明古灯饰：酒店客房灯逐渐定型

时间：2020-01-05

　　柔和的光充溢整个酒店房间，温馨而轻松，客人沐浴其中，一天的劳累因此一扫而光，身体和精神得到了较大程度的放松。这柔和的光线就来自于房间内的客房灯。

　　客房灯主要用于酒店宾馆和具有个性风格的山庄等，家居中也能用到客房灯，只不过数量不多，多集中在卧房。客房灯产生于20世纪90年代中期，经过十年的发展，市场上集聚了众多客房**，以月兔、飞胜、同天这三大**影响力为较，除此之外，阿玛诗、艺辉、喜辉等**口碑和实力也不错。

　　格局逐渐定型

　　1995-1999年，是古镇客房灯兴起和发展期，此前，浙江月兔已经开始生产客房灯。在这一阶段，大多企业都不是**生产客房灯，只是应客户要求，配套生产，或者是一些企业为了丰富自己的产品线，而生产一部分客房灯产品。较早一批**生产客房灯的企业，如同天、飞胜、艺辉、高宝等在这一时期出现，为客房灯领域的发展奠定了基础。此时，客房灯并没有普及，企业数量少，产品利润空间大，处于暴利期。多数企业没有主动开发市场，只是在古镇开设一家门市，或者依靠其他传统销售渠道。

　　1999年，**届古镇灯博会之后，商机增多，客房灯生产企业也增多，据中山市古镇同天灯饰厂经理贺杰锋介绍，此时期也是传统的灯饰市场旺盛期，客房灯增长**，众多企业依托灯博会的商机，开始进入灯饰领域，或者生产客房灯。同时，随着古镇逐渐成为全国灯饰产品的集散地，进入古镇的企业明显增多，其中的一大批企业也都生产客房灯，带动了客房灯市场繁荣，也加大了行业间的竞争。

　　在这一时期，客房灯的企业数量并没有达到**峰，随着消费者逐渐了解和接受客房灯，市场需求量也逐年增加，**增多，利润空间大。此时的企业认识到，仅靠在古镇开设一间门市，尽管在一定时期内可以生存或获得较好效益，但随着行业逐渐成熟，如果企业没有主动走出去，开拓全国市场，推广自己的客房灯产品，将被市场无情淘汰。因此，大多**生产客房灯的企业采取了代理制或经销制，以在市场竞争不太激烈之时抢占全国市场。

　　2002年之后，客房灯市场告别了繁荣一时的时期，市场相对规范，开始进入行业的成熟期。据中山市古镇东成陶瓷灯饰厂总经理吴荣邦介绍，企业意识到生产客房灯还有利可图，且客房灯结构简单，生产容易，进入客房灯领域的企业也就更多，企业数量达到**峰，古镇随处可见客房灯企业的身影。但数量增多的同时，也带来了更激烈的竞争，再加上一些地下加工厂的冲击，客房灯的利润逐年减少。据飞胜总经理苏景伦介绍，现今，客房灯的毛利润只有15%-20%，许多客房灯厂家无利可图，纷纷转产其他产品，或者干脆就退出灯饰行业。企业也进进出出，数量开始固定下来，目前，以几个大的**为**的**生产客房灯企业有30多家，市场格局逐渐固定。

　　渠道多样

　　客房灯销售渠道多样，因厂家的不同需要，采取不同的渠道模式。月兔采用专卖店模式，毕竟操作专卖店成本较大，目前还是只其一家，常见的是代理制和经销制。据苏景伦介绍，专卖店成本大，一般的企业难以承担，客房灯没有吸顶灯，采用专卖区较易操作。目前飞胜采用代理制，在全国有8、9个总代理，再由各个总代理商向下面的市场进行分销，以减少厂家的运作成本。据同天灯饰厂经理贺杰锋介绍，同天采用经销的模式，在全国有300多家经销商，且销售渠道已进入县级市场。成本增加利润减少如果说先前客房灯行业还存在暴利的话，那么，现在已经进入薄利时代，厂家运作成本逐渐增加，利润空间却不见增大。而利润减少与生产成本增加，和受地下加工厂的冲击有很大的关系。

　　据灯饰厂经理贺杰锋透露，生产材料价格近两年增长很快，一个双头的床头灯，整个灯的成本要60多元，而卖价只有70多元。据中山市某灯饰有限公司总经理张巧透露，客房灯的材料价格增长很多，去年上半年，电镀的价格还是85元/立方米，现在已达到120元/立方米，化工油漆去年的价格也不过是7元/公斤，现在已是12.8元/立方米，再加上木材、铁和铜的价格都在上涨，整个客房灯的成本增加很多，一个落地灯的成本达170元，但销售价格只能是175元，客房灯的平均利润只剩下了10%。

　　再者，地下工厂也冲击了客房灯企业的**和利润。据苏景伦介绍，一个质量好的灯杯，仅其黑坯(电镀前的配件称黑坯)价格就要0.4元，再加上电镀、打磨等工序，一个灯杯的成本就很高了。而一些小厂家和地下工厂为了获得利润，就在加工时偷工减料，一个电镀好的灯杯才仅0.4元，其成本差别很大。同天灯饰厂经理贺杰锋介绍，床头灯的摇臂杆本来用铜做成，因铜具有延展性，且不易生锈，使用寿命长。但有的厂家用铁来代替铜生产摇臂杆，而铁易生锈，时间一久，摇臂杆难以摇动，影响灯的使用寿命和质量。

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