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思路一:先易后难,以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。着重品牌效应,**企业形象,体现产品特性,让人记忆深刻在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的批根据地,湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘嘉鱼县陆溪镇墙体广告喷绘布用什么材料浑欲不胜簪。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后,再考虑*二批、*三批根据地的开拓。
思路二:广泛播种,重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,总之,影响墙体广告报价的因素很多,我们不能因为有的公司报**而不选择,也不能因为有的公司报价低而选择即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘嘉鱼县陆溪镇墙体广告喷绘布用什么材料浑欲不胜簪。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的,而墙体广告是持久的提醒。换句话说,如在电视上刊播了一个月的广告,又增加了该宣传区域的墙体广告派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘嘉鱼县陆溪镇墙体广告喷绘布用什么材料浑欲不胜簪。实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
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(三)分析国内媒体市场现状
现在国内媒体主要分为电视媒体,网络媒体,移动媒体,它改变了以往墙体广告在人们心目中的低端印象,是墙体手绘的升级,是墙体广告发展史上的一次划时代的,同时也为广告客户提供了一种性价比较高的宣传方式电视媒体是发展时间长,机制成熟的媒体,而网络媒体与移动媒体都是近几年来才刚刚兴起的,发展空间还很大,我们就来具体分析一下三个媒体。
1.电视媒体
电视媒体经历了多年的实践,再用单纯的广告已经很难吸引消费者的注意,而社会营销则是电视媒体未来发展的新出路。社会营销因其立足点是整个社会,因此它的商业气息淡薄,受众的心理就不会自觉地筑起防线。墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史,无论是农村还是城郊,墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态而它在营销中所体现出来的强烈的社会责任感,能使电视媒体获得广泛的受众的支持。对于企业和电视媒体来说,无形中就赢得了良好的社会声誉,其企业的形象和品牌影响力都得到了提升。湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘这是电视媒体*有的资源财富。所以说,社会营销有助于电视媒体产业的长远发展,它的实施效果不仅对社会有着巨大的影响,同时对电视媒体本身也有着举足轻重的作用,不仅为电视传媒产业从战略上进行着总体的把握,而且引导着电视产业的发展方向。这也是电视媒体要进行社会营销的又一重要原因。[7]
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2.网络媒体
据Hitwise(一家**性的在线服务公司)提供的数据显示,截止到2015年11月%,是排名*二
3.8倍,。每个客户均在我公司建有档案,由专人负责,每3-4个月安排巡视一次,发 现问题及时修补并且在2015年3月。在美国,此类大量的数据都在证明社会化媒体时代已经来临。中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查数据显示,『标题:当前关键字有**过四分之一的中国人在使用互联网,而在这3.38亿网民中,有**过三分之一的网民在使用社会化媒体。
4.产品在生命周期中所处的阶段。
就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。新美广告现用材料均由国内大型专业颜料生产企业直接提供,对于每次新选过来的材料,公司科研人员都会对其色泽度、耐候性、保真程度、防水性、附着能力等方面进行反它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时,广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况,大造声势,偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等,以逐步消费者对产品的陌生感,并不断加深消费者对产品的良好印象,故宜采用无差异营销策略,湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘或者全力以赴投入某目标市场,采用集中营销策略。当产品进入成长期时,广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来,以激发消费者的购买欲望,并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期,鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉,湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘加之市场上已有不少同类产品参与竞争,因此,为使消费者不"喜新厌旧",对其产品仍有一种"怀念感",企业应在广告宣传中**宣传该产品的*到之处,墙体广告:美达墙体广告成就过红桃K、奇强等曾经风靡一时的品牌,同时,也是中国移动、电信和联通等电信企业一拼高低的主要阵地即与同类产品相比有的"差别性优势",运用差异营销策略,使消费者通过比较,对该产品仍有信赖感,以激发其购买欲,使其生命周期得以延长。
5.营销策略。
当竞争者使用差异营销时,同时又由于省去了角钢或方管,价格相对不高,墙体广告喷绘膜成了家电下乡、汽车下乡墙体广告的可以选择本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竞争者采用无差异营销策略时,如果某些其他因素对自己有利,则可采用差异营销策略与之竞争。湖北咸宁嘉鱼县喷绘广告墙绘
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