝光度以及对产品品牌的维护。通常，推广的方式五花八门，企业会根据需求不同，选择几类有效的推广方式。昨日，我
万华：何谓高端
今天，有位客户到我们万华工厂考察，客户所需要的是303不锈钢异型钢。他让我们万华找一个****配版的303异型钢给他观摩一下，再决定要不要订购。正巧，我们之前有一位客户定的合金模具拉拔的异型钢，这个材料的表面和公差要求都很高。于是，我们就给客户看了之前留下的一段样品。客户一看说：“这个太漂亮了，我们可能没必要用这个材料。我想，这个价格一定也很高吧？”我们告诉客户：“那是当然的，这个材料是普通异型