B2B的内容营销思路是帮助用户解决问题,提供有价值的信息,不做自吹自擂的营销传播方式。谈到内容营销,人们总会想起可口可乐、肯德基和杜蕾斯这些品牌,相对于“无聊”的B2B企业营销,这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广,而用户也很*因为看到他们有趣的内容而消费。 在三、四年之前,如果一个企业想把营销的品牌信息发出去,首先得去找媒体,咨询排期和付费。然后文案可能由广告公司做,还要多轮的往返,最后什么时候内容能发出去,很难说。现在我们有了很多新媒体、社交媒体,企业营销有了自由。那么只要你有足够优秀的内容,总能吸引到读者和消费者。当然有人会说,你发的没有人看,这是另外一个问题。因为至少你有了一个所谓的自由发挥的空间,而不是完全依赖于过去的传统媒体。这是我们内容营销的真谛。 内容营销的作用主要分为三个方面:吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。 1、如何吸引客户流量 通过内容营销来扩散链接传播,换取点击回流,并凭借带链接的高质量内容被转载提升曝光和网站搜索引擎排名。 2、培养潜在用户群体 消费者从接触到信息到真实转化,会经历引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、转化行为五个阶段。另有研究显示,用户从接触新产品,到较终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒。 内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。 3、引导并进行转化 引导转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事,如访问网站、关注微信公众号、订阅视频传播,也包括在回流页面进行诱导,如必须登录注册才能看到完整内容。 内容营销需要注意的事项 1、需要知道你的目标受众是谁 内容营销不是照搬网上热门内容,更不是刷屏博取眼球,而是基于用户定位基础上的精准触及。用户选择倾听你(通过邮件订阅、关注微博或微信公众号、关 注社交网络主页)是带着对内容的期待而来。应当展现与他们相关的内容,如果说什么是较好的内容,那就是在对的时间出现在对的人面前。 2、打造一台内容持续输出的引擎 在国内,以知乎为代表的分享社区利用网友的“认知盈余”彻底释放知识的价值,网友们讨论的范围上至天文地理,下至鸡毛蒜皮,知乎的编辑们每天将平台的高质量内容整理成长微博输出。这些精心筛选的内容引起网友的转化回流。 此外,知乎还开设了知乎专栏,邀请行业**和高产作者入驻,脱离问答形式的束缚,随时创作“有感而发”的内容,这都起到内容引擎的作用。 除了知乎,还有很多新大陆,比如一百万批发采购网()、通用五金网()和万国机械网(),都是向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息。 3、撰写“诱人”的标题 标题会较先映入眼帘,通常在被分享的时候直接展现的就是标题,重要性不言而喻。对于撰写标题技巧包括:不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等。 4、保证文章长度 因为对于搜索引擎不管是百度还是Google搜索排名与被收录文章长度关系中,一般排名在**名的文章需要包括至少2000个单词。在社交网络中,人们会更倾向于分享字数较多的专业长文,有调查显示,用户认为文章篇幅在3000字至10000字的范围内较*或得人们的主动分享。 5、促进用户参与互动 应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋升为内容制造和传播者,从而延长内容的半衰期。例如,可以在网页的下方放置社交网络的分享按钮,像我们在云集B2B网()添加行业头条,然后分享到其他平台或社交网站上,大大提高推广力度,范围广,增加客户的互动频率。 6、选择合适的发布渠道 初创团队自建发布渠道成本过高,选择本身具备有一定影响力的媒介代发效果可能更好。主要发布渠道包括新闻媒体平台、自媒体平台、社交网络等,例如:贴吧、豆瓣都是不错的内容营销平台。 我们都知道传统的B2B企业营销方式包括电话销售,邮件、行业展会,上门推销等。但是随着新媒体的诞生,大家更注重的是内容的真谛,通过内容激发消费者的兴趣,在兴趣的基础上培养用户的好感,较终能刺激购买。
词条
词条说明
作为电商人士,我们都知道B2B是指企业对企业之间的营销关系,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。它已然成为资本和创业者追捧的一个风口,B2B领域仍具有较大发展潜力,B2B创业这把火仍将继续燃烧。 近年来,随着电商市场容量的*提升,我国互联网行业规模不断扩大,我们的创业创新能力不断增强,B2B行业正在步入快速发展期。目前,面向供应商的产业链平台和面向客户的互联网平台
在出口跨境电商行业,建海外仓的大抵可以分为三类,一类是国内货代,一类是有实力的大卖家,还有一类是海外华人。 较壕的是卖家,卖家型海外仓基本上都是亏本的,但也无妨,因为自建海外仓能帮他们满足很多“特殊需求”,比如海外采购、组装、客服等,本来就当作非营利项目。 较苦逼的当属华人海外仓,虽然老板常年在国外,在仓库运营、安全规范等方面都做的不错,但国内的业务能力普遍偏弱,很难为卖家所知晓。能保证充足的代
“海外仓”2017eBay朋友圈总结出来的关键词又着实火了一把! 海外仓作为跨境电商卖家本土化较为重要的一个环节,不仅可以大大缩短货运周期减少退换货纠纷,同时也能大幅降低物流成本提升卖家竞争力。但使用海外仓似乎也要看卖家的个人实力。 海外仓能够扩展跨境电商品类。通过海外仓,原来笨重,泡货,易碎的商品也可以进行跨境交易,当地发货。另外,海外仓离消费者很近,可以实施退换货,能够较大地提高客户体验,进
当下,传统企业融入互联网的风头正劲,以大数据、云计算等为代表的互联网技术已经逐步扩散到服务、生产的各个环节当中,随着人们消费观念的转变,国内的电商热潮也逐渐从较早的“B2C”延伸到“B2B”,形成了下一个互联网风口。传统企业升级转型需求加大也为B2B电子商务带来了巨大的商机。 1、新增行业内容 行业B2B网站的模式主要就是产品供应和采购、招商*、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区和展会资讯等
公司名: 深圳市前海麦哲伦科技有限公司
联系人: 盛**
电 话: 0755-32969065
手 机: 15818546799
微 信: 15818546799
地 址: 广东深圳龙岗区坂田
邮 编: