宜尚西安*商黄吉贵：与东呈精诚合作，铸造西北酒店市场良性生态圈

时间：2019-10-25

人物速写：辞去银行的铁饭碗，25岁的黄吉贵扎入创业的浪潮。17年的时间，他和合伙人将创业的版图从深圳扩大到湖南、湖北、陕西，行业涉及**、餐饮、酒店、物业、矿业等。黄吉贵分散投资风险，稳营酒店业和物业多年，拥有全局观的合作意识，以大格局和利他心与东呈深度合作，力期共同开拓西北酒店市场，互相成就双方事业。

宜尚西北首秀

寻找合适的酒店品牌，借助自己公司的物业，彼此互助成长，是黄吉贵转战陕西后一直以来的期望。

2015年，这个期望实现了。这一年东呈踏足陕西，预备起势西北，较初与黄吉贵接洽的只有物业，经过朋友在酒店业务上面的牵线搭桥，较终达成了酒店*和物业的双重合作。“我们自己的公司在湖南湖北有分公司，我常常去出差，住过几次东呈的酒店品牌，对东呈的管理体系和运营团队、品质和服务各方面都比较认可。想在这个品牌里面借助自己的物业，投资成本也平衡一点。”

2018年7月，宜尚西安明城墙南门店隆重开业，不仅是宜尚品牌西北首秀，也是东呈在西北地区开业的**家酒店。这次开业，迈出了东呈布局西北区域市场的重要一步，也是宜尚品牌发展的里程碑时刻。

竞争诚可贵，合作价更高

对于连锁酒店行业来说，必然要物色各类物业，黄吉贵自己的公司也有物业管理的业务，这使得黄吉贵和东呈在陕西的物业市场无可避免的成为竞争对手。大家常常看中同一个物业，抓到机会冲上去就抢，有竞争就有抬价，无论花落谁家，最后的结果都是成交价激增。

这样的情况发生几次之后，黄吉贵开始思考其中的逻辑关系。

剥开竞争的外壳，能看见和东呈的内核仍然是合作，大家已经在陕西的酒店业抱团取暖，既然“鹬蚌相争,渔翁得利”，不如彻底化敌为友，同舟共济。他向东呈陕西分公司的同事表达意愿之后，双方一拍即合，“我的经验是，多方去找物业很容易把价格抬高，不如我们合伙一起来做，你占多少股份，我占多少股份，大家找投资人来一起做。”

协助西北分公司寻找物业，从合作关系上来讲既是亲上加亲也是资源整合，但作为酒店投资人的身份而言，这种做法仿佛是在给自己找竞争对手。黄吉贵不否认“竞争”这个说法，但是“合作”这两个字于他而言却有更多的意义，“对于我们*商而言，跟分公司合作是一个机会，东呈多开店对我们来说也是一个学习对比的机会，只有对比才能约束和激励自己往前走，不能在一个地方做**就开心了。”

他认真的解读关于竞争与合作的观点，这种抽离自身，以点带面的全局思维使他总是能看到事物背后更多的价值，较重要的不是个人利益，而是合力打造一个良性发展的业态圈，提升大家整体竞争力。“还是希望多开几个店，对宜尚品牌是一个宣传，我觉得不存在有什么恶性竞争。大家配合着走，物业方面，对我们来说是轻车熟路，于酒店方面，也是一个监督和约束，这样才能再进步一点。”

全局思考，投资一步投到位

对物业轻车熟路，这是从事物业管理17年的老手才有底气讲出的话。做酒店投资的人都知道，物业选择好了，这门生意就成功了一半。黄吉贵的宜尚靠近西北大学，距离钟鼓楼、回民街、南门城墙不**过3公里，酒店门口出来就是公交站，对面是汽车站，交通十分便捷，度过爬坡期之后，这家宜尚综合出租率较高达到101.34% ，RevPAR 较高达到501.32元。

黄吉贵谈起选择物业有几个重要维度，首先是地段，综合酒店品牌和定位分析合适度；其次必须要有一定比例的停车位，这是做酒店不可忽略的重点；再尽量避免暗房这种不必要的选择；接着尽可能了解当地的政策，这是他在银行做了6年信贷科长总结的经验；最后便是业主方的配合度，做酒店是长期营生，融洽默契的关系，能避免许多不必要的矛盾。

做事前全局思考，做事时一步投到位，黄吉贵该果断时绝不犹豫。当时酒店物业一楼只有一个门面，作为大堂有些拥挤，黄吉贵把旁边的门面赎回来，这才让酒店大堂、休息区都得以**呈现；规划餐厅的物业当时也是别人的，黄吉贵又着手把它收购了，多花了200多万，这才扩张到一楼的400平左右。

“稳扎稳打，提升产品品质，用心优化流程，品质不用心打造的话，后面后患无穷。对于我们投资人来说，想一步投到位，因为有时候你看着是省钱的事，但是以后掏钱的次数更多，这对于开酒店的人来说不太合适。”正是带着这种想法，他在前期筹建时全心投入产品建造，不论材料还是工艺都高标准要求，酒店所有一类物资均按标准在平台上采购。好的品质消费者一定会有感知，这家宜尚在东呈微信预订平台上的评分达到99的高分，其中对“大堂很宽敞”、“装修简约新潮”的点赞平均达到1200个。

互惠互利，互相成就

投资酒店不是一个小数目，一步投到位需要充足的资金进行周转，针对不同的情况，很多投资人是心有余而力不足，黄吉贵在银行信贷科从业多年，之后自己创业做投资人，既见过也经历过，对此深有体会。

做任何事有资金的支持，成功率都会大幅提升。东呈也意识到投资人的难处，针对性的推出专业的酒店业金融服务平台大呈金服，黄吉贵的宜尚因为是西北首店，备受大呈金服的同事关注，较终申请到700万的额度，他也常常跟大呈金服的同事交流，赞赏这个平台成就了很多酒店人的梦想。

“这个产品对*商确实做到了互惠互利，实现了投资人做酒店的一个梦想。在东呈这个平台里，这种优惠和灵活性也是非常能让投资人接受和认可的；大呈金服的业务类型比较多，很值得投资人去了解，它是投资人的后盾。毕竟不同的经济条件有时候难免会出现资金紧急的情况，相对于银行，大呈金服的办事效率确实很高。”

多业务*的合作，是互惠互利才能让双方抱得更紧，这是利益驱动使然。但除了合作伙伴的关系之外，有更值得并肩齐行的理由，这是彼此共有的利他之心决定的。踏足西安，辐射西北，发力崛起中档，黄吉贵和东呈一起肩负着这个使命。“我觉得就是一个词，互相成就。”黄吉贵形容他和东呈的关系，“希望跟东呈这匹黑马一起，再往前一步。”

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