万华：何谓高端

时间：2019-05-20

    今天，有位客户到我们万华工厂考察，客户所需要的是303不锈钢异型钢。他让我们万华找一个****配版的303异型钢给他观摩一下，再决定要不要订购。正巧，我们之前有一位客户定的合金模具拉拔的异型钢，这个材料的表面和公差要求都很高。于是，我们就给客户看了之前留下的一段样品。
    客户一看说：“这个太漂亮了，我们可能没必要用这个材料。我想，这个价格一定也很高吧？”我们告诉客户：“那是当然的，这个材料是普通异型钢的好几倍价格呢，我们这个客户是做出口的，单单模具费用就近万元。”客户说：“这种材料你们都做得出来，更何况我的要求没这么高，你们肯定是小菜一碟！决定就跟你们订货了！”
    我们万华是一家生产加工高端303不锈钢产品的企业。何谓高端？我们定义的高端就是——别人不能做的，我们能做！别人能做的我们做的更好！
    既然是高端产品，那就需要体现出产品高端的地方，能够吸引到人们的兴趣以及关注。今天，一起聊聊万华的高端产品。
    首先，产品亮点。针对高端产品，那就要让消费者了解到产品的高端之处，产品的亮点有哪些，通过对产品的详细介绍，体现出产品的高端特点，让消费者可以清楚的了解产品。万华所加工的产品原材料本身就来自大钢厂，源头上保证了高端性的**性！
    其次，制作流程。万华生产加工产品的研发以及制作过程，所用到的工艺都是十分繁琐的，具备了很高的技术含量。如果有客户来万华来考察过应该明白，我们产品的生产难度，以及层层质量检查的严苛。
    再其次，就是产品质量。既然是高端的产品，那就要体现出产品的质量，质感。看过我们的产品的客户，就没有说不漂亮的。并且，经过我们筛选过的成本，质量都是有保证的。我们知道，只有消费者对产品质量认可才能持久做生意。
    价格定位。高端产品自然有高端产品的价位和服务，万华不锈钢就是不锈钢领域尊贵的象征，体现高档次的感觉。但是，我们价格定位一定是满足了客户的消费心理，同时也把握好了市场的价格的！所以，我们万华才会获得消费者的青睐。
    高端303不锈钢，*万华！

词条
词条说明
万华：优质303不锈钢的特征
一位客户问我们业务员：“303不锈钢能不能做到HRC28度以上？”业务员听完就奇怪地问客户：“做到肯定是可以的，但是为什么需要这么高的硬度呢？303不锈钢不应该要这么高的硬度，因为303不锈钢本来就是易切削性能，假如硬度到了28度以上，那么就特别硬，根本不是易切削性能了，那么又何必使用303不锈钢呢？”客户过了一会之后回话说：“做303不锈钢还是你们万华专业，是我们搞错了，应该要求20度以下。之
万华303好材料总能走的更远
朋友说，前几天有一位客户想要跟他们采购，数量比较大，但是价格是客户定的。客户告诉他：“你们要是这个价格能做，就跟你定，不能做就算了。”朋友后来算了一笔账，所有费用全部去掉后，利润只有百分之二。朋友想都没想直接拒绝了客户：“这个我们不做，稍有不慎就会亏本。”他说到这个，便向我感慨到：“我以后也想像你们万华303不锈钢一样，只做高端了，按照自己的工序做好的材料。一定不能再这样在市场上做*货了，虽然
万华：所有的303不锈钢都可以固溶处理吗？
昨日，有一位客户咨询我们万华303不锈钢，客户想要采购*的材料，但是要固溶处理。我们问客户为什么要做固溶处理，客户说是他的客户*的。我们告诉他，用一般的材料本身就有可能存在问题，即使固溶处理也未必能达到固溶的效果，有可能固溶之后反而开裂，导致得不偿失。为了保险起见，建议他选用大厂固溶好了出厂的材料，用着放心的好材料方可确保万无一失。好材料到底有多重要？是不是只有303不锈钢重视好材料的重要
303不锈钢50年的坚持
有人说过这样一句话：功夫不负有心人。他的意思是：只要用心去做某件事，就会有进步或成绩。功夫不负有心人，只要努力，就会有回报。今日晚饭后和家人散步，路上遇到一位老熟人，我们很长时间没有见过面了。这位熟人今年50岁，以前是做百货批发的，后来百货生意不做了，做起了不锈钢材料，我也就是从那时候开始认识他的。那时候我们万华刚刚从事303不锈钢，他是只要有业务什么材料都做，一开始都是直接采购别人的成品，后