从零到年入订单600万漆强化工木器漆厂家只做了一件事

时间：2016-06-07

	漆强化工讯：


	在化工涂料行业，存在这样一家涂料企业，“不能只生产油漆，还要为家具厂传授专业的涂装技术和解决方案”是它的发展理念。而更为引人瞩目的它是较早以互联网模式开拓公司业务的家具漆企业，这就是漆强化工,一家逐渐摸索出以“互联网+”为企业发展战略的专业家具漆生产企业。


	5月25日，慧聪涂料网走进漆强化工，拜访这位在涂料领域互联网思维**前的广东顺德漆强化工科技有限公司总经理——张文。


	


	广东顺德漆强化工科技有限公司总经理张文（图中）


	互联网+涂料，改变的不仅是销售模式


	成立于2006年漆强化工，自成立伊始，公司就提出“不能只生产油漆，还要为家具厂传授专业的涂装技术和解决方案”的全新理念，打造高端家具漆品牌。在漆强化工公司，面对慧聪涂料网，张文分享了他的互联网心得。 


	


	互联网+涂料，改变的不仅是销售模式


	漆强化工从2014年开始接触互联网，针对家具漆行业用“互联网+”的模式，漆强化工应该是行业内较早的涂料企业。在其他做互联网的涂料企业以家装漆为主的时候，漆强化工已经摸索出自己*特的用互联网模式销售专业家具漆。


	现在的家具漆企业，一般的销售模式还是以传统的方式去开发市场，但传统的销售模式不仅耗费巨大的财力、人力，资金风险压力也很大。针对这种模式，漆强化工从2014年就逐渐转变营销模式，将传统的销售模式变成互联网+模式。短短两年时间，漆强化工从零开始，到2015年网络订单**过600万元。


	精准营销，用户思维角度为先导   


	他是怎么做到的？张文表示，他只做了一件事，运用互联网思维，改变传统营销模式。谈到这里，张总举了一个微信营销的例子，来说明漆强化工是如何运用互联网思维，将个人微信名称修改为公司名称并在后面添加上加上企业网址，在几百个微信群里发红包，当这些领了红包的人@他回复谢谢时，微信群中就会显示公司名称加网址，这样在无形中就达到宣传自己。   


	“互联网+”并不是简简单单的去做一个网站，做一下推广就能有生意找上门来。漆强化工取得目前这样的成绩，张总认为较重要的从用户思维角度做“互联网+涂料”。


	“从用户思维出发，建立互联网平台，了解用户心理。在激烈竞争的大环境下，首先是利用网络吸引流量进来，如何吸引大量客户是关键点。并找到客户需求点，针对用户做精准化营销。”这是张文认为互联网营销较重要的核心。


	“花小钱，办大事。”张文表示漆强化工以多种多样的小方法，在细微平常处达到线上引流。


	从网络引流到线下跟进，在这个过程中如何传播是很重要的。漆强抓住了客户的痛点、需求点，做精准化营销，解决了客户难题，客户转向于依赖。张文表示，“让用户去宣传，利用互联网平台上的人气、人流、大数据，达到一个共赢合作的目的。”


	用户感知+产品，*特的企业卖点


	漆强化工区别于其他涂料企业的*特卖点？*特性成为这个过程中的关键点，找到其他涂料企业不能复制的模式。


	张文就是一句话：用户感知。谈到这里，他表示，做企业贵在坚持，用户感知是漆强化工的*特卖点，也是多年来持续坚持的结果。


	张文曾经带着漆强化工团队走访市场300家用户，对每一家用户进行回访，了解用户为什么要用漆强？从上百条客户反馈里总结了42条精准的客户反馈信息，而这些客户反馈的信息成为了漆强产品的卖点。


	售后、质量、价格、区域保护、培训、广告投放等等精准的反馈信息成为漆强化工*特的企业卖点，对于这些卖点，张文说到，“这42条反馈信息，是漆强化工宝贵的财富，通过这42条精准的反馈信息，漆强化工可以将自己的产品打造成为客户较需求的产品。”


	在漆强化工办公室，所触及到的所有办公桌、墙面等，用的都是企业自己的产品，整个办公室就是一个漆强化工的产品展厅。在交流的过程中，张文还突然将烧开的热水倒在桌面上，现场演示了漆强化工的较强产品——亮光漆，展示了它的神奇特性。


	


	现场演示漆强化工的较强产品——亮光漆


	解决了用户思维、企业卖点，较终还是要回归到企业的核心，那就是产品的质量，以质量为主导，以质量为核心，专业技术，专注良品。    


	十四条军规，打造漆强文化


	在漆强化工公司，可以清晰的感触到漆强化工*有的企业文化。我们看到在办公墙上，挂着漆强化工十四条军规，这十四条军规是漆强化工经过几年发展保留下的*特底蕴。


	张文表示，以阿米巴培养模式，让每个团队有裂变的可能。总经理以身作则，建立信任感，倾听员工想法、建议，给与员工决策权，建立员工参与感、成就感，让每个员工自己制定规则与发展方向。


	


	十四条军规，打造漆强文化


	目前，漆强化工目前有自己专业网络部，拥有多名负责免费、付费、客服等优秀电商团队。通过这样的有些的团队，漆强化工在自己的互联网模式下不断前行，不仅将传统的销售模式改变，还透过这样的发展路径告诉行业，企业的发展不一定要用较先进的发展模式，而是要有较属于自己发展的模式。


	


	广东顺德漆强化工科技有限公司总经理张文


	在访谈最后，张文表示漆强化工目前的发展目标是：2年内营销额要过亿。


	


	漆强化工生产基地


	值得一提的是，2016年3月31日，漆强化工斥巨资8000万元在中山阜沙化工工业园购建的50余亩二期新基地落成，新的生产基地的落成让漆强化工离发展目标更进一步，同时也标志着这家拥有*特互联网思维的涂料企业掀开了崭新的一页。

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