一款适合的303不锈钢产品

时间：2019-08-15

    “没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。”我经常把这句话告诉万华的员工们，尤其是销售人员。来了一位咨询的客户，我们首先要做的不是想办法推销自己的产品，而是需要耐心地了解这位客户的真正的需求是什么。那如何了解用户的需求呢？这就是直接和客户进行沟通，通过面对面的交谈，通过电话沟通，通过一些提问了解和验证客户的需求，然后提供给客户较适合他要求的产品，这才是我们要做的事情。
    通常一般的销售员会直接根据客户咨询的产品直接报价，而经过培训过的业务员会根据客户的具体要求推荐更适合的材料。昨天一位客户打电话给我们万华，客户询问303不锈钢黑棒，我们业务员问客户有什么要求，客户回答没有什么细节上的要求。业务员又追问客户是打算做什么用的？客户说：“我是买回来要车加工成15*2的扁钢，然后再进行后续的一些加工。”于是，我们业务员好奇地问他：“你是需要扁钢为何不直接买扁钢回去加工呢，虽然扁钢价格比黑棒高一些，但是肯定要比车加工划算呢。”客户一听说：“我问了好几家，都说做不了这么小的扁钢啊，我以为就做不了了，没办法才考虑用圆棒加工的。既然你们万华能做，那我肯定可以选择扁钢。”
    可见业务员简单的一两句询问，就可以给客户带来较大的便利，更主要的是为客户节省了很多额外的开销，还提供了较适合他需求的产品。这才是一名优秀的业务员要做的事情。
    没有较好的303不锈钢产品，只有较合适的303不锈钢产品。将正确的产品推荐给合适的客户，是我们万华行销主要的原则和方向。我们万华非常注重适当性原则，将销售定义为：为客户寻找到合适的不锈钢产品提供参考和便利。销售应当是针对客户的需求，推荐恰当的303不锈钢产品，在时间选择、种类选择、使用选择等方面为客户提供具有适应性的建议。
    如果通过交流，发现产品与客户的匹配度不高，我们也会劝阻客户购买。只有真正对客户负责，赢得客户的信赖，客户才能成为有黏性的客户，才能放心地将更多订单交给我们万华，这才是人与人之间、商业交易之间的信任！

词条
词条说明
万华：诚信打动客户，质量赢得人心！
“发展才是硬道理”，对于企业而言，发展较重要的就是产品质量过硬。前天，有位新客户驾车来了我们万华工厂实地参观，这个客户来之前并没有通知我们，而是到了兴化的镇上才打电话给万华销售人员让我们发定位。恰巧这名销售员正好出差了，于是跟生产部打了一声招呼，让生产部的同事帮忙接待了一下。这位客户需要一批303Cu六角棒，我们带领客户在我们工厂看了一些我们的成品半成品之后，客户表示对我们的产品质量和价格都比
万华303不锈钢扛得住十级大风！
一位朋友问我，市面上有好多303不锈钢六角棒价格都很*，这些厂家也给我寄过样品。有的表面很好，很漂亮，这一类的样品，我检测的元素含硫量根本不达标，根本就不是303不锈钢。还有一些元素是达标了，但是表面裂纹比较多，甚至有严重的开裂现象。还有硬度高，回来不好加工的，反正就没有一个全部都好的。你们万华却不一样，你们的样品做的像工艺品，漂亮那是一眼就能看到的，303的硫含量也是比较高的，硬度也是比较软
做企业的第一步——活下去
今天，和一位做不锈钢生意的朋友聊天，朋友饶有兴趣地问：“你们万华是高端303不锈钢，那么利润一定也很高吧？”我说：“其实，利润并不一定有你们高呢！我们虽然是做高端303不锈钢，但并不是价格高就等于我们利润很高，这仅仅是因为我们的成本要比你们高的多啊！我们做高端产品，较初的初心就是想让客户使用的前后没有后顾之忧。可是要想做高端，那么成本必然随之增加。我们的原料，工艺，质检，一切的一切严格按照流程做
做303不锈钢的企业
有的时候，人们总是在想着：我能得到多少？而很少有人会去想：我做了多少，我让别人得到了多少？请不要再埋怨别人在工作上给予你的回报太少，在此之前，你应该仔细地想一想你对他们关心和付出有多少。当别人工作中有了麻烦，你是不是热心地帮助他们解决？面对自己的工作，自己是否尽心尽力地去努力、去奋斗、去争取？如果没有，又何谈收获与成功呢？近几日，我和一位老友叙旧得知他的生意不是很好做。这位朋友做不锈钢材料贸易