沃金移动水上乐园全国招商

时间：2013-05-06

移动水上乐园的定义：移动水上乐园是以大小、形状、深度不同的可移动支架水池、充气水池为构架，以水上滑梯为刺激源，丰富多彩的浮具为点缀，结合不同的动漫、文化元素，充分利用充气游乐产品形象描叙精确、功能易于安全**实现等特点制作而成的具有一定文化动漫表现内涵的主题式游水、嬉水乐园。
一、目前客户分析
目前由于水乐园在国内还属新兴事物，它是走平民大众路线，主要建于二、三线城市和一些发达的县级市等地方，需要场地一般要4500平米左右，根据当地实际情况和经营者个人状况可大可小，不可一概而论！沃金移动水上乐园可成为主题乐园或个体小型游乐园，投资金额在20万—300万元不等；
客户类型目前大致分为几个方面：
1、老客户，我们现拥有游乐界朋友3万多家，这些客户经过多年的经营，不少人已经积累了一定的资金，加之经验的积累，也想做大做强；对于此类客户我们采取2013年先做小型乐园为主，明年扩大规模；并从中挑选一定量的有实力的客户说服其做主题乐园，公司提供有力的支持（包括寻求场地等）；
2、体育场馆（包扩大型企业的体育场、俱乐部），去年在体育场馆已经取得了比较成功的案例，这是以场地定位客户，体育场馆拥有较佳的场地，但投资人不确定，可能是公家自己投资、可能是招租、可能是合租、可能是游泳馆的老板承建，要根据具体情况而定；其次要做好老客户和体育场馆的牵线联合；
3、各地的游乐园及主题乐园，此类客户胃口较大，要求较高，要打出沃金游乐的实力，一般成功率很高；
4、快消行业的活动载体，比如青岛啤酒、百威啤酒等夏季举办的啤酒节等，他们可以以水乐园为载体加上冲关活动进行市场宣传推广
二、询价回复
一般不要回复具体报价，只说一个大概数字：6000平米场地设备投资72万左右（每1000平米约投资12万元），因为要根据客户具体需求要出一个效果图，选喜欢的产品，加之漂浮物的多少，辅助设施的采购方式等，用的东西千变万化不能具体报价，只能方案确定后才好报价！

三、招商方案
根据以上分析以及结合未来长期发展需要，我们招商方案如下：
1、销售为主，主要是销售产品，免费提供整体解决方案，提供经营指导；
2、撮合合伙经营，介绍老客户和体育场馆合作经营，一方提供设备，一方提供场地、水、电及基础设施及疏通公共关系，双方财务监管，共同经营；
3、发展老客户经营小型水乐园，小型组合，为明年做好扩军铺垫；
4、合营，我们也可以在合适的地点和合适的人进行合作经营；
5、自主经营，我们会在合适的场所建立示范基地，打造旗航舰，宣传我们的项目，树立投资人的投资信心！
宗旨：我们的招商方式的多样的，根据客户的具体情况我们具体谈，一般对有意向的客户要尽力邀请能来公司考察，我们去车站接送并提供食宿，合作成功报销路费。

词条
词条说明
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