干货丨智狼营销**实战销售技巧培训——《客户开发五步法》

时间：2019-03-01

  世界上与人有关的事情，其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争，小到谈一场恋爱。因此，在学习智狼营销《客户开发五步法》之前，我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售，销售的价值到底体现在哪里？




   我们常常说，社会在进步，行业在发展。而进步和发展的源动力，绝非靠山吃山，自我满足。而是站在山**，寻找更多可以让此山更高的基石，让山更雄伟，让视野更开阔。因此，新力量的加入、新血液的再生、新价值的创造，才是一个国家、社会甚至企业发展的源动力。可见，销售团队作为站在市场前端的*战斗*，其使命和价值，就是为公司不断创造新业绩、创造新价值、创造新力量。这才是一个销售员良好价值体现，这才能推动自我、团队、企业不断向前发展进步！



   有了这样清晰而深刻的定位，已经成为或者即将成为一名销售员，都应该担当起为企业开发新客户、创造新业绩的使命。对此，为了帮助销售员更科学、专业、有方法的开发新客户、创造新业绩，我们设置了“客户开发五步法”的实战内容，对开发新客户所要经历的电访、寄样、面访、约来访、合作这五大关键性、决定性动作可能遇到的问题给与了实战性的预判和解决方案。在这个过程中，各个环节的标准、计划、执行落地、结果跟踪步步关键、缺一不可，它能够实打实地推动销售特种兵们将标准牢记在心，将计划制定完善可行，将过程执行落地有效，将阶段性结果紧密跟踪。因为唯有如此，销售员做的每一个动作才能为下一步工作蓄能、节省成本，较终获取高成效的成交结果！

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干货丨智狼营销**实战销售技巧培训——《客户维护五部曲》
很多人认为，成交客户，签了合同打了款就是胜利，然而，智狼营销通过大量的实战经验总结：成交只是开始，更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程，通过实战经验总结，我们认为销售员一定会面临四大拦路虎：对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。因此，智狼营销设置了“客户维护五部曲”的实战内容，对正常合作客
智狼营销龚勇军实战销售培训：建准客户标准，电访成效高10倍
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智狼工业品营销实战销售技巧：你的客户真的是在关注价格吗？
年初开工，几乎所有企业的销售团队都开始摩拳擦掌，纷纷开始了客户拜访行动。然而，很少会有企业对当前客户的情况进行分门别类的分析并制定拜访计划，有时候我们总以为一切在掌握，实际应该是表像，如果现在都没什么定单，业务员反而要警觉，因为真正有未来的企业早开工了，要下的订单也早就要下了。没下的，表面上看，可能因为价格，但实际上，更深层次的原因需要去探索。 (图为智狼营销龚勇军) 比如年初，智狼营销总经理龚勇