房地产销售代理公司的服务内容

时间：2023-01-29

房地产销售代理公司是指为房地产公司（开发商）提供的房地产楼盘规划和销售代理的服务机构。其业务集中于产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场分工的日益完善，房地产销售代理公司越来越多地参与房地产行业，楼盘代理公司受到房地产开发商的青睐和合作。

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房地产销售代理公司的服务内容主要包括以下几个方面：

市场调研：

1.整体宏观市场研究，包括相关政策，经济形势，供求比例等；

2.竞争研判，找到竞争的基准对象；

3.研究评估土地，提炼产品的较大附加值；

4.消费群体和产品的双向调查；

前期咨询：

1.产品定位；

2.关于产品规划的建议；

3.确定目标市场和主要消费群体；

4.行销运动方向总构；

规划顾问：

1.总体规划顾问提示；

2.建筑规划顾问提示；

3.环境规划顾问提示；

营销策划

1.营销总策略建议；

2.推盘战略的建议；

3.价格策略建议；

4.关于传播策略的建议；

推广策划：

1.广告总体精神确定；

2.广告效果策略建议；

3.所有广告的平面创意和设计；

4.礼品和促销用品的创意或设计；

5.主题SP活动计划；

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词条
词条说明
什么是房地产柔性营销？
在房地产营销活动中，柔性营销“不是卖房，而是帮你买房”，售楼人员是真正的客户置业顾问，时刻想着的是如何帮助客户，用他所掌握的知识帮助置业者达成他们的目标，在服务中实现销售。这种营销方式，售楼人员的注意力不能只集中在楼盘和优质的服务上，它关注的是置业者的需求！当置业顾问把客户的注意力吸引到楼盘或服务上之前，把产品展示给客户、强调你的
房地产项目策划所包涵内容
（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/
销售房产流程是怎样的
1、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。3、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客
房地产销售策划的内容及步骤
一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区