**经典的美容院5种拓客方法

时间：2019-05-12作者：郑州市蝶漫商贸有限公司浏览：254

**经典的美容院拓客方法
第一步
进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是没有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标！我们的经验是：
1.新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”“占*”“贪婪”“猜忌”都考虑进去！


2.新客的工作标准训练，“标准接待礼仪”“护理标准流程与手法”“销售标准话术考核”合格！

第二步

进行商圈拓客体验卡的销售，价格在30左右比较合适，有部分占*的，太高没什么人买，销售拓客体验卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在2天都能够销售出于100张体验卡，而且，让美容师懂的珍惜自己的顾客。美容院集中卖卡之后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月销售业绩较差，顾客质量较低的美容师，下个月接受20张卡的任务，这样一来，美容院都会有新客进店的！
第三步
建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长，美容师绩效工资，按每月会员60%的人数，三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行物资和精神奖励。


如里顾客不进店，你有再多的会籍资料也是无法的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客退卡店就完了！

第四步
顾客防流失系统的运用，每个美容院都会有这样的，那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法防至的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失，三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到5%以下！
第五步
美容院的绩效训练，绩效训练不是考核，而是训练员工从事物的本质出现思考问题，找到问题的关键，从而对出现的问题进行行之有效的解决，提高店面的拓客，留客，养客，升舱整个体系的应用。建立了这个拓客营销系统后，就会变成：新客不断，老客不失，大客常来的良性循环！


以上5步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素质提高了，才会懂得珍惜顾客，才会从心里真正关心顾客，这样顾客才会留在店里成为店里的忠实顾客！



郑州市蝶漫商贸有限公司专注于拓客公司,美容拓客公司,美容院拓客公司,专业美容院拓客公司,养生馆拓客公司,瑜伽馆拓客公司等

• 词条

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