前几天,一位客户打电话说;他们是一个房地产开发公司,如今公司需要一块园林景观石,让我给他发几块6米多、品相好的石头给他看看,我心想;既然是房地产开发商,那就是有钱的主,一般的石头恐怕也看不上,哎,忽然想起;厂内不是刚做好一块“孔雀戏牡丹”的雕刻石头嘛!这块石头无论是规格、颜色、雕刻应该能入客户的法眼,这就像美女选帅哥一样,一见钟情很重要,于是,我把这孔雀戏牡丹雕刻石用水冲洗干净,拍照后发给他,**印象果然重要,客户看了觉得还行,就问到价格上,我说;只要您喜欢,价格上好商量,请您来现场谈价。客户说;你给我一个大概价格,合适的话我们就过去看看。我想了想就给他报了个大致价格,这样能吸引着让他欲罢不能。果然,客户很干脆的说;好,这块石头先留着,我们商量一下,要的话我们就过去看看。我说;好的,欢迎光临。就这样**次谈话结束。
过了约十几天,这位客户一行几人还真的来了,我直接领着他们来到这块“孔雀戏牡丹”园林景观石雕上,
来到这里能看出来惟妙惟肖的雕刻画面吸引着他们,可精明的客户为了在价格上占有优势,表面上就对这块雕刻石头表现出不是特别关注的样子,咱心知肚明可也没点破,就领着他们在厂内四处看了看,无论我给他们介绍什么石头,他们都是横挑鼻子竖挑眼的看不上。最后还是来到这块“孔雀戏牡丹”面前,经过讨价还价较终确定下来,签了合同盖了章,客户付了1万元定金人走了。
过了中秋节客户才通知我底座已经打好,让我尽快发货,我赶紧联系货运部让他们找车,经过两天的等待找到一部车。9月10日,这块园林景观石雕“孔雀戏牡丹”远赴他乡,将为客户带来一生好运。
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有人说了这么一句话:船多不碍江,车多不碍路" 什么意思哪?意思就是各走各的路,彼此不妨碍。可如今在听这句话就是扯淡,车和船多了,互相之间到底妨碍不妨碍哪?答案,肯定妨碍。因为船多了,互相制肘。车多了,交通堵塞,这**多了,竞争自然就大了嘛! 近几年来,随着网络的快速发展,各行各业都把产品搬到网上来卖,产品多了,就意味着开店的多了,开店的多了,就意味着竞争大了。竞争大了压力就大,为了能在压力中脱颖
人在顺利的时候,会有点得意忘形,往往在这种时候是很容易出错。 二十天前,一位客户咨询晚霞红景观石,规格8米左右的,给他的图片中刚好有一块无论是外观或是造型都比较好的,因为他比较中意吧,我们俩谈的比较多,至于中间的讨价细节不一一赘述了,总之,这次洽谈比较顺利,他说要在石头上刻字,但是字体不需要我们设计,他请书法家写下来,让我照着刻就行了。请现成的咱还有啥不满意的,我满口答应下来,初步的意愿达成,这
社/会在发展,时代在进步,很多产品日益更新,而石材企业也面临着生存困境,其原因有四: 一、来自环/保的压力:因为石材是大自然赋予人们的资源,其没有再生的可能,开采一点便少一点,各地响应保护环境的号召,矿山被关的关、停的停,即便没关停的矿,出来的石料不管好坏,都争着要,导致石材价格一涨再涨,就拿10*20的蘑菇石来说吧,从当初的32元平米一路攀升到现在的65元平米,就这,还因为原材料紧缺的问题,每
3月13日,一位西北的客户咨询我们这里的晚霞红圆桌,因为他要的数量少,才4套桌子,考虑到运输困难,所以,我就不想接这个单子。可是客户说他们那里没有这种产品,自己就想经销圆桌,这个单子虽然小,属于试单,可一旦这里的人们认可这种晚霞红圆桌石凳,那以后这里的的销量是可想而知的,所以,无论如何让我想想办法。听到客户这样说,虽然我知道运输困难,但还是有点心动,毕竟打开那里的销售局面岂不更好,所以,就答应帮
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