5大黄金法则之企业细分网络营销市场

时间：2012-12-07

网络已经成为众多企业势在必行的一件事情，各种成功的网络营销经典实例亦不在少数，但别人的经验不一定适合自己。企业应当结合自己的实际情况，按照一定的标准去对网络市场进行细分。那么企业网络营销该如何去细分市场，从而占据有利地位呢?单仁网络营销课程总结出了5个基本原则： 

    (1)可衡量性。

    可衡量性是指表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的可衡量性。可衡量性难易程度，即网络营销细分市场不仅范围明晰，而且能大致判定其容量的大小。

    比如，以地理因素、消费者的年龄和经济状况等因素进行市场细分时，这些消费者的特征就很容易衡量，该资料的获得也比较容易;而以消费者心理因素和行为因素进行市场细分时，其特征就很难衡量。因此，在对目标客户进行细分时，**要找准那些衡量性强的因素，才更容易获得有效的数据信息。

    (2)实效性。

    实效性是指网络营销市场的细分范围能较大限度地为企业带来经济实效性。实效性利益，企业在这个细分市场上所获得的量和销售额，不仅能够有效地覆盖市场的开发成本，而且能给企业带来足够的盈利。

    例如，阿里巴巴公司在服务中，专门开辟了一个服务于"温州"的企业专场。因为在开辟温州市场之前，阿里巴巴公司对温州的经济和国际贸易有比较全面的了解，认为在温州有大量的企业需要提供国际商务服务。

    那么企业在开拓自己的网络营销业务时，也应了解用户是否对此存在需求，才去决定业务的方向。有些公司自己开发了一些自认为很不错的产品，但用户却不以为然，*不买账。

    (3)可接近性。

    可接近性是指企业对所选中的网络营销目标市场，能有效地集中可接近性。可接近性营销能力，开展营销活动。这主要表现在两个方面：一方面指企业能够通过一定的媒体把产品信息传递到细分市场的消费者，另一方面是指产品经过一定的能够到达该细分市场。

    例如：在通过网络进行宣传推广的消费品中，数码扮演了重要的角色，数码类产品的线上宣传力度高居网络的**。这是因为有关统计资料显示，网民的受程度、年龄构成、收入比例，是非常适合数码产品的宣传对象，可以说，大部分网民都是数码产品的潜在消费者。因此，数码产品通过网络进行推广是一种很有效的途径。譬如依托于只能手机的微信营销。

    (4)稳定性。

    网络细分市场**在一定时期内保持相对稳定，以便企业**较长稳定性。稳定性期的营销策略，有效地开拓并**该目标市场，获取预期收益。相反，如果细分市场变化过快，网络目标市场犹如"昙花一现"，则企业经营风险也将会随之增加。

    几年前，SNS在中国的热火朝天，一时间内国内大大小小的SNS如雨后春笋般冒出，各大门户网站都纷纷引入了SNS业务。而如今很多已经是日薄西山，亦或是走向转型。SNS因为缺乏黏性，大量的用户流失。这很大程度上就是因为没有**把握住国内用户的核心需求，而一味抄袭Facebook造成的。

 (5)适度性。

    在实践中，网络营销细分市场并不是越细越好。因为如果细分过度，适度性。适度性一是会增加细分变数，给细分带来困难;二是影响规模效益;三是增大费用和成本。这时就应实施"反细分化"策略，适当扩大产品的适销范围，降低成本和费用，提高经济效益。

 


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