低价竞争：累死自己、饿死**、坑死客户！

时间：2018-01-17

作者：深圳市创思维企业管理技术服务有限公司

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了多中小型厂倒闭风险。

华为管家任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美**”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。

你一味低价，就没有好产品。而消费者的需求是好产品，是的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到国外去狂购”。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑*的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，终扰乱了市场，出现了累死自己，饿死**，坑死企业的错误现象。

累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

饿死**

比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

坑死客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大*，殊不知该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图*终损害的是自己的切身利益。

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到国外购买产品。

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面**败涂地。

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做大的市场投资，就不可能有利润空间提供好的服务和不断的！

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！

过度价格战，低价竞争，不仅累死自己、损害**、坑死消费者，损害中国的产业链，损害中国商业的未来。

做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

有人想买一只驴，他得到了三个报价：

熟人报价是2900

知己是2800

陌生人报价1800

结果！

他选择了1800的陌生人。

却不知道熟人只挣了100块

知己一分没有挣；

1800的陌生人却赚了1000！

后，他发现驴不健康，陌生人联系不上

马云说的对，不是熟人宰你，

熟人是想给你好的

只是你不信任罢了！

行业套路深，买卖需谨慎，不要图*

2018———致始终信任我们的客户！

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