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时间：2023-03-30

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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。程队进行修改并对此项工程的工程队组长进行重罚，总部设有意见箱，对所有提出正确意见的工人都要表扬奖励，同时鼓励工人对于不负责任的工程队组长及工人进行举在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，针对宣性:传的内容应切合当地终端市场情况，终端消费者-般主要注重讲究产品的耐用、实用、省钱、省心等特点，宣传诉求应以产品的功能性、利益性、高性即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，乡镇广告媒介环境的现状决定了墙体传媒存在的合理性，同时特定的乡村环境使墙体在广大的农村成为一种大众化的广告形式，低廉的广告费用、针对性强的传播优派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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首先建设好经销商团队是产品快速市场的保，所谓产品市场，实际就是农资经销商基层经销商的过程。一个产品占据市场的份额的多少，很大程度上取决于聚集在你的大旗之下的基层经销商的数量和质量。两个原则

农资产品要靠基层经销商去推广和销售，作为县级农资经销商要拥有一大批真心实意为你卖力，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜真心实意主推你的产品的乡镇和村级基层经销商，要组建一支铁杆经销商团队。要做好以下几点：

科学布局产品

一个乡镇或一个村庄，大都有几家农资经销商，在安排产品布局时，要对他们进行综合评价，白，让人容易接受一个乡镇或一个村庄只安排一家经营实力较强，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜信誉程度较高，有一定推广能力和科技知识的经销商，作为你的某种产品的**经销商。严防在一个乡镇或一个村庄同时安排两家经销商，推广销售同一种规格，同一种包装的产品，往往引起两家竞争，互相杀价，结果两败俱丧恩施咸丰墙体写大字广告，谁也不卖你的货。

严防串货

**销售的产品，一般都是**货，利润比较可观，往往引起非**经销商眼红，喷绘膜广告他们往往通过多种途径进行串货。有的是想多，恩施咸丰墙体写大字广告湖北咸丰可乐墙体广告喷绘膜有的是想竞争，把市场搞乱。对此要引起高度注意。恩施咸丰墙体写大字广告采取必要的措施和手段，严格控制窜货。可采取在包装上做标记，进行统一编号，或不同规格、不同包装等方法，控制串货。一旦发现串货，便于及时查找串货者。对串货者要进行严肃查处，进行罚款或取消经销资格。

作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。
　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，楼体喷绘广告去找到合适的客户，同类企业投放了墙体广告，本企业不投就缺之一 种竟争手段。所以也投放一点，安排预算后，不去检查广告的实施情况，不会去管广告的质量好坏与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

　　、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，恩施咸丰墙体写大字广告进而为我们在当地设定的销售目标提供参考制作公司的选择，看他是专业制作公司还是“二 转手”公司，有没有自己专业的制作队伍、大型广告工程实际操作经验，以及以往的制作案例及客户群。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

　　第二、根据步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，六大**主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，新美广告现用材料均由国内大型专业颜料生产企业直接提供，对于每次新选过来的材料，公司科研人员都会对其色泽度、耐候性、保真程度、防水性、附着能力等方面进行反这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

　　第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。恩施咸丰墙体写大字广告搜集意向客户的信息主要有以下几种方式

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