区域赖茅酒如何轻松战获酒店终端市场

时间：2020-01-05

众所周知，酒店销售的白酒比市场价要翻了几番，把酒**打入**酒店是每个酒厂都想达到的目的。那么在众多竞争对手中，区域赖茅酒如何战获酒店终端市场呢？

**是以消费者的利益为中心。这个其实是营销过程中对消费者的把握问题，能不能满足消费者的需求，就看你带给他们的是什么。我们知道白酒本身是助兴的产物，到酒店吃饭邀上三朋五友，必定会选择一个酒做为媒介，边喝边聊。那么消费者喝A酒而不喝B酒，为什么？这里面有几个原因：一是喝流行的酒。流行代表着一种习惯和适应，这是人类融入社会的基础。二是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表着人类的一种虚荣心，名酒可以满足。三是喝某种特定的酒，如区域赖茅酒，这可能是一种个人偏好问题，满足人的个性需求。

　　区域赖茅酒如何满足他们的各种不同的需求这就**以他们的利益为中心，针对不同的人群要设定不同的利益和说辞。

其次是酒店相关人员的利益平衡。产品从进店开始就是和酒店相关人员在利益上寻找平衡点的过程，在这个过程中，要明白各个人员人员的需求。酒店的高层需要的是利润；中层需要的是面子和尊重；而服务人员需要的是小恩小惠。所以，如何平衡这些人员的利益成为你的产品能不能在酒店占住脚的基础工作。区域赖茅酒只有把酒店相关人员爱好摸清楚了，才可以让酒店服务员心甘情愿的力推我们的赖茅酒。

词条
词条说明
凭借自身规模和酒质，贵州赖茅酒占据全国市场
伴随着中国宏观经济的繁荣和工业化的**发展，白酒行业已进入**增长期：相关的政策和行动推进调整国民收入分配结构后，中低收入人员的收入将迅速提高，消费增速扩张将加快，消费结构将提**次和升级，这给贵州赖茅酒提供了更大的市场和生存空间。目前，贵州赖茅酒正迎来了“黄金时代”，产量、**均达到了历史较高点。同事，市场变化速度惊人，业外资本竞相进入，消费结
基于高端白酒提价后的替代效应，赖茅等二线白酒成为**军
2008至2011年，高端白酒不断涨价，并且涨幅颇大。2012年春节过后，高端白酒价格却出现了下滑，白酒行业也渐渐出现了分化：高端白酒量价迅速上升的局面今年或难再现，***酒厂的增长逐渐将渐趋稳定；但基于替代效应和酒企的全国化拓展，二三线白酒**的增长空间相对较大，并且增长速度会逐步加快。 &nbs
他们当然是有他们的**白酒**的
走在大街上，经常会看到名烟名酒店满街都是，而当我们想选购一款白酒走进一家酒店里经常有很多**，特别是贵州赖茅更是厂家众多。这经常会让作为消费者的我们无法选择产品。 http:// 而作为经销商，他们当然是有他们的**白酒**的，但是****通常是满足客户基本的需求，虽然销售的数量
**赖茅酒就是年份酒文化
而让其嫁给你，也就是要让赖茅酒消费者较终愿意走出“**购买”这一步！其实，消费者对**的长期认定消费与爱情的忠贞不渝并没有什么区别！当然，建立**与消费者的沟通，还要注意消费者的联想，如果你的诠释不够**，反而会影响**传播的效果，以陈道明*的高炉家酒为例：传承多年是——陈，用心历炼是——道，坦荡见底是——明，