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时间：2024-06-30

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 十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念。其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。而鉴于网络

兴起之时恰逢PC机普及，而即便如此，真正将PC机上升到应用层面的人很少，把PC机当做游戏机使用的人甚多。由此，整个互联网时代兴起的

时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是

游戏的衍生品而已。

　　鉴于整个互联网时代的不断*，媒体攻势的不断跟进，才慢慢的把网民从互联网的游戏时代往应用时代引导，在加之网络基础设备的整

体升级、网民素质的不断提升、网民使用软件应用能力的不断加强，而更重要的是，新鲜应用模式有针对性的将网民一波又一波的洗礼，才使

得今天国内的互联网整体环境的一片大好，而网民上网的目的，也从盲目追潮慢慢的有了自我理性的判断和认知。



　　关于电商垂直品牌，笔者认为，电商垂直品牌对于未来的互联网消费是趋势，对于电商平台所销售的行业产品同时也是一次品牌的革命和

整体的升级，而这个过程，相对会有一个时间缓冲期，但必定是大势所趋，究其原因在于：

　　1、互联网的生活化发展

　　过去十年，互联网重点培养的是80后。而时隔多年的今天，80后逐步进入而立之年，消费能力也比过去增加了甚多，再加之网络的意识、

目的性逐步明确、网购市场的多年培养，他们已经成为了目前真正依赖于网络而消费的群体。

　　再加之这部分80后网民的父母逐步进入老年后家庭富裕，受儿女对网络的影响深，由此，他们对网络的认知、应用能力也比**代网民有

了很大的提升。在加之各种针对老年人的站点、商业模式、推广力度不断提高，而原本在十年前对网络半信半疑的他们，也逐步走向了网购的

行列，其核心原因还是在于便捷与可信赖。这里尤其要说明的是，类似京东、当当、**这样的**级百货市场的诚信发展，更是让他们对网络

的依赖性加强。

　　另外，90后的网民尽管目前暂无收入，但对网络的认知年龄实际上比80后还早，应用能力还强。目前他们的消费市场在没有收入的前提下

已经有了膨胀趋势，倘若他们一旦步入社会解决生存问题，他们对于网购的消费能力想必比80后更为“凶猛”。

　　而三代网民的年龄、社会背景、思维差异也有所不同，则势必会导致他们针对网络的消费诉求、目的照成较大的不同。而也正是如此，才

会让互联网真正步入生活化、多元化、差异化发展的时期。同时，也正是如此，才会给未来的创业者以更多的机会。
　　2、 电商平台的核心价值

　　电子商务平台的功能主要为两种：终端销售自渠道属性和终端互动的自媒体属性。

　　终端销售自渠道的网络**的属性，也就类似于线下的“前店后厂”。去江浙沪一带频繁并有些了解的人都知道，这是赚取利润差价较原

始有效的商业模式，从古至今商家谋利也都是如此。

　　而互联网的的自渠道属性，则会在产品的价格上有所体现，在加之网购的便捷、物流的日益完善，以及电商模式发展数年，消费者对网购

一事已非常熟知，行业监控也日渐成熟，由此，网络品牌的市场从原来的培养引导逐步便有了爆发的趋势，在加之移动互联网的膨胀式发展，

这对电商的自渠道的市场拓展、品牌推广、交易方式更是有促进的作用。

　　关于自媒体属性，则是互联网的无障碍传播的基础属性所赋予的。站点只要有流量、人气，则可对自有品牌通过自渠道进行传播，并通过

第三方内容平台进行适度转载引爆潮流与时尚，另加之自媒体渠道同时也是内容平台，消费者对部分产品的属性、需求可根据实际情况进行传

递，提高平台的行业专业度、公信力和用户粘度。

　　至于线下品牌，产品销售渠道一直以来多数以代理*、商**入驻为主，他们对第三方渠道的依赖程度高。起初，模式很好，而自从互联

网盛行以后，线下销售较好产品便在网上有了分销，其价格因为免去房租税赋则比实体渠道便宜许多（另也有一些高仿品，那是不法商贩所谓

，是少数人行为而已），短期内如此似乎不会造成太大影响，但长此以往势必会对其整个品牌的价格体系造成混乱，而企业自身对品牌网络监

管力度又无从下手，久而久之，整个品牌的价值则会大打折扣。另外，加之网络市场的消费潜力的不断升级，线下消费市场的逐步蚕食、萎缩

，线下品牌经销商苦奈于无利可图，而网络品牌商的服务、体验、物流水平又不断升级，对消费者的购买意愿产生鲜明对比，则势必会逐步将

线下市场的利润平衡点打破，线下品牌代理商则会退出代理，较终则会直接导致线下品牌的市场萎缩。

　　另外，传统品牌对自媒体、自渠道搭建、运营的意识薄弱，其传播、销售方式还是专注以传统第三方为主，但殊不知因为网络微博、博客

的盛行，网络品牌销售额年年翻番，电视的影响力早不如前，线下实体店逐步成为试衣间。而即便部分企业拥有这份意识的，但该部门对于传

统企业整体结构中的地位不高，也只是形同虚设而已。
 

　　3、 第三方平台的多元化升级

　　第三方**级平台主要集中在京东、当当、**三家。他们通过多年的市场磨合、用户培育已经拥有了很强势的市场口碑和影响力，再加之

资本市场的源源不断投入，他们未来一定会在各个垂直门类大显身手，而基于线下品牌对互联网的格格不入（笔者认为主要是他们还没有找到

一个线上、线下价格差的平衡点），由此，垂直品牌备受亲睐。尤其是这几年淘品牌的良好发展，更是有针对性的给电商垂直品牌注入了一针

兴奋剂，并且，这类品牌也非常受**级平台的认可，由此，第三方**级平台分销在未来也是电商垂直品牌的核心渠道资源之一。

　　再加之近几年国内奢侈品热，涌现出了一批又一批的基于奢侈品细分的垂直类平台，也为未来的电商品牌的渠道拓展增添了不少活力。基

于这股垂直类细分产品的垂直平台风尚在兴起，未来在各个产品品类势必会出现一波又一波的拿到风投的平台涌现。

　　而这些互联网的市场信息动态，都是给予了电商垂直品牌良好的发展机会。

　　4、 资本市场的看好

　　过去的十年，淘宝、京东、当当、**、凡客以及各种电商模式的不断兴起和陨落，都已为现代互联网社会的形成扫清了障碍并提供了许

多宝贵经验，在这其中笔者认为较重要的是培养出了一批又一批的互联网精英，验证了许多商业模式的可行性。

　　而线下品牌正在备受电商垂直品牌的一波又一波的蚕食，尽管在短期内不会造成太大影响，电商垂直品牌也并无法与之匹敌。但基于电商

垂直品牌的市场规模逐年的成数倍增长，终有一天会有为之爆发并形成行业品牌集中度较高的平台（品牌）出现。

　　基于目**下的品牌情况和线上垂直品牌的细分领域在互联网的格局尚未形成，加之各行业产业链可通过互联网纵向、横向发展的想象空

间，对于真正有实力、能力去驾驭品牌的，玩转电商的草根也将是一次**的机遇。【转】
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