道森媒体——竞争激烈，中小广告公司要怎么转型？

时间：2018-12-04

当前，在经济新常态的背景下，中国有**过97.33%的企业是由中小微企业所扮演的，他们的主营收入占总额的60.17%。然而与产生的效应对比，中小微企业在投放广告上一直是有痛点存在的。各地公司部分由4A公司解决，但更多的中小微企业，由于钱少事多的境况，主要还是依赖当地的中小广告公司来满足，而中小广告公司受限于单一的产品和业务模式，man足中小企业在互联网方面的广告需求也成为一大困难。

根据独立营销咨询公司三胜发布的《2016中国广告代理商》报告，大多数的中国广告公司生存唯艰。目前中国总共拥有40859家本土代理商和285家跨国广告代理商，总收入为79523百**民bi和24087百**民bi。跨国广告代理商在数量上虽只占有0.69%的比例，但在收入上却瓜分了23.2%。这个市场中的马太效应非常明显，大量的中小型广告公司面对的问题不是如何活得更好，而是如何能够活下去。

困境——下滑、单一、弱势

一个明显的问题，家庭式、作坊式，是大多数面临困境的中小广告公司的主要特征。资源不雄厚的，只能将主要精力放在创意和策划的环节，并且在整个产业链中地位弱势。那些稍好的，掌握住了更多实体广告资源，就能够以此为中心向外衍生业务。但资源有时稍纵即逝，对于这些公司而言，资源的失去就相当于被截掉了生命线。即使活得滋润，它们也不知道这样的日子能过多久。

另一个凸显的问题，是广告主的质疑。由于中小广告公司业务能力单薄，广告主们常常倾向于将业务分拆外包给不同的公司，这让中小广告公司的话语权更弱，也要背负起更多KPI的压力。由于竞争拥挤，比稿机会减少，价格透明，能分到预算也越来越少。

随着互联网和移动互联网基本全面普及，中小广告公司业务转型势成必然。

突围——移动、程序化、整合

数字已经成为了构成社会的底层要素，任何东西都处于数字化的进程中。2018年报告显示，中国市场主的数字营销预算占其营销总预算的40%，与2016年报告的25%相比呈现大幅上涨趋势。这个成长趋势将持续给代理商和市场主带来巨大挑战，中小广告公司需要竭尽所能提高自身能力，满足市场主的当前需求。相比其他国家，中国市场主在数字营销的投入zui大，远****基准（30.2%）。

与此同时，程序化、智能化越来越多地被提及，当程序化投放模式成熟，辅以人工智能，所带来的变化**乎大多数人的想象。海量的数据、完善的账号体系、chao强的计算能力、静谧的算法，这些因素的相互叠加让广告得以无限优化。这无疑为中小广告公司转型提供了方向。

机遇——M-慧推

虽然知道了营销大趋势大方向，但是大多数的中小广告公司仍会感到彷徨。毕竟，转型不是买一套软件产品可以实现的，它的本质是业务乃至思维的转型，需要三板斧：技术支撑、团队建设、市场开拓能力，从而将技术与创意融为一体。

而道森媒体*的M-慧推智能营销云平台，提供的正是这样的平台和技术。M-慧推智能营销云平台包含需求云DSP、资源云SSP、服务云ICMP三个云端。其中的服务云ICMP面向所有中小广告公司开放。作为一个智能营销云平台，道森运用SaaS技术和大数据分析，集采买资源、找到客户、在线接单、订单管理、效果监测、整合服务公司等功能于一体，同时辅以媒体应用数据排行、行业报告，实现实时数据跟踪，稳定流量变现。

平台建立多渠道分销体系，对接数万广告主直接或代理流量采购需求，去中间化运营实现广告在线交易，完成个性化售卖方式和组合。有效提升媒体广告售卖单价，而不必以低价销售出去，同步提升填充率和流量价值。有效补充受困于单一业务模式的中小广告公司，从而使其获得更广泛的合作机会。

对于中小广告公司来说，数字营销的正常运转，一方面需要新媒体资源和受众数据的丰足、通畅，另一方面需要较强的大数据处理技术能力。中小广告公司接入平台，就像在家里安装了水龙头，M-慧推智能营销云平台集约了制水、供水、处理污水的整个流程，让中小广告公司这个水龙头可以即开即用，畅享共享时代优势。

其实只要选准方向，再选对合作伙伴，转型就成功了一半，后续关键在于企业经营者的管理能力和经营手段，而能够在传统广告市场不断萎缩的情况下，还能维持客户，本身的能力可见一斑，转型之路也将是一条康庄大道。

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词条说明
道森媒体*M-慧中小微企业痛点
在“大众创业、万众创新”政策的支持下，纵观整个国家，在全部工业企业中，有**过97.33%的角色是中小微企业所扮演的，中小微企业的资产总额占全部工业企业的52.04%，利润总额占60.73%，是中国经济的重要组成部分。中小微企业占中国企业总量的九成以上，他们有着强烈的推广诉求，但市场上绝大多数广告公司只瞄准了大型、top500的企业，鲜少有企业专门为他们的推广量身设计产品并提供专业服务。但实际上
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