怎么做好工程涂料营销

时间：2018-06-14

工程涂料营销

1、信心要十足

首先你不仅要对自己所从事的行业肯定，干一行爱一行，还要对自己的工作能力肯定，你认为你能不能干好这份工作，有没有能力干好这个工作，很重要。

2、有的放矢

做直销是很累的事情，盲目跑工地，希望几乎为零。我们首先要做的是收集地区项目信息，选择项目和该项目的总包方、甲方打交道，做工程漆销售从前期就要开始跟踪，而不是直接跑工地。因为等你跑到工地的时候，人家的项目早就已经定好了。所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做的漂亮。

3、真诚并锲而不舍

很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的，这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力较终不但能达到目的，而且客户还请回家去吃饭，不得不说人家的韧性是太好了。所以记住，坚持就是胜利，不要被拒绝了就认为一切结束了，其实这才刚刚开始，不要怕拒绝，用你的诚意去打动对方。

还有关于时机的问题，其实没有分的那么清楚，去和客户谈，要把所有客户当做是潜在客户，因为即便对方已经定下了其他人的业务。第壹、不是说就没有变更的可能，你也不是没有翻盘的机会。第二、你的客户不可能就做一单业务，留下一个好的印象，感动对方，甚至让对方不好意思拒绝。至少，哪怕是一点点的可能你都要把握，这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。

泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。从古至今，成功的经历万别千差，而成功的奥秘却总是惊人的一致。涂料销售只有严于律己、自我完善就能收获口碑，成为人人称羡的“成功的涂料营销人士”。

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