国内数控切割机**与产品营销策略

时间：2014-08-31

国内数控切割机**与产品营销策略

    据了解，2014年1-6月我国数控切割机床产量受**经济形势疲软影响，4月后产量下降，6月已略有回升。2014年我国数控机床产量明显增加，达143,904台，国产数控切割机床市场占有率达到62％。2014年上半年我国机械制造工业的情况从整个大环境看，自2013年下半年起，各国的机械制造业都不同程度受到金融危机的冲击，几个主要的机床生产国受到的损失尤为严重。未来几年将是数控切割机床行业的高速发展与震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前数控切割机床**阵营中两较分化的趋势更加明显和扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的数控切割机床企业数量锐减。但数控切割机床行业的这种高速震荡也将带来**的契机，使市场运作更加理性与规范。
    当前，金属数控切割机床行业运行具有以下几个特点：
    一是外销企业困难较大。从规模以上企业来看，以内销为主的**企业发展势头较好。没有**的中小企业发展比较困难。
    二是各地区发展不够均衡，浙江、山东、河北、北京以及四川发展比较快，广东的民营企业发展也较快。东北地区发展不快，其他地方的发展也比较缓慢。
    三是调结构促转型取得成效。面对金融危机，广大企业不断调整结构、提高质量、增加品种及推动产业升级，再加上企业加强管理，降低费用，所以企业效益明显好转。
    以上总结在民用数控切割机市场发展趋势可见一斑，数控切割机床更多的是强调在机械性能、操作简便、价格经济、加工精度稳定等方面。在金属材料加工日益要求普及和批量化的今天，数控切割机床除了要满足上述功能性外，还要具有多切割方式的适用性。目前数控切割机床按切割方式可分为火焰切割和等离子切割两大类。近年，随着下游行业需求的不断提高，对数控机床配件提出了更大的需求和更高的要求。
    嘉倍徳科技市场部认为，在进入6月份的国内数控切割机行业销售淡季期间，企业为了提高自身实力，需更快地拓展国际市场，将采取多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续开拓美国、日本等地区市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也需投注更多精力实现二线地区市场的替补，而如何让这些数控切割机**能够在淡季销售上有一个焕然一新的面孔呢？这成为很多各数控切割机厂家正在思考的难题。
    市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体**，这一点针对数控切割机设备制造行业也不例外。试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育**的时候，我们投放的广告可能成为当期一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道**车。所以：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡*可以由企业自身掌控。对此，嘉倍徳科技市场部认为可以从以下三个方面入手调整企业销售模式，从产品**到市场营销建立一套更为长期稳定的推广渠道。

    1. 抓好数控切割机产品质量 **需从基本做起
    数控切割机行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控切割机企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，**上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的**形象，要牢记客户才是我们较好的推销员!
　　数控行业的人员都知道，淡季往往是数控切割机销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的少，往往能取得不错的效果。在旺季，数控切割机用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就*不存在这个问题。除了以上的方法，数控切割机企业可以多参加一些**展会，在宣传**的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传**，提升**度，通过树立社会责任强化公司**力量。

    2. 坚持产品自主** 逆市机遇重在转型
    “旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控切割机行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在**和市场占有率上拉开太大的差距。武汉华宇诚数控认为“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控切割机新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。

    3. 产品**立足服务以口碑带动市场
    虽然数控切割机行业竞争激烈，但国内数控切割机企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控切割机企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。中国数控机床行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点**更大市场。

    武汉嘉倍德科技有限公司是一家**生产数控切割机，数控激光切割机，数控火焰切割机，数控等离子切割机，数控火焰等离子两用切割机，广告数控切割机，数控相贯线切割机，等数控产品为一体的高新企业，公司始终奉行“以质取胜，以诚为本”，的经营理念，坚持“以服务为主导，以性价赢市场”的指导方针。本着客户**的原则，追求完善的服务。24小时提供主机展示、销售、送货上门、安装调试、技术维修等服务。较大限度的为用户提供服务。
    需要了解购买数控切割机，数控激光切割机产品及相关技术资料的用户，致电武汉嘉倍德科技有限公司，我们将竭诚为您服务，可拨打电话027-82967740或致公司24小时服务热线：18929211340；并且还可登陆武汉嘉倍德科技有限公司官方网站：；进行查询和了解，我们期待您的来电及咨询，您的满意是我们服务的宗旨！！！

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