一款适合的303不锈钢产品

时间：2019-08-15

    “没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。”我经常把这句话告诉万华的员工们，尤其是销售人员。来了一位咨询的客户，我们首先要做的不是想办法推销自己的产品，而是需要耐心地了解这位客户的真正的需求是什么。那如何了解用户的需求呢？这就是直接和客户进行沟通，通过面对面的交谈，通过电话沟通，通过一些提问了解和验证客户的需求，然后提供给客户较适合他要求的产品，这才是我们要做的事情。
    通常一般的销售员会直接根据客户咨询的产品直接报价，而经过培训过的业务员会根据客户的具体要求推荐更适合的材料。昨天一位客户打电话给我们万华，客户询问303不锈钢黑棒，我们业务员问客户有什么要求，客户回答没有什么细节上的要求。业务员又追问客户是打算做什么用的？客户说：“我是买回来要车加工成15*2的扁钢，然后再进行后续的一些加工。”于是，我们业务员好奇地问他：“你是需要扁钢为何不直接买扁钢回去加工呢，虽然扁钢价格比黑棒高一些，但是肯定要比车加工划算呢。”客户一听说：“我问了好几家，都说做不了这么小的扁钢啊，我以为就做不了了，没办法才考虑用圆棒加工的。既然你们万华能做，那我肯定可以选择扁钢。”
    可见业务员简单的一两句询问，就可以给客户带来较大的便利，更主要的是为客户节省了很多额外的开销，还提供了较适合他需求的产品。这才是一名优秀的业务员要做的事情。
    没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。将正确的产品推荐给合适的客户，是我们万华行销主要的原则和方向。我们万华非常注重适当性原则，将销售定义为：为客户寻找到合适的不锈钢产品提供参考和便利。销售应当是针对客户的需求，推荐恰当的303不锈钢产品，在时间选择、种类选择、使用选择等方面为客户提供具有适应性的建议。
    如果通过交流，发现产品与客户的匹配度不高，我们也会劝阻客户购买。只有真正对客户负责，赢得客户的信赖，客户才能成为有黏性的客户，才能放心地将更多订单交给我们万华，这才是人与人之间、商业交易之间的信任！

词条
词条说明
生产303不锈钢材料就得承担风险
朋友说：“之前，联系了一家提供不锈钢材料的厂家。一开始我们就跟他说了所有具体要求。当时，对方拍胸口保证都能达到。但是，到了和他签合同的时候，对方却突然不敢保证了。”他们反而找了一堆借口：“万一轧钢厂出问题了怎么办？拉拔厂出问题了怎么办？要不你和他们这些加工厂沟通好，出了问题找他们？”朋友说：“我找你买的材料，出问题了我肯定找你，你再去找谁的责任？我只可能找你！”对方厂家一听，明显心虚了，压根不愿
万华：为什么有的企业没有回头客？
今天有位朋友问我：“我这些年成交了好多客户，加起来几百个客户是有的，但是回头客却总也不多，也就那么十几个回头客吧。你们万华老客户重复购买你们303不锈钢的多吗？”我说：“在我们这个行业来说，本来就应该是老客户重复购买的多，因为原材料对于客户来说一般都是长期需要的，所以应该老客户成交过之后就会重复购买。回头客不多的话那就是有些问题了，我想要么是产品出了问题，要么是服务出问题了。一、可能是客户使用的
一款适合的303不锈钢产品
“没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。”我经常把这句话告诉万华的员工们，尤其是销售人员。来了一位咨询的客户，我们首先要做的不是想办法推销自己的产品，而是需要耐心地了解这位客户的真正的需求是什么。那如何了解用户的需求呢？这就是直接和客户进行沟通，通过面对面的交谈，通过电话沟通，通过一些提问了解和验证客户的需求，然后提供给客户较适合他要求的产品，这才是我们要做的事情。通常一般
303不锈钢的能力
一直以来，“能力越大，责任越大”的道理深入人心，作为**的高端303不锈钢*企业，万华身上均肩负着沉甸甸的个人责任与企业责任，只为更好地服务新老客户和社会。昨日，有一位新客户打电话给我们。客户问：你们303不锈钢六角棒能不能控制延伸率？我们让客户说一下他的具体参数要求。电话一端的客户突然变得异常兴奋起来，大声喊到：“你们万华能做是吗？哎呀，真是太好了！我已经找了几天了，问了好多家厂家，目前就