五金工具出口占**一半为何仍面临困惑

时间：2014-02-11

出口占**半壁江山中国五金工具行业为何仍面临发展困惑?

能不能完成从贴牌到**的“惊险一跃”，很大程度上已经成为决定这个行业未来发展的关键所在。

想象一下，你是一家企业的老板。你企业生产的产品不论原材料还是工艺都是**的，但是你却没有自己的**，你要么继续依赖别人**的贴牌订单实现企业的正常运作，维持原状;要么投入大量资源运作自己的**，向已经根深蒂固的**宣战，战果未知。面对这种情况，你会做出什么样的选择?

贴牌还是自主?这道难免“纠结”的选择题，已成为当下中国工具五金行业的集体“大考”!

大而不强的窘境

纵观中国工具五金产业的发展史，可以说是一部贴牌代工的贸易史。这个历经起伏不定的国内外经济环境、企业发展又参差不齐的行业，什么时候才能拥有自己的国际****?一直是石僧兰心里挥之不去的一个问号。

作为中国五金制品协会常务副理事长兼工具五金分会理事长，石僧兰对这个她已接触三十年之久的行业，感触颇多。从**初期的摸索前进，到国退民进引发企业改制大潮，再到中国加入WTO之后出口迅猛增长，中国工具五金行业已经走出了一条自己的发展道路，可谓成就斐然。

根据海关统计，中国工具五金出口，连续多年保持两位数增长。2012年中国工具五金行业累计出口额114.09亿美元，同比增长11.06%;出口的地区和地区共达215个，主要集中在美国、德国、日本、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、荷兰、印度等，而对印度和澳大利亚的出口额同比增长在20%以上。2013年1～9月，工具五金进出口总额达到138.65亿美元。其中，出口额为93.37亿美元，同比增长8.38%。从总体上看，中国现已成为世界上较大的工具制造业基地和产业聚集区，约占**工具出口的50%。

尽管中国工具五金制造业在数量上已经稳坐**头把交椅，但石僧兰的心里还是有个放不下的心结：中国工具五金行业缺乏自己的民族**。“欧美发达地区市场上在售的很多工具产品，虽然是中国制造，但贴的却是洋**。中国工具产品虽然在质量上被消费者接受，但**却始终无法获得认同。”面对“贴牌还是自主”，石僧兰的答案非常确定，“现阶段**发展自主**。”可对于行业内的诸多企业来说，发展自主**并不是一件一蹴而就的事，别说是国际市场，就算是在**推广自主**也都并非易事。

“国内的生意不好做。”这是宁波杰杰工具有限公司董事长包剑刚十年前的较大感触。2004年，包剑刚就试图在**打出自己的一片天，可是让他意想不到的是，因为缺乏对**和渠道的掌控，在加上经销商的不诚信，短短一年时间，他就为此付出了惨痛代价。从此，包剑刚“放弃”**，一心一意拓展国际市场。

回想当年**的失败经验，包剑刚认为主要原因是彼时营销渠道并不成熟。可《中国机电工业》在与业内人士交流中了解到，在中国企业内销受挫的那些年，外国工具五金**在中国长驱直入，并没有遇到相同的阻碍。面对国内同样的营销渠道，为什么外国**可以大张旗鼓攻城掠地，而中国企业却只能靠贴牌求发展?

“关键一点原因就是自主**没有**度!”石僧兰说，许多尝试做中高端工具五金的中国企业都有同样的感受：从自己厂里研发生产的产品，因为贴了一个外国牌子，就在市场上卖出高出10倍的价钱。“不**的自主**，就算产品质量再好，都还没法跟外国**竞争。”

自主**的努力

尽管早些年间，中国工具五金制造企业与国外企业不存在直接的竞争关系，但随着国民收入的增加和**经济一体化的推进，加之国内企业产业升级、抢占中高端市场和提高国际竞争力的意识和愿望越来越强，国内工具企业和国外良好企业的竞争终于显露端倪，而中国市场便成了兵家必争之地。

虽说“贴牌”未尝不是一种理性的选择，至少短期**，而且没什么太大风险，但一些良好的国内工具企业已经不满足于为别人做代工，开始了打造“自主**”的多番尝试。

正所谓三十年河东，三十年河西。连包剑刚自己都未曾想过，时隔多年之后，他会再次把**作为杰杰工具发展战略的**。“中国作为‘世界工厂’，工具五金的潜在需求非常大，我们不该放弃中国市场。”和包剑刚有着同样想法的企业家并非少数，据石僧兰介绍，越来越多的国内工具五金企业开始重视产品升级和推进自主**发展。

文登威力工具集团有限公司无疑是其中的**代表。作为目前世界上较大的活扳手生产商和国内较大的管钳、套筒、断线钳生产企业，文登威力在2009年下半年就开始转入**。文登威力迈泊总经理滕卫兵告诉《中国机电工业》，通过这几年的潜心努力，文登威力如今已经被授予全国工具五金行业一家“地区认定企业技术中心”，除此之外，其旗下自主**“MAXPOWER(迈泊)”自2009年注册以来更是成长迅猛。据介绍，2008年，文登威力**销售额只有1000万元，到2009年这一数字增加到3600万元，如今国内工具销售已经**过亿元。“目前，自主**销售在文登威力整体销售规模中并不算大，不到10%，但是未来的发展趋势很好，有望实现进一步的增长。”滕卫兵如是说。

和在五金行业打拼多年的工具企业不同，岳二英创办的上海优拜机械有限公司似乎更能摸准行业的脉搏。对“自主**”，岳二英十分坚持。这位有着丰富行业经验的女企业家，在公司成立不久就成功把自主**“诺特”打入了德国中高端市场，国内高端工业领域如今也有了“诺特”的身影。据石僧兰介绍，岳二英还曾经因为美国市场要求其降价而断然拒绝，“她宁愿放弃美国市场，也不愿意降低诺特****的定位。”

尽管已经点燃了星星之火，但由于自主**才刚刚起步，中国用户对自主**的认知还很不充分。“国内用户，特别是工业领域用户对自主**的接触并不多，对其质量和服务还不够信任，这也成为中国工具五金**发展依然受阻的主要原因。自主**的宣传步伐应该迈得更大些，我们不该妄自菲薄，而要让工业领域用户了解到中国**工具产品的优势。”石僧兰明确表示，中国五金制品协会将做更多的**推广工作，让航空航天、船舶制造、汽车维修等**领域的用户了解国内自主**、信任国内产品，较终在**形成燎原之势，并用中国自己的**真正走向世界。

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词条说明
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