买电缆网-电缆买卖商之间的撮合商

时间：2016-05-10

   

	
		
			
				
					     2015年10月，买电缆网正式运营。创始人蒋俊标原来经营了一家以电缆**生产制造为主的电缆制造公司。电缆行业不同于其他行业，由于产品的精细化，产品价格、货品等信息的搜索无法通过信息搜罗完成，只能依靠**的搜索引擎。身为CEO的蒋俊标认为，除了**的搜索，网站还应该做更有价值的事情：不仅仅做一个信息提供商，还应该深度参与买卖双方之间的交易。于是他就毅然创立了买电缆网。
				
				
					买电缆网-电缆买卖商之间的撮合商
				


				
					     先了解下线下电缆交易市场的现状：在线下的交易中，电缆从电缆厂到终端需要经过五个环节：电缆厂--大代理商--中间商--采购商--终端。在这五个环节中，中间商这个环节利润率较高，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。尤其是在电缆行业景气的时候，因为供不应求，很多小采购商往往是处于较劣势地位，有钱也买不到货。整个线下交易链条不是一个公平、健康的生态链。电缆行业景气的时候，是卖方市场；不景气的时候，又是买方市场。
				
				
					    而互联网可以实现这一点。蒋俊标把线下的五个环节变成了：电缆厂--B1（线下的大代理商）--Z（原来的中间商，现在是买电缆网）--B2（原来的采购商）--终端。而原来线下的中间商则被买电缆网这个平台代替。
				
				
					    虽然买电缆网替代了原来的中间商，但其并不赚取暴利，例如，某个买家委托买电缆网购买某个型号的电缆，假如上游代理商给的价格是4000元/吨，买电缆网还是以4000元的报价给买家，并不加价。买电缆网把报价给买家后，买家将定金交给买电缆网，由买家和卖家之间通过买电缆网进行担保交易，买家收到货验证无误之后，则款项通过买电缆网打给卖家。这样的生态系统更加透明和健康。在这个链条中，三方都是受益者：卖方通过买电缆网清理了库存，买方通过买电缆网用自己能接受的价位买到了货，买电缆网在促成交易的同时提供了担保功能，增加了用户粘性。
				
				
					    原来的很多中间商就是小Z，我们就是利用互联网把很多不规范的小Z消灭，未来买电缆网会是一个大Z。
				
				
					    买电缆网和电缆搜索网站的不同点就是：搜索只是单纯地汇集买卖的信息，而买电缆网在汇聚信息、提供站内搜索的同时，还深度参与买卖双方之间的交易。从这点上看，买电缆网更像预订机票的携程网，是一家平台式的服务商。

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