银饰店销售额不景气，信德缘银品集团销售总监为你支招

时间：2020-01-05

老板都不会做亏本买卖，开银饰店的人想盈利，不能每天坐等其成哦，要从实践中总结经验。都知道一句名言“知己知彼，百战百胜”做到的人就是成功者，做不到的也不能是失败者，可能就是你不能坚持知己知彼，所以才不能百战百胜。银饰*店的销售额也是一样，你如果不能做大精打细算，那么您的店铺将在市场上也存活不了多久。那么如何让销售额飞跑起来**间歇呢？

店铺地理位置是关键。选址可选择在洋餐厅附近，肯德基、必胜客旁客流量很稳定，店铺存活率非常大。根据地理优势来选址，南方比较热，可以选择太阳照射程度较少的地段，北方比较冷，秋冬季节比春夏季节好做生意，因为很多人喜欢在太阳照射的地方走动。

店铺形象要到位，经营一个**，就需要赋予***特的魅力，在顾客的心中留下鲜明的**形象，从而获得经营**的信心。**形象切不可朝令夕改，不要因为贪图一时小利而以次充好，**形象一旦破坏，不仅是对自己**店自身经营将形成重创，对整个**也将是一种无形的伤害。

抓住顾客的消费心理，就好像这句话一样“要想抓住男人的心，**要抓住他的胃”银饰店也可利用这样的心理，把顾客的胃牢牢抓住，使顾客成为店铺的忠实老顾客。如何抓住顾客的胃，这个就要靠产品的卖点了，顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买您的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。在销售过程中，要学会针对不同的人、不同的购买需求寻找到不同的卖点。要善于从产品的情感附加值出发，满足消费者多**理需要，实现产品卖点多元化。

店员也是关键。店员的形象代表了整个店面的形象，只有高素质的**型销售人员才能为**创造吸引力。正所谓，磨刀不误砍柴功。开业前期，*商需要对员工进行全面的**知识培训，培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望，让产品更加具有吸引力，并让消费者更具有购买力，以影响其“想要”价值。店员**与顾客成为朋友，不要只知道卖产品，还要有感情存在，用真心与顾客沟通，从朋友的角度去提建议，当听众和参谋，让顾客重视你的感觉跟看法，这样一来，可以产生回头客，从顾客再带来顾客的效应，活生生的招牌就这样在消费人群中传播出去了，也可利用时下较流行的网络来扩展顾客。

如果*商在经营银饰店的时候就考虑到店址、装修形象、产品优势及店员的培训到位，就不怕你的销售额飞跑不起来，当然也要在经营过程中不断总结经验，这样遇到问题才能有合理的解决办法，才能让店铺**歇业。

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