无聊的B2B，内容营销的作用到底是什么？

时间：2018-08-01

B2B的内容营销思路是帮助用户解决问题，提供有价值的信息，不做自吹自擂的营销传播方式。谈到内容营销，人们总会想起可口可乐、肯德基和杜蕾斯这些品牌，相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很*因为看到他们有趣的内容而消费。
在三、四年之前，如果一个企业想把营销的品牌信息发出去，首先得去找媒体，咨询排期和付费。然后文案可能由广告公司做，还要多轮的往返，最后什么时候内容能发出去，很难说。现在我们有了很多新媒体、社交媒体，企业营销有了自由。那么只要你有足够优秀的内容，总能吸引到读者和消费者。当然有人会说，你发的没有人看，这是另外一个问题。因为至少你有了一个所谓的自由发挥的空间，而不是完全依赖于过去的传统媒体。这是我们内容营销的真谛。
内容营销的作用主要分为三个方面：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。
1、如何吸引客户流量
通过内容营销来扩散链接传播，换取点击回流，并凭借带链接的高质量内容被转载提升曝光和网站搜索引擎排名。
2、培养潜在用户群体
消费者从接触到信息到真实转化，会经历引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、转化行为五个阶段。另有研究显示，用户从接触新产品，到较终完成转化(下载、购买)之间，平均需要经过七次重复提醒。
内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。
3、引导并进行转化
引导转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众号、订阅视频传播，也包括在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整内容。
内容营销需要注意的事项
1、需要知道你的目标受众是谁
内容营销不是照搬网上热门内容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用户定位基础上的精准触及。用户选择倾听你(通过邮件订阅、关注微博或微信公众号、关 注社交网络主页)是带着对内容的期待而来。应当展现与他们相关的内容，如果说什么是较好的内容，那就是在对的时间出现在对的人面前。
2、打造一台内容持续输出的引擎
在国内，以知乎为代表的分享社区利用网友的“认知盈余”彻底释放知识的价值，网友们讨论的范围上至天文地理，下至鸡毛蒜皮，知乎的编辑们每天将平台的高质量内容整理成长微博输出。这些精心筛选的内容引起网友的转化回流。
此外，知乎还开设了知乎专栏，邀请行业**和高产作者入驻，脱离问答形式的束缚，随时创作“有感而发”的内容，这都起到内容引擎的作用。
除了知乎，还有很多新大陆，比如一百万批发采购网（）、通用五金网（）和万国机械网（），都是向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息。
3、撰写“诱人”的标题
标题会较先映入眼帘，通常在被分享的时候直接展现的就是标题，重要性不言而喻。对于撰写标题技巧包括：不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等。
4、保证文章长度
因为对于搜索引擎不管是百度还是Google搜索排名与被收录文章长度关系中，一般排名在**名的文章需要包括至少2000个单词。在社交网络中，人们会更倾向于分享字数较多的专业长文，有调查显示，用户认为文章篇幅在3000字至10000字的范围内较*或得人们的主动分享。
5、促进用户参与互动
应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋升为内容制造和传播者，从而延长内容的半衰期。例如，可以在网页的下方放置社交网络的分享按钮，像我们在云集B2B网（）添加行业头条，然后分享到其他平台或社交网站上，大大提高推广力度，范围广，增加客户的互动频率。
 6、选择合适的发布渠道
初创团队自建发布渠道成本过高，选择本身具备有一定影响力的媒介代发效果可能更好。主要发布渠道包括新闻媒体平台、自媒体平台、社交网络等，例如：贴吧、豆瓣都是不错的内容营销平台。
我们都知道传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。但是随着新媒体的诞生，大家更注重的是内容的真谛，通过内容激发消费者的兴趣，在兴趣的基础上培养用户的好感，较终能刺激购买。

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