品牌营销的利剑---“***+央视广告”

时间：2018-01-11

安踏的成功被很多人描绘为“***+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院mba案例库。安踏总裁丁志忠是晋江较早具有品牌意识的企业家。

开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育**崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时**是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍!

安踏“**+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的**广告牌的厂商摊位**定是供货商云集，即使是谁也记不住这个**和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个*特现象。

安踏正是利用品牌*提升的机会，对整个销售体系进行了全面完善，从分销、做专柜*转为专卖店经营和代理商以分级经营的*模式进行合作。目前，安踏在全国的专卖店就已经**过了3000家，特别是在二、三级城市的覆盖率非常高。这是安踏良好于同城兄弟，并能够与耐克、阿迪达斯等国外**品牌在性价比上进行抗衡的主要因素。“***+央视广告”模式值得商家借鉴。

2017年“足力健”请影视**凯丽*人，随之在CCTV-1,CCTV-3，CCTV-10,CCTV-11等各大*电视台频道播出产品广告，企业品牌价值*飞升，老年健步鞋品牌市场大品牌地位牢牢站筝，企业全国市场营销*推开，代理商经销商纷纷致电，企业发展进入高速路！

词条
词条说明
投放央视广告**定要做好哪些准备？
摘自央视广告代理公司中视海澜传播官网：摘自央视广告代理公司中视海澜传播官网： 1、明确广告投放目的，广告是要做给谁看，广告要达到什么样的效果； 2、根据企业财力，做好广告投放资金预算； 3、做好央视广告投放前期的造势工作，让企业员工代理商经销商都知晓企业的央视广告投放计划，让企业所有家人倍增工作信心。 4、与广告代理公司销售人员沟通到位，
央视广告的好处有哪些，代理央视广告公司，中视海澜传播
电视广告的好处投放电视广告的好处有哪些呢？投放电视广告的好处有哪些呢？电视收视下降还值的投放广告吗？网络大屏手机小屏电视补充了家庭电视的时空局限，让看电视不只是在家里，而是随时随地地看电视。电视媒体依然是媒体宣传主阵地。中视海澜传播，央视一级代理，致力帮企业【更低成本】上央视。电视广告有哪些好处，中视海澜给您讲解如下: 1、视听合一，形象生动，感染力强即电视广告能够通过光波和声波，将信息
做*电视台广告，广告创意好，效果更好
要明确广告是给谁看的，这类人群有什么特点，怎样引起你的述求对象的注意，而不是所有人。界定目的受众是创作任何一条央视广告都必不可少的一个步骤，而央视广告较重要的就是取悦这些人，而不是一切人。给小孩看的央视广告，成人不喜欢有什么关系? 给女人看的央视广告，男人不喜欢有什么关系? 给农民看的央视广告，城里人不喜欢有什么关系? 给俗人看的央视广告，高雅之士不喜欢有什么关系? 给外行看的央视广告，内行不喜
史玉柱谈做广告
史玉柱谈到了脑白金、《征途》游戏以及为何投资民生银行。读完这本书，你会发现史玉柱其实是那种要么不跨行，只要跨行就要把自己进入的这个行业研究个底朝天那种。当年保健品有3000多种产品，即使与脑白金同类的还有30个，这些产品质量都不差，符合国家规定，在这样的环境下，脑白金要冲出来，较重要的就是通过营销（主要是广告）。史玉柱谈做广告：「较佳」广告*二年就死掉，「较差」广告10年后还活着