智狼工业品营销**实战销售技巧培训—《客户开发五步法》

时间：2019-03-01

世界上与人有关的事情，其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争，小到谈一场恋爱。因此，在学习智狼营销《客户开发五步法》之前，我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售，销售的价值到底体现在哪里？




（图为智狼营销 龚勇军）

  我们常常说，社会在进步，行业在发展。而进步和发展的源动力，绝非靠山吃山，自我满足。而是站在山**，寻找更多可以让此山更高的基石，让山更雄伟，让视野更开阔。因此，新力量的加入、新血液的再生、新价值的创造，才是一个国家、社会甚至企业发展的源动力。可见，销售团队作为站在市场前端的*战斗*，其使命和价值，就是为公司不断创造新业绩、创造新价值、创造新力量。这才是一个销售员良好价值体现，这才能推动自我、团队、企业不断向前发展进步！

  有了这样清晰而深刻的定位，已经成为或者即将成为一名销售员，都应该担当起为企业开发新客户、创造新业绩的使命。对此，为了帮助销售员更科学、专业、有方法的开发新客户、创造新业绩，我们设置了“客户开发五步法”的实战内容，对开发新客户所要经历的电访、寄样、面访、约来访、合作这五大关键性、决定性动作可能遇到的问题给与了实战性的预判和解决方案。在这个过程中，各个环节的标准、计划、执行落地、结果跟踪步步关键、缺一不可，它能够实打实地推动销售特种兵们将标准牢记在心，将计划制定完善可行，将过程执行落地有效，将阶段性结果紧密跟踪。因为唯有如此，销售员做的每一个动作才能为下一步工作蓄能、节省成本，较终获取高成效的成交结果！

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词条说明
智狼营销龚勇军：开销售会议，是个技术活
(图片为智狼营销龚勇军) 又开会，真的好烦！每次都是歌功颂德，一句实话不敢讲。出了问题都在推卸责任，几次会议讨论，问题还是没解决。开会，开会，一天好几个会，跟客户约好的拜访，又要被耽搁了…… 没错，这就是员工内心抗拒的声音，不表达，不代表不存在。不要逃避，这个问题，你应该引起重视。有时候，员工离职没什么原因，公司待遇好，同事相处的也还不错，离家还挺近，但就是受不了一天到晚的开会，明
智狼工业品营销实战销售技巧：你的客户真的是在关注价格吗？
年初开工，几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌，纷纷开始了客户拜访行动。然而，很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划，有时候我们总以为一切在掌握，实际应该是表像，如果现在都没什么定单，业务员反而要警觉，因为真正有未来的企业早开工了，要下的订单也早就要下了。没下的，表面上看，可能因为价格，但实际上，更深层次的原因需要去探索。 (图为智狼营销龚勇军) 比如年初，智狼营销总经理龚勇
干货丨智狼营销**实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》
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智狼工业品营销：龚勇军|怎样降低客户流失率？
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