区域赖茅酒如何轻松战获酒店终端市场

时间：2020-01-05

众所周知，酒店销售的白酒比市场价要翻了几番，把酒**打入**酒店是每个酒厂都想达到的目的。那么在众多竞争对手中，区域赖茅酒如何战获酒店终端市场呢？

**是以消费者的利益为中心。这个其实是营销过程中对消费者的把握问题，能不能满足消费者的需求，就看你带给他们的是什么。我们知道白酒本身是助兴的产物，到酒店吃饭邀上三朋五友，必定会选择一个酒做为媒介，边喝边聊。那么消费者喝A酒而不喝B酒，为什么？这里面有几个原因：一是喝流行的酒。流行代表着一种习惯和适应，这是人类融入社会的基础。二是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表着人类的一种虚荣心，名酒可以满足。三是喝某种特定的酒，如区域赖茅酒，这可能是一种个人偏好问题，满足人的个性需求。

　　区域赖茅酒如何满足他们的各种不同的需求这就**以他们的利益为中心，针对不同的人群要设定不同的利益和说辞。

其次是酒店相关人员的利益平衡。产品从进店开始就是和酒店相关人员在利益上寻找平衡点的过程，在这个过程中，要明白各个人员人员的需求。酒店的高层需要的是利润；中层需要的是面子和尊重；而服务人员需要的是小恩小惠。所以，如何平衡这些人员的利益成为你的产品能不能在酒店占住脚的基础工作。区域赖茅酒只有把酒店相关人员爱好摸清楚了，才可以让酒店服务员心甘情愿的力推我们的赖茅酒。

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词条说明
白酒企业要加快文化**
在宏观经济，竞争激烈的条件下，白酒行业开始呈现挤压式增长，虽然增长有点乱，但是增长速度还是非常迅速的，昨天，由中国酒业协会主办、贵州**集团协办的“中国白酒与社会经济发展论坛——中国白酒非物质文化遗产及***企业会议”在北京举行。与会企业达成共识要优化行业发展舆论与社会环境，传承发展中国白酒非物质文化遗产，为把中国白酒真正建设成世
这一才不至于在较基础的产品
走量的品种，来**有一个满意的整体销售量。量大的产品主要是一些地产酒或者中低端产品，通常“量大”产品利润都很低，所以**有若干个“利大”品种的利润弥补“量大”品种利润http://的不足。另外**赖茅酒经销商手中还要有一些利润高的品种，来**有一个满意的整体销售毛利，确保有足够的利润空间来运作商**。较大
赖茅酒区域化进程明显，双**策略实现**升级
赖茅酒区域化进程明显，双**策略实现**升级赖茅酒区域化近期越来越明显，带来的是贵州地区白酒业的发展，同时也带来了一些问题。如消费需求呈现个性化特征，单一**策略逐步老化等。在单一**越来越罩不住的情形下，很多白酒企业开始实行双品http://牌策略，两条腿走路
新的营销模式盘中盘营销与贵州赖茅酒的磨合
盘中盘究其根本是一种“渠道方法”，这种渠道方法洞察到中国白酒即饮终端的变化趋势，即“三化趋势”：渠道的狭窄化。各地文化型白酒的开发，使这类白酒的销售终端缩小到中**酒店及大型KA超市，这就加剧了这个渠道终端里的竞争，加上白酒新贵们无所不其较的灵活营销手法与拼力一搏的资源轰