定制衣柜竞争激烈-新元素成救命稻草

时间：2017-05-16

x·   2010年，定制衣柜行业品牌宣传力度比较大的有：索菲亚的舒淇*，好莱客的央视广告、尚品宅配的店面新形象及网络与央视广告投放、丹麦风情的营销策划及品牌运作、诗尼曼网络宣传及招商热潮等等。

随着定制衣柜行业的渐渐成熟，越来越多人关注这一大块蛋糕。品牌之间的竞争激烈情度开始进入白热化。适者生存，优胜劣汰，大家都想在竞争中更有优势一点。而要像钢铁侠一样，打败越来越强劲的对手，就需要寻找属于企业自己的新元素，一种不会让企业中毒的新元素。那又要从何入手呢?寻找衣柜企业的新元素，可从如下几个方面探索。

一为特殊人才之新元素。

正如《天下无贼》里面的说到：21世纪的竞争是人才的竞争。所有一切的事情，主导的都是人。经营企业，就是如何经营一个组织，如何经营管理好人才。而衣柜企业，就目前来说，主要的运作流程，都是连锁*的形式。而连锁*的一个重要特点，又或是重要支持，则为在专卖店运营能给到全面的支持。所以会有越来越多的企业，会在支持店面管理、销售业绩、产品安装及售后等都能给到支持的**型人员，即运营督导。而产品经理的出现，是因为，未来的衣柜市场，随着越来越多品牌的进入，竞争程度加大，产品力方面，会出现细分市场的产品，如针对80后的时尚产品，针对企业高层或老板级的欧式系列产品，会从消费群体细分，再研究细分之后的消费群体的喜好，推出针对性较强的系列产品。所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到消费者终端的安装售后的一条龙服务，就需要产品经理的跟进。连锁品牌的运营，则需要职业品牌经理，统领品牌战略，制定一系列的措施，来廷伸品牌的共性，**其特性，能让消费者在体验式品牌营销，互动式DIY兴趣营销，达到感性消费的目的。

二为品牌战略之新元素。

说到品牌，大到中国，小到个人、牙签，其实，每一个独立个体，都可以说其本身就是一个品牌。这两年中国则是借助 “北京奥运”、“上海世博会”两大盛会来打造 “国富民安” “综合实力雄厚”的全新形象的“中国”品牌。因为世界上很多国家的人，一提起中国的**印象，即是有着东方红色神秘感、经济落后、国民素质低下的国度。要改变人的感观，改变其深刻的**印象，所花费的气力，尤为巨大。所以，衣柜企业要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚高贵?还是特美**?是走高创新高支持含量的特有品牌，还是走大而全的成员道路?则需明确其品牌战略。有些老板会说，先求市场分额，再做品牌;先做全面开花的粗放型，再做精耕细作细分市场;每个企业的资源不同，其战略可不同，不起步阶段已落后的，缺乏资金来源的，不适合做遍地开花的**老二，只能**自己的优势。就如乒乓球手，攻强者则主要打**板，减少相持球;篮球赛中身体高大者打中锋，有控球后卫、得分后卫等等。同理可得，有衣柜品牌 也要鲜明定位，制定品牌的长远计划，再按照需求，运作品牌时，该出手时就出手，是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵……

三为产品研发之新元素。

提到研发，都会提到日本、德国，会想起苹果ipod、iphone引发的争购热潮，国际大品牌的研发能力特强，推陈出新，跟国家的教育背景有关，国外发达国家注重个人，从小培养创新意识，有完善的研发机构、*的设备。所以在各大行业，新产品研发方面，国外企业都走在前面。如家具行业的，单单意大利就有十多个世界**的品牌，每年的米兰家具展，家具时尚设计的代名词，家具潮流走势的成员。中国的衣柜企业，这几年的新产品推出不少，好莱客的欧式衣柜，尚品宅配的韩式时尚，诗尼曼的洛可可典雅白，玛格实木贴皮的移门，顶固的系列移门等等，不过研发的程度还是不够明确或深入，严重同质化。究其原因有，企业战略层面不够重视，投入资源不够，专业研发人员少，企业环境缺少研发氛围。而要在研发上**企业竞争力，杀出重围，一是拿来主义：即随时了解国外的**的走向，取其精华，结合中国市场情况加以改进。二是走出去请进来：可派研发人员出国考查市场，又或者花重金请国外的**设计每年研发一两款，而不是挂羊头卖狗肉，说是洋人设计师，实际还是国内设计师一手包办。同时要重金培育一批年青的创新能力强的研发人员。就如同中国篮球队中的宏远俱乐部的青年队的培训体系，让其夺得两个三连冠。

四为文化之新元素。

文化的力量是不可估量的，品牌的成功，则需要高附加值，需要文化层面的内涵。可口可乐不仅是一种饮料，它的*特口味带来的感觉和体验实际上已成了美国人生活方式的一部份，成了美国人精神的化身和延伸。其实，衣柜品牌，在文化内涵方面大有文章可做，每个系列，则可加于一个故事，以故事的形式来讲述传达的精神，又或是一种文化。而在企业文化方面，则需整理企业*人的核心理论，形成*特企业文化，能真正做到同欲者胜。统一的理念，统一的思维模式，统一的行为模式。在企业内部，需要专职的培训人员，来不时的传达企业的文化，要开创企业内刊，开展拓展活动，同时加以专场的外训。

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