连锁零售便利店如何转型社区拼团

时间：2021-06-21

社区团购的大火，让社区拼团这种营销模式得到了很多客户的重视。就在刚刚的中通发布二季度财报上，社区拼团起家的拼多多包裹占比提升了7％，v+电：153..48..40..40..42这一定程度说明了人们正在将拼团变成一种购物习惯。

多元化的商品，优惠的价格，合理时间的配送，让拼团这个营销模式备受大家追捧。作为实体店商家，当然也不会放过这个机会，都想借助拼团来赢得收益。而当下京东和阿里等成员也开设以社区为中心的连锁便利店，从线上走到线下作为连锁便利店该如何实现社区拼团呢?我们今天一起来探索。


一、团长的选择要合理

作为连锁便利店要想实现社区拼团，首先需要做的就是找到合理的团长。团长的角色并不适合所有人，因为作为面向终端客户的节点，必须要具备一定的管理能力，还要有特定的空暇时间，另外还要具备与社区业主一样的购物观点，能够在购物的时候击中大家的共鸣点，此外，还要具备一定的人脉，如果是小区业主就是相对不错的人选。

二、连锁便利店建立社区拼团该怎样选商品

对于便利店而言，该选择哪些商品作为拼团商品是关键的一步。商家当然不可以把全部的商品进行拼团，要选择大众化的商品，而且是销量较高的商品为宜。那么选择水果生鲜品是再合适不过的了，而且当前这类商品是普遍商家都会选择做接入的一类商品。每日优鲜、叮咚买菜也是从这条路上打开了市场。


商家在销售的时候，依托社群，建立场景化渲染，让大家对这个高频商品产生购买欲望。再者，连锁便利店有着实体店的优势，更适合做社区拼团。

在选品的时候，因为依托连锁实体店，可以就近进行配送，这样选择生鲜水果是相当合适的。

三、连锁便利店借助社群引流，使社区拼团能够顺利进行

在做社区拼团的时候，商家必须要成功的进行引流，因为这一模式毕竟是以社群为主的，以客流量为基础。其实连锁便利店本身就是一个很有价值的流量获取点，因此平台要采取实体店来进行获客，是一种相当有优势的做法。

借助社群进行引流的时候，商家可以进行活动的策划，借助一些优惠的活动来吸引客户的参加。当然，在进行宣传的时候，商家可以采取宣传海报，或者是系统二维码方式进行宣传，通过将线下引流到线上的模式，来给社群增加引流。


比如商家依托连锁店进行供货，把实体店当做领取团购商品的地方，那么张贴二维码，让大家扫码可以加入到群。也可以采取优惠活动，激发老客户引来新客户的方式实现引流。

总的来说，作为连锁便利店，要想经营社区团购，就要做到上面的一些流程。但是值得注意的就是，对于任何的商家而言，直接模仿是不可行的，必须要灵活的运用上面的一些技巧，再加上合理的策划，这样才会取得经营的成功。

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