做好会员制，线下门店坐着也能赚

时间：2021-06-22

商家在以往的经营中总是寄希望于大流量，想要靠流量取胜市场。随着时间的推移，很多商家也逐步意识到流量的资源获取所需要的成本在逐步提升。运营流量已经成为一个怪圈，大家都在搞流量，然而搞到的流量却没有价值。与其如此还不如做会员制，本质上也就是私域流量越来越被重视，个性化服务越发重要。

也许很多商家都或多或少了解会员模式，各类超市的会员，各类商城的会员等很普遍。然而今天提到的会员制是付费会员，有不少商家正在借助这一模式来提升销量。下面小编就来分享做好会员制可以让生鲜品牌坐着赚钱的几个诀窍。

1、跳出运营流量的怪圈

商家在以往的经营中总是寄希望于大流量，想要靠流量取胜市场。随着时间的推移，很多商家也逐步意识到流量的资源获取所需要的成本在逐步提升。运营流量已经成为一个怪圈，大家都在搞流量，然而搞到的流量却没有价值。与其如此还不如做会员制，本质上也就是私域流量越来越被重视，个性化服务越发重要。

会员制实际上就是让粉丝付费成为会员，享受高品质会员服务，对于认可这一模式的粉丝也在不断增加，商家从中获得的利益也在逐渐攀升。生鲜品牌商家不搞流量，专门营运会员制，以期挖掘出更多商机，会员在这里得到优质的商品及服务，商家省时省力还赚钱。

2、设定多类型会员

在做会员制的时候，商家要有策略，可以把会员划分成几个等级。针对不同付费会员采取不同档次收费。在后期经营过程中，商家针对不同档次的会员进行不同权益的设置。

举例来说，商家针对免费会员给予一定的优惠比如九折，那么对于付费会员就可以是八折，甚至六折，如此一来，付费会员拥有的优惠政策会更多，并且包邮商品，这样免费的会员受到付费会员的高权益优惠，自然而然也会想要升级成为付费会员，享受高级付费会员权益。商家通过会员类型的设定，就可以牢牢把握住客户的动向，了解其心理，从而调整服务模式，更好的服务会员，从而锁住会员并提升会员的粘性。


3、做好选品

在经营会员制的时候，商家必须要保证的就是商品的品质。如果这点做不到，那么所有的服务和后期的推广都会白费。试想谁也不会加入一个充满坏品质商品的平台。

商品品质的要求往往是较基本也是较关键的，这个点不能忽视。商家可以通过自己的优势去寻找更好的货源，设定更好的仓储，从而满足不同会员的需求。

其实在选品的时候，商家也要做好充分的准备，因为生鲜商品的品质跟物流有着较大的关系，好商品如何通过物流完好的到达客户手里是关键问题。商家要做自己的物流中心，保证商品的品质是首要的。

同时商家也要考虑成本问题，因此选品的时候，要考虑好利润点，这才是商家经营下去的重点。

要说在当今的赚钱渠道中哪一个更符合市场的发展，会员制自然就是商家比较看好的一个。尤其是生鲜商家和线下门店商家们，有着强大的货源场，提升商品销量不能胡乱靠大流量带动，要维护好精品会员，因为这才是商家得以提升销量的关键所在。

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