从SEO到转化，企业网站优化该如何提高转化率

时间：2015-12-22

都说做企业网站SEO优化难，但是对于那些SEO做的很出色的站长来说，接下来的问题更难。因为很多站长在获得了流量之后会觉得不知所措，这就涉及到一个转化的问题了，今天我们就来讲一下网站的转化到底该怎么做，如何计算并提高企业网站SEO转化率。

我们需要先了解一下转化的定义以及计算公式：转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为，比如点击率中“点击”就是期望行为，转发率中“转发”就是期望行为，以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的，所以我们总希望大幅提高期望行为人数，以获得更多我们期望的结果，这样的工作就是网站SEO优化的转化率。想到要提升转化率，我们一般大脑中都能冒出一些想法，比如“把页面做得好看一点”“页面加载快一些”“贴合用户想法”“让用户更信任”“多赠送点礼品”“**优惠”等，只要稍微了解产品，对提升转化率的方法我们基本都能说一二。

但这时问题出来了，下一步我们先做什么?为什么先做?具体怎么做?如果你不能准确答出，请往下看专业网站优化运营公司是怎么做的。

想了解如何企业网站如何提升转化率，首先要知道一个基本的漏斗模型。漏斗模型有很悠久的历史，在广告营销行业就是个很成熟的分析模型，能够很直观地感觉到转化过程中每步的损失。来，再看一遍这个模型，可以把图形印刻在你的大脑中，想象一群用户从漏斗**部进来，在每一个步骤都会有所流失，总转化率等与每步转化率相乘，也就是说要想总转化率大，就需要每步转化率大化。现在不少数据分析平台都有提供可以直接看到漏斗模型转化率的工具，看起来非常直观。如果对于优化时先做什么具体怎么做不清楚的话，就很值得按照转化率提升的这5个步骤进行一次认真的分析。1.网站优化到转化需要提高分析能力。做任何事定义清楚核心目标非常关键，目标不清导致行为不清晰。

是要提升转化率，还是提升ARUP值?

是要提升复购率，还是要加大复购频次?

是要提升利润，还是提升销售额?

别告诉我都要提升，在不同的产品生命周期，是会有不同的运营重点的。

有的运营人员，对于提升转化率，东一榔头西一棒子感觉很辛苦，却总没什么成果，就是因为目标不清。检验行为是否有效的一标准，就是看核心目标是否提升。

2.有经验的SEO优化公司会画出草图。这步是整个步骤中，关键的一步，也是很多人所忽视的一步。很多人理所应当地认为，产品我们每天都在运营，流程我还能不清楚吗?其实不然，虽然我们很熟悉，不亲自动手画出来，就总会少一些清晰的视角。就像我们知道世界地图长什么样，当你设定路线的时候，对着地图看会很清晰一样。看到这里，你可以拿出一张纸，把你运营的产品，核心流程画一下，这一步很重要。另外，可以多画画其他家产品的核心流程，你就会对用户流程很有感觉。有了核心流程之后，我们就能很清晰地看到，用户的走向，相当于已经把用户的漏斗模型建立起来了。3.列出影响网站优化到转化的因素这一步把你能想到的所有可能影响流程中用户发生变化的因素列出来，并写出来放到流程下。列出你可能想到的所有因素，你可能会有写漏，但没关系，你可以试着自己模拟用户浏览到转化的整个流程，然后把大脑中的思维构图写下来。然后再试着去模拟体验竞品的流程，当然这也是需要书面写下来的。

对于我们的网站SEO优化到转化率优化来说，通过上面的几个步骤我们就能得出比较完善的流程图以及思维导图，接着，我们就能针对每个可能存在漏洞或者缺陷的地方进行修补，对于事实上存在的问题进行逐个分析，我们就能得出佳的提高转化率的方法。当然，这也仅仅是书面上的一个理论，想要将网站SEO优化的转化率具体分析出来，还得需要更多的实践。

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