**建材五金市场较新动态

时间：2016-10-19

需求较大：环保、DIY产品

建材和五金产品不仅与日常生活密切相关，这两个行业也是消费市场复苏的**。在**经济逐渐回升等有利因素刺激下，国际市场中的建材和五金行业已逐渐从谷底向上攀升。

韩国：建筑用五金进出口规模大

根据韩国贸易协会统计，韩国建材五金的进出口项目，主要为建筑用五金材料。2003年1至9月份，建筑五金产品主要进出口规模分别为，出口额8，370万美元，进口额为7，960万美元。出口目的地的情况为，建筑用五金材料主要出口目的地主要是美国、日本、中国、澳大利亚、俄罗斯、英国、加拿大等；进口来源地的情况为，建筑用五金材料的主要进口来源地为美国、日本、中国、新加坡、德国、中国闽台、法国等。

日本：生态环保建筑五金需求大

受经济复苏缓慢影响，日本建筑业市场呈现逐年下滑趋势。在建筑投资持续低迷的大环境下，建材五金生产金额也从1996年较高峰的24兆日元，大幅萎缩到2003年的17．7900兆日元。为推动经济发展，日本**进行了一系列财税改革，制定或修正建筑基本标准法、品质保证法、建筑资材资源回收利用法等。为配合建筑业的改革，建材五金业也倡导环境共生、标准规格化、节省能源、改进建筑物构造等理念，力图挽回建材五金产业的颓势。

日本市场也受到外国DIY连锁业的关注，虽然日本市场本身相当饱和，目前已有4，000家家庭装修中心和2，000家五金行，但仍吸引如美国TruServ等外商的注意，TruServ打算成为**家进入日本市场的外国DIY业者。

印尼：门锁2007年需求量将增长15%

印尼建筑五金产业渡过1998年萧条期后，自2000年已开始呈现复苏的迹象。国内需求虽已逐渐增加，但因当地门锁制造业，仍面临被**物美的进口产品充斥的激烈竞争，因此无法提高市场占有率。此外，在国际市场上，当地生产商也因其过度仰赖进口零部件，致使成本无法降低而难以提高其竞争力。

印尼门锁工业自20世纪70年代开始发展，五家**厂商的年产能，总计为257，834打，其中规模较大的两家年产能分别为96，000打和9万打。

印尼门锁工业和大部分建筑五金产业一样，生产产品大部分供应当地建筑业使用。1998年，当建筑业不景气时，门锁产业受到的影响较大，厂商纷纷减产以求生存，因此当年的生产量下降了24．2％，至2000年才恢复至46．6％的增长率。

由于大门锁的主要零部件仰赖进口，成本较高，印尼门锁厂商以生产小型门锁为主，其产量约占总产量的85％。2002年小型门锁产量为778万个，大门锁产量为131万个。除前述五家较具规模的门锁厂商外，多数小规模厂商分散印尼各地，大部分系属家庭工业，营业及生产状况不稳定，缺乏统计资料可查考。印尼制门锁虽然也有部分产品出口，但是金额很少。2002年的出口总值不足30余万美元，其中对中国闽台的出口额就占约35％。

进口门锁约一半来自中国近年来，印尼进口门锁的数量呈大幅增加趋势，进口量平均每年增长36．5％，进口金额年均增长9．6％。2002年门锁的进口金额为360万美元。一般进口产品，在品质、设计及价格上，均比印尼本地产品优良。印尼门锁的主要进口来源地为中国（2002年的进口额为160万美元）；其次为美国，进口额486，100美元；中国闽台***三，进口额为367，048美元；其它主要来源地还有日本、德国、意大利、澳大利亚及中国香港等。

市场需求高度仰赖进口2002年印尼门锁的市场销售量达1，288余万个，其中住宅区对门锁的需求量较高，使用量为1，126万个，约占全**锁消费量的85％。旅馆业及其它产业的消费量则分别为23，079个及1，598，285个。而印尼当地产量900余万个。

门锁消费量将快速增长近年来印尼房地产业有复苏迹象，一些民营及国营建筑商已开始恢复住宅、饭店、公寓、办公大楼等建筑工程，这将拉动对门锁需求。预计住宅房屋对门锁的需求，将会在未来数年里呈持续增长势头。据印尼*统计局）委托市调公司的调查结果显示，2003年住宅门锁需求增长率为3．5％，2004年为5．0％，到2007年将达到12％。饭店和其它住所亦将呈现增长趋势。据估计，2003年门锁的需求量增长5％，2004年将增长7．5％，到2007年将为15％；其它产业对门锁的需求，预计每年也将增长5％。根据以上预测，印尼国内门锁总需求量在2003年达到1，335万个，至2007年将可能达到1，828万个。

美国：家装销费额达2000亿美元

当前，美国建材五金市场流行趋势反映人们环保意识的增强，例如对产品再生性和对人体几环境无污染要求更高。

美国经济从2001年上半年开始步入衰退以来，然而在此大环境之下，房地产行业却逆势而上，民用住宅的新屋开工率、竣工率及房屋销售均持续旺盛，成为美国经济中少有的几个亮点。

由于房地产市场的兴旺，美国建材五金行业发展情况不错。被美国商务部调查的部分商品产值也有增长，如木质、金属材质门窗、陶瓷墙、地砖及水泥、混凝土等建材产品等皆呈增长，2002年和2003年同样呈现有所增长局面。

水暖器材方面，美国的市场规模约为87亿美元。进口品牌与美国国内产品竞争激烈，进口产品约占美国市场总额的16％，其中墨西哥是该类产品供货源国，中国排名*二，中国闽台地区位于*三。

五金工具产品方面，美国五金工具市场90年代末的规模约为120亿美元。但由于市场，尤其在电动手工具方面过度膨胀，厂家仅能维持生产运转，基本利润微薄。进口产品则持续旺盛，市场占有率从90年代中期的22％，一直增加到2000年的30％左右，预计至2005年进口产品总值将**过50亿美元。中国对美出口一直居于良好地位，目前在全美五金工具产品市场的占有率将近20％。

根据美国国际贸易**（USITC）进口统计资料，美国2002年主要建材产品进口金额约412．36亿美元，较2001年增长8．9％。其中，增幅较大的产品为石料和石材，增长率为32．8％；金属门窗及角架材料、锁及五金产品的增长率分别为7．5％和8．6％。

美国建材五金经销商的进货渠道主要有以下几种：一、由美国大型建材五金供应商或大型建筑产品供应商商设在海外的独资或合资工厂提供货源。二、通过进口商或分销商进货（包括区域性建材五金经销商和建筑商）。三、经由国际互联网向海外建材制造商采购（包括各种小型建材供货商或代理商）。四、经由向参加各地展览、建材五金展销会的厂商订货（包含具有一定经济实力的建材进口商或建筑产品开发商）。五、经由向在美国各大城举行的博览会、洽谈会订购（包括区域性分销商、代理商和建筑商）订货。六、从美国大型家居连锁超市购买（包括中小型建筑公司或个人）。七、通过生产厂商或代理商上门推销产品（包括各区域性中小型建材分销商）。

美国几家大型建材五金商店，包括如HomeDepot和Lowe＇s，所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国及中国闽台地区等，这些国家和地区制造的低价商品如照明器具、电器开关和百叶窗等产品，售价基本相同。就高级产品而言，如卫生器具、水龙头、浴缸、油漆涂料、饰面板（条）及玻璃、钢铁门窗等，基本上由美国公司，如Kohler、Delta、American、Standard、Glidden、Behr、Armstrong及Centex等垄断供货，而且产品售价不菲。墨西哥生产的建材五金，如石材、陶瓷墙地砖及卫生器具等产品，由于运输费用相对低廉，同时又是北美自由贸易区成员国，出口到美国产品上占了天时与地利，在售价上较具竞争力。

美国消费者注重产品品牌、销售厂商信誉和经销风格，为了迎合消费者心理，一些专营建材五金的大型连锁店应运而生。这种商店规模都很大，店铺面积通常为5000至10，000平方公尺，且全国连锁店统一进货、配送及定价。在营销方式上，则以大众消费为主要销售对象。根据美国大众在购房后喜欢自己设计、装修或利用休闲假日维修房屋的特点，全美较大的建材五金零售商，推广自己动手、自己购买的口号，并免费提供房屋装修咨询及举办培训班。整体经营理念反映在销售上就形成产品种类以追求齐全和相互配套为主，使消费者在一家店就可将日常家居维修、保养所需的材料购齐，这种方便消费者的经营方式，同时也提高了商家的**度和市场竞争力。

较流行销售模式：大型专卖店

印度：大众化住宅孕育庞大商机

目前，印度社会日益开放，中产**人数逐渐上升，年经济增长率平均约5％。各种住宅建筑大量增加，需要相当数量的五金建材，而较近印度**决定筹资约2，212万美元建造大众化国民住宅，更扩大了和建材相关行业的商机。**个家用五金建材量商店在新德里开设3万平方英尺的商店之后，较近将在孟买开立*二家分店。德国五金业巨擘Hafele，以生产家具、大门固定装置和饭店房间密码门卡着称，于2001年进入印度市场。目前，印度许多着名五星级饭店等都是它的客户，它计划在2004年成为印度较大的高级五金用品供货商。

PVC水管在印度五金建材产业中，是较具潜力的产品。2002年印度进口PVC水管约有3，136公吨。印度以往安装的水管系统多已老旧，而PVC材质水管因具重量轻、耐用耐腐蚀及接合换修方便等多项优势，非常符合印度现阶段市场需求，市场反应颇佳。主要厂商在2002年税前获利即较**年增长了175％，和2002年同期相比，2003年**个月利润提高121％。考虑到目前印度普遍缺乏卫生下水道管路、自来水管换修及新造建筑管路需求庞大的情况，PVC水管市场潜力巨大。

由于印度**要求新建大楼要使用安全强化玻璃，使得玻璃门把等配件需要调整功能并加强与玻璃的黏合度。印度较大的玻璃制造商与法国合作，提供先进的玻璃门把、开关弹簧等。这些产品已受到企业办公室和**机构等高品质建筑青睐。

水龙头是另一项随着印度建材需求高涨而攀升的产品。目前该国市场上比较缺乏高品质产品。年销售额达60亿卢比的印度电器厂商Havell集团，即着眼于此。Havell集团和意大利厂商合作，筹资8亿卢比进军水龙头市场，建立品牌并在当地生产。

印度贫富悬殊，有钱人相当注重住宅门面，近年来建材场商逐渐推出高品质高格调的住宅用门，不仅选择较多样化，材质也多有改善。目前印度进口门的较大品牌为Masonite。当地生产商也积极努力提高品质，除了加强安全及耐用性外，在配件如门锁的搭配上，也有提高。随着新建住宅日渐增加，各不同消费人员和价位的大门需求旺盛，中等价位的大门则仍以当地木材制作为主。

根据德商观察，目前印度家具用五金仍然以价格导向为主。低价劣质产品充斥，多数消费者不知道有更好的产品可以选择，一些家具厂商也不知道新的五金零配件能节省生产成本和维修费用，因此需要大量宣传引导。为此，有厂商已在主要城市设立展示间及技术支持中心。同时，为了确保及时供货，该公司也在孟买外郊建立发货仓库，并选择当地**的物流公司合作。该公司每周固定从德国空运补充紧急需要产品，希望用这种方式建立起有效及时的供货体系，以长期拓展印度市场，扩大市场占有率。但是因为印度市场特殊，商业运作有许多地方与先进国家不尽相同，需要长期耕耘。

澳大利亚：年零售额高达200多亿澳元

澳大利亚建筑五金市场需求年年增长，市场零售规模平均每年达200多亿澳元，大型连锁店逐步扩张，预计新型商场将于未来数年中蓬勃发展。

两大连锁独占**澳大利亚五金市场年零售金额高达200多亿澳元。大型建筑五金产品连锁店集团公司，买下较大的竞争集团下的BBC连锁店等的经营权后，稳居澳大利亚建材五金零售和批发市场的**地位，其市场占有率约达40％以上。该集团公司拥有371家连锁商店（其中有111家属于仓库型的大型连锁店），2002年和03年营业额约高达77．5340亿澳元。

此外另一家五金连锁店集团，拥有700多家传统五金商店。该集团积极规划市场行销策略，重新定位产品消费目标市场。5年中计划在澳大利亚全境新开30间**大型五金购物中心，将整个集团旗下的店面区分为四大类型概念店面，为满足客户需求，提供更好的购物环境和更多系列产品选择。

这一集团目前市场销售额中的75％是针对一般大众消费者，25％是贸易业务销售。其与此同时，将针对自己动手做的客户群、小型房屋建商和一些已经习惯从这里购物、进货的专业水电、建筑或木工服务技师的需求，提供更贴心服务及产品。其策略在于扩展单身或已婚女性市场，另一方面，也可加强与忠实顾客的互动关系，巩固维系与五金零售商的生意交往。

澳大利亚全国有三家五金及园艺用品连锁商店，它们在2002至03年间的营业额达4．49亿澳元，较上一年度增长11．1％。

大城市的消费趋向是大型仓储式零售商店澳大利亚五金市场于二十世纪90年代起步，仿效美国HomeDepot的大型五金商店销售模式，在澳大利亚各地纷纷设立面积10，000平方公尺以上的大型仓储式零售商店，提供消费者所有家居用品、五金及建材多种商品的新消费模式。大城市以外的乡镇消费市场多是传统商店供应模式。

澳大利亚外贸部的统计数据显示，在过去三年里，该国手工具或机械工具产品的进口额，过去五年来平均进口年增长率为3．3％，2002年的进口额为5．389亿澳元，与澳大利亚整个五金市场年需求增长率约5％的增长趋势预测吻合。2002年，澳大利亚手工具或机械工具产品的主要进口来源，依序分别为美国（占同类项产品进口总额的24．27％）、中国（占13．71％）、中国闽台（占13．4％）、德国（占7．6％）及英国（占6．3％）。中国闽台在2000至2002的三年里对澳出口持续增长，2002年的出口额已达7，220万澳元。

2001年至2002年，中国和中国闽台地区出口都有大幅度的增长，中国增长速度略**中国闽台地区，已成为澳大利亚*二大供应来源地。

蒙古：我国为其金属锁主要进口地

受气候条件限制，在冬季，蒙古建筑业无法进行户外建筑工程。因此，建筑工作集中在每年春季中旬到9月下旬，这段期间也是蒙古建筑材料进口旺季。

在蒙古的建筑及装潢建材零售市场上，中国、俄罗斯和韩国产品竞争很激烈。

金属锁类当地市场销售的各类型锁产品，主要从俄罗斯和中国内蒙古的呼和浩特进口，挂锁根据大小价格在1，500至15，000蒙币之间，门锁一般在5，000至75，000蒙币之间。

以色列：市场规模可观

目前，以色列建筑业每年产值约为90亿美元，其中建材及五金市场颇为可观。虽然部分建材，如水泥、钢材等，当地生产商已有少量生产，但不能满足市场需求，大部分建材仍依赖进口供应。主要进口来源地为土耳其、意大利、德国等欧盟国家，来自亚洲国家的产品不多。

目前中国闽台地区出口以色列的建材五金产品，主要为卫浴设备、建筑五金工具等，金额不大，故仍有相当大的开发空间。以色列建材市场并不容易经营，在其地缘和文化背景下，以色列民众大都喜欢欧洲产品。在五金市场方面，一般民众都喜欢到大型连锁店购买。近年来，由于中国产品采用低价格策略，在以色列已抢占了不小的市场份额。由于受经济衰退影响，近年来，以色列建筑及营造业的营运面临冲击，一般厂商财务状况不佳，关门歇业者不在少数，使建材五金市场规模缩水，相关厂商营运困难，所以在开拓市场时必须慎选买主。

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需求较大：环保、DIY产品建材和五金产品不仅与日常生活密切相关，这两个行业也是消费市场复苏的**。在**经济逐渐回升等有利因素刺激下，国际市场中的建材和五金行业已逐渐从谷底向上攀升。韩国：建筑用五金进出口规模大根据韩国贸易协会统计，韩国建材五金的进出口项目，主要为建筑用五金材料。2003年1至9月份，建筑五金产品主要进出口规模分别为，出口额8，370万美元，进口额为7，960

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