做企业的第一步——活下去

时间：2019-07-08

    今天，和一位做不锈钢生意的朋友聊天，朋友饶有兴趣地问：“你们万华是高端303不锈钢，那么利润一定也很高吧？”我说：“其实，利润并不一定有你们高呢！我们虽然是做高端303不锈钢，但并不是价格高就等于我们利润很高，这仅仅是因为我们的成本要比你们高的多啊！我们做高端产品，较初的初心就是想让客户使用的前后没有后顾之忧。可是要想做高端，那么成本必然随之增加。我们的原料，工艺，质检，一切的一切严格按照流程做下来，最后的利润和普通材料的利润也差不了多少。一的区别是——我们能做到让客户满意，并且长期合作，这是我们想要的。”
    有时候别人会问我，为什么选择做高端企业那么累？我那时，总会笑笑告诉他：“做企业的初心，难道不就是——活下去麽！”。
    只有做较好的自己，较大可能的考虑客户，才能在创业的这条道路上**止步！万华，就是如此，也会一直坚持下去！

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词条说明
万华：303不锈钢了解客户的需求
我们知道，每位客户对不同产品质量的不同方面具有不同的要求，即质量要求是有层次的。因而，企业应将客户的产品要求具体化，分清对不同方面的要求是什么，有针对性地分别采取措施。只有弄清客户对产品的质量要求，才能设法更好地服务他们，同时满足他们的要求。昨日下午时分，有位新客户打电话来咨询一批303不锈钢的光亮棒。客户给的直径都是英制单位的，也就是说换算成毫米都是带小数点的，有的甚至是两三位小数点。我们万
303不锈钢材料的力学性能
朋友问我，市场上不锈钢材料种类那么多，你们万华公司为什么只选择做高端303不锈钢材料呢？为什么呢？我告诉朋友，因为我们专业。先给大家简单介绍一下303不锈钢：303不锈钢是奥氏体型分别含有硫和硒的易切削不锈耐磨酸钢，用于主要要求易切削和表面光洁度高的场合。303不锈钢具有切削性能和抗高温粘结性能，适用于自动车床，螺栓和螺母。可见，303不锈钢的用途决定了生产时对材料性能和元素掌控的精度与难度。
万华的303Cu不锈钢
我们万华今天碰到了这样一件事。一位客户打电话给我们万华说：“您好，我今天看到我们万华有永兴的303Cu不锈钢酸洗盘圆到货，不知道你们的酸洗盘圆卖不卖？”我问：“您大概需要多少呢？”客户说：“需要十吨吧。”按照平常来说，这可是大买卖，但是我思考了一下回答客户：“十吨不能卖给您，不好意思！我们采购回来是自己做研磨棒的，您要的少可以匀一些给你，但是你要十吨，我们自己就不够用了，永兴的订货交期很长，等下
万华：做人做事做生意要靠谱
什么是靠谱？靠谱就是你把这事交给他之后完全不用操心后续，因为你知道他肯定能落实，就算没办好，也能及时给你一个回馈，这就叫靠谱。想要让客户信任并且愿意和你合作，那么你做人做事就必须要靠谱。我们万华303不锈钢在做人做事做生意上一直都是非常靠谱的，能让新老客户信得过。不然的话，每天也不会有这么多的客户找我们咨询和下单合作。当然，我们有时也会遇到不靠谱的人和事，这不，这几天遇到一位太不靠谱的物流，耽