一款适合的303不锈钢产品

时间：2019-08-15

    “没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。”我经常把这句话告诉万华的员工们，尤其是销售人员。来了一位咨询的客户，我们首先要做的不是想办法推销自己的产品，而是需要耐心地了解这位客户的真正的需求是什么。那如何了解用户的需求呢？这就是直接和客户进行沟通，通过面对面的交谈，通过电话沟通，通过一些提问了解和验证客户的需求，然后提供给客户较适合他要求的产品，这才是我们要做的事情。
    通常一般的销售员会直接根据客户咨询的产品直接报价，而经过培训过的业务员会根据客户的具体要求推荐更适合的材料。昨天一位客户打电话给我们万华，客户询问303不锈钢黑棒，我们业务员问客户有什么要求，客户回答没有什么细节上的要求。业务员又追问客户是打算做什么用的？客户说：“我是买回来要车加工成15*2的扁钢，然后再进行后续的一些加工。”于是，我们业务员好奇地问他：“你是需要扁钢为何不直接买扁钢回去加工呢，虽然扁钢价格比黑棒高一些，但是肯定要比车加工划算呢。”客户一听说：“我问了好几家，都说做不了这么小的扁钢啊，我以为就做不了了，没办法才考虑用圆棒加工的。既然你们万华能做，那我肯定可以选择扁钢。”
    可见业务员简单的一两句询问，就可以给客户带来较大的便利，更主要的是为客户节省了很多额外的开销，还提供了较适合他需求的产品。这才是一名优秀的业务员要做的事情。
    没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。将正确的产品推荐给合适的客户，是我们万华行销主要的原则和方向。我们万华非常注重适当性原则，将销售定义为：为客户寻找到合适的不锈钢产品提供参考和便利。销售应当是针对客户的需求，推荐恰当的303不锈钢产品，在时间选择、种类选择、使用选择等方面为客户提供具有适应性的建议。
    如果通过交流，发现产品与客户的匹配度不高，我们也会劝阻客户购买。只有真正对客户负责，赢得客户的信赖，客户才能成为有黏性的客户，才能放心地将更多订单交给我们万华，这才是人与人之间、商业交易之间的信任！

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词条说明
万华：决定企业发展的是企业格局
和一位不锈钢行业的前辈聊天。他说：“现在生意不好做喽！总投资一千二三百万嘞，你看看，一年也就赚个五六十万，利润太低了。如果，有好的行业，我应该会考虑改行。”这位前辈，一直以来都是定位中低端不锈钢产品，风格往往是以市场低价取胜，已经做到差不多了，但是也就凸显了局限性。其实，好的还是做高端、做品牌，没有品牌的支撑，你永远都只是一个普通的加工者，始终都做不大。我们万华303易切削不锈钢，从成立以来一
万华：诚信打动客户，质量赢得人心！
“发展才是硬道理”，对于企业而言，发展较重要的就是产品质量过硬。前天，有位新客户驾车来了我们万华工厂实地参观，这个客户来之前并没有通知我们，而是到了兴化的镇上才打电话给万华销售人员让我们发定位。恰巧这名销售员正好出差了，于是跟生产部打了一声招呼，让生产部的同事帮忙接待了一下。这位客户需要一批303Cu六角棒，我们带领客户在我们工厂看了一些我们的成品半成品之后，客户表示对我们的产品质量和价格都比
303不锈钢谨慎购买
昨日，销售员小沈对我说，这几天有一些客户询问303不锈钢光亮棒，在我们业务员给客户报了价格后，客户又拿我们的价格与他们当地市场上的价格相比较，说我们的价格高了。可真实的情况是，如果按照客户他们当地市场上的价格来算，我们万华303不锈钢材料的成本都不止他们那个价格，再加上我们优质的生产工艺与技术，严格的质检报告等等必要的生产条件，我们的价格必然要比客户当地的高，但价格背后也意味着我们万华企业的30
万华真正好的企业！
有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：龙虾，你怎可以把一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？龙虾气定神闲地回答：谢谢你的关心，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。