浅析外贸的10大问题,新人必看

时间：2019-08-14

问题1：外贸业务行业待遇如何？

业务员的待遇在看公司，还有你个人的能力的。

如果你能力强，公司也不错的话，待遇肯定是好的，如果你有能力，但是公司不好，待遇也不好，如果公司比较不错，但是你的能力是差强人意的话，那试问公司如何给你好的待遇。一般公司都是按业务员的能力，基本工资再加上提成的。做的多利润高自然提成跟年终奖是比较丰厚的。 

对于新手而言，进去一般也是跟跟单，熟悉熟悉业务，产品，工资方面自然是比较低的，老手的话肯定是比较不错的。 总之，年薪，做几件才能做好这种工作，*要看个人的能力，运气，还有公司。

问题2：如今形式对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？

对外贸易行业货物贸易发展状况：货物贸易增长强劲，增速显着加快；进出口商品结构进一步优化；加工贸易和一般贸易出口基本同步增长，进口增幅不一；对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长；地区发展不平衡问题。

中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势：对外贸易外贸企业缺乏自主**能力；劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大；**经济不景气，经济危机的负面影响；出口贸易高度依赖发达地区。

总的来说，外贸行业的发展前景还是不错的，再长久的话，就看怎么解决目前的困境了.

问题3：什么是外贸SOHO？

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验，然后单独出来自己做。SOHO，是Small Office Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

问题4：外贸业务员要具备什么样素质？

外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务**应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。

外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。

产品**素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品**素质。

问题5：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？

工厂有工厂的好处，贸易公司有贸易公司的好处。不同的产品，不同的公司，都会有差异的，没有办法对比工厂好还是贸易公司好。 

工厂与贸易公司两个在研发力量上的不同。贸易公司往往不会投入研发力量。而工厂不同，工厂一直会想着产品的更新换代，想着产品的升级。如果你做的是一个升级比较快的产品，而且时效比较强。像手机等电子产品的话，我建议你到工厂去做。 

外贸公司与工厂在资源上的要求不同。在外贸公司工作要求有很多资源，不仅是客户的资源，还要有供应商的资源，同时还要学会去管理这些供应商。所以外贸公司对外贸工作人员的要求就会高一些。

外贸公司的产品多样性，工厂的产品相对单一。外贸公司只要是能够有利涧的产品，他们都会考虑去做。但是工厂不行，工厂只有工厂生产的产品。


问题6：外贸新人**次接国外电话紧张怎么办？

外贸新人接国外客户电话时，要注意的问题：

你不要自己心里有包袱，认为自己英语不好，从而没办法认真听对方讲的。（反正英语是不好，你就当是听不懂，能听一个是一个，就算全听不懂没人知道这通电话对吧）

你的语速很重要，你较好一个词一个词吐出来，一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢。用词都很简单， 但是自己大脑要有一定的条理。


问题7：外贸业务具体是做什么？

大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，分别介绍一下。

**说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的较**，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

问题8：外贸需要平台吗？ 

是的，很重要。有时候经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好，没有参加展会，或是平台投入很少。想要短期**的话B2B是可以选择。当然，费用充足的情况下，有专门的运营人才配备，推广方式自然越多样越好。

较开始的阿里巴巴、环球资源、中国制造和屡试不爽的国外展会，相信外贸人都经历了辉煌的传统外贸带来的**。到现在的电商时代，关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate营销等付费推广的实操。

问题9：外贸行业有性别区别么？是不是女业务员比男业务员要容易起步？

如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。

然而男生也不要失去信心，因为**资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。

问题10：刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象？

任何工作都有外部因素的存在，如果我们不从自己找原因，只是一味助长负面情绪，那在哪里工作都是一样的。

再者，外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手，需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台，在这么短的时间内出单很难，除非你运气好。

而且老外也不是傻子，你是不是新手、是不是**，在沟通之中他是能感觉到的，他不会轻易把单子交给一个不**的新手。一般来说，新人跟进半年出单是比较普遍的。所以，一定要坚持住，不要随便就辞职，去其他公司又要重新再来。

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