中标要注意的窍门

时间：2023-07-28

作者：上海云玟信息科技有限公司

中标，是广大供应商所希望的事。那么，中标有窍门吗?投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽，会使你与中标无缘。

从招标角度讲，一般说，评标要评这么几个因素：

企业的基本情况；

投标标的物的情况；

报价情况；

企业的信誉情况（包括售后服务方面，以前执行合同的情况）；

现场安装能力。

评标都从以上5个方面打分。因此，供应商应投入力量去做好这几个方面的工作。

具体讲，在投标时应做好以下几方面的工作：

充分展示企业

企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的招标文件却不充分，企业应充分提供较具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果。

因此，在介绍企业情况时，除了提供企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等。这样一来，就容易给招标人一种信任感。

有针对性地提供产品

若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势；若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势。因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供。这样，在技术比、价格比等方面才具有优势。

充分展示产品

也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的*特优势、功能充分说清楚，充分展示出来。

合理的报价

在报价方面，应适中，应一步到位。同时，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。

有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在，采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。

充分的响应

现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细。因而，企业投标时，应积极响应。

词条
词条说明
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