乔舒童鞋分享：为什么我的鞋子卖不动，别人卖的热火朝天

时间：2020-01-05作者：湖南森炎商贸有限公司浏览：1265

为什么我的鞋子卖不动，别人卖的热火朝天？别人是怎么做到的，或许很多在做童鞋生意的商家，或者是经营其他生意的老板都想知道原因。我们从下面一则故事也许就会明白，乔舒童鞋品牌将为你揭晓！




曾经我有一个同事在商场做童鞋导购员，他们整个鞋类部门的日均销售额稳定在6000千左右。这不算卖得好，可也不算差。有一天他们部门突然接到上级**通知，鞋类销售区砍掉一半，由原来设置的四条通道八排货架改为两条通道四排货架，其他的让给运动器材部。面对这种情况鞋类部主管也是左右为难，因为她刚刚签了销售指标的绩效协议，没完成任务是要扣工资的，但是上级的命令是必须服从的。主管只好安排人员把不好卖的鞋子撤柜，留下好卖的款式。但是让导购员们不解的是，同样有那么多顾客光临，也有很多消费者试穿，可多数比来试去，放下走了，以前同样的款式颜色而且是销量高的现在就是卖不出去。让主管疑惑的是同样是以前的销售精英在做导购，为什么现在出现试的人多，买的人少？主管在给员工培训的时候说，要是顾客试了不买，你就直接问他原因，没有回馈意见的，直接销售不达标。后来通过导购员和顾客的沟通中才知道原因是：鞋子给顾客的感觉差不多，风格基本一样，款式没区别，价格也差不多，所以激发不了消费者的购买欲望。

乔舒童鞋品牌认为其实不是顾客不想买鞋，是他们不能确定买哪一双。鞋款风格和价格区别不大，没有对比和参照，顾客在挑选时，难以比较其优势，形成对某件商品的倾向性，因此难以做出决策，并且购买冲动被这样的犹豫给压抑住了。据同事说，当他们把部分不好卖的鞋放上去后，日销售额近7000元，**过了以前的销售额。由此可见款式差异化、价格差异化、功能差异化等都会影响消费者的购买决策。并不是漂亮的东西好卖，是因为有不如他的东西做陪衬。其实消费者在购买时经常会对比，他需要参照物才能选出自己较喜欢的。

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