东莞鞋业：鞋企抱团开拓市场

时间：2012-12-03

东莞市皮革鞋业协会发起的东莞一家鞋业工厂店于上周在厚街开业。该工厂店汇聚了琪胜、跨日、三荣等十家协会会员企业。他们采取**联盟、厂价**的方式运作。业内人士分析，东莞鞋企正在探索抱团拓内销的新模式。
 
    实际上，从2008年金融危机以来，东莞鞋企就开始试水抱团拓拓展销售。如100多家东莞鞋企联合抱团展览、30多家东莞鞋企形成鞋业联盟等消息沸沸扬扬，甚是好看，但效果不尽如人意。而今，在这种粗放抱团的模式过后，东莞鞋企也在探索更精细化、更深度合作的抱团模式。
 
    早在2009年，广东首届外博会期间，(东莞)世界鞋业总部基地就联合33家**企业集合了上百个**组建了“东莞鞋业**联盟”，在展会上亮相。知情人士透露，一方面，**联盟企业太多，非常难调和大家的统一行动，造成参展准备时间、工作拖沓繁冗。又由此影响展会效果，收效甚微也影响了此后企业参展的积极性。比如今年的东莞鞋展，鞋业联盟有关负责人就表示，因为时间仓促，无法组织好参展工作，较终没能参展。
 
    另一方面，“**联盟”的抱团参展是属于临时的、粗放型的，比如往往是在参展时才抱团，而他们日常没有抱团，也没有形成合力，依然是各个企业自己做自己的生意。
 
    因此，在金融危机过后，鞋企开拓内销的模式，在粗放式抱团流行了两三年之后，新的模式又开始萌芽。此次，由市皮革鞋业协会发起的一家鞋业工厂店，位于莞太路厚街路段上的跨日大厦首层，面积达数千平方米，历时两个多月筹建而成。跨日大厦也是跨日鞋业总部所在地。
 
    与此前的鸿运等成品鞋**市场不同，鞋业工厂店，不需要通过中间商提供销售平台。由鞋业工厂自己搭建平台，直接面对消费者，采取**联盟、厂价**的方式运作。销售价格也更为合理。同时，工厂店也是**展示的重要平台，相当于企业长期的展厅。
 
    东莞市皮革鞋业协会就表示，接下来，将陆续在东莞其他镇街开设工厂店，让“前店后厂”模式，在东莞遍地开花，在东莞制造，也在东莞销售。并以**联盟实体店为基础，逐步发展网络销售，帮助会员企业加速抢占内销市场。
 
    业内人士分析，这种少数几家**企业抱团，并以在东莞本土经营工厂店的抱团模式，在东莞制造行业中，尚属于首例。不过，这种新商业模式的成败，还有待时间检验。

 

 

------作者：广州市美妮斯鞋业有限公司

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